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第二百三十一期 柳傳志:聯(lián)想一路走來(lái)的五個(gè)重大決定

柳傳志,男,漢族,1944年4月生,江蘇鎮江人,中共黨員,畢業(yè)于西安軍事電訊工程學(xué)院,聯(lián)想控股、聯(lián)想集團創(chuàng )始人,西安電子科技大學(xué)名譽(yù)教授,高級工程師,企業(yè)家、投資家、全球CEO發(fā)展大會(huì )聯(lián)合主席。

引言

作為一個(gè)現實(shí)的理想主義者,40年來(lái)經(jīng)歷了一個(gè)新舊體制沖突,舊秩序瓦解,新秩序重建的歷史階段,在新舊秩序之間尋找平衡點(diǎn)的一個(gè)人!而這個(gè)階段也是中國科技和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史的最好體現。

訪(fǎng)談

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  回顧柳傳志聯(lián)想創(chuàng )業(yè)36年,曾經(jīng)做過(guò)5次重大的決定,每次都幫助聯(lián)想順利渡過(guò)危機。

  柳傳志用行動(dòng)指出,夢(mèng)想和現實(shí)的橋梁應該如何搭建,總結他的過(guò)往經(jīng)歷,我們又應該如何吸取經(jīng)驗和教訓呢?

  1、小公司做事大公司做人

  1984年,在北京中關(guān)村的一個(gè)小平房里,有10個(gè)來(lái)自中國科學(xué)院的中年人,召開(kāi)了一次全體會(huì )議,宣告北京計算機新技術(shù)發(fā)展公司正式成立,這就是聯(lián)想的前身!

  公司的籌備過(guò)程非常簡(jiǎn)單,計算所的傳達室里,開(kāi)始了早期的會(huì )議,而40歲的柳傳志就是其中的一員,正到四十而不惑的年紀!

  在大部分人中國人眼中,熬到40歲柳傳志有一份非常體面的鐵飯碗,已經(jīng)非常不容易了,沒(méi)有必要再折騰了。

  因為在那個(gè)時(shí)候,創(chuàng )業(yè)不是人們的第一選擇!

  也正是那一年,經(jīng)濟體制改革文件從中南海發(fā)了出來(lái):“允許一部分先富起來(lái)”成為改革成了迫切需要。

  此時(shí)投身創(chuàng )業(yè)浪潮似乎成為不可阻擋的歷史潮流,萬(wàn)科創(chuàng )始人王石、時(shí)任青島日用電器廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)張瑞敏,也是在這一年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)!

  柳傳志的種種創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷表明:他并非逼上梁山,而是順勢而為!

  柳傳志1944年出生在一個(gè)知識分子家庭,他的父親劉谷書(shū)早年曾參加過(guò)革命,是國內最早的知識產(chǎn)權律師之一,在銀行頗具人脈關(guān)系。

  相比那些背水一戰,放手一搏的草根創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),柳傳志的試錯成本要低很多。就連柳傳志也承認,自己在人生一些重要的選擇上都得到了父親的支持,不管選擇科研,還是選擇創(chuàng )業(yè),都得到他父親的指點(diǎn)。

  日后聯(lián)想的發(fā)展證明,柳傳志顯然更適合創(chuàng )業(yè)!他聲音洪亮,精力充沛,富有感染力,他知道自己在科研領(lǐng)域缺少專(zhuān)注和激情。

  他的志向應該是在商界。

  另外他的性格當中還有敢打敢闖的一面。這也就是為什么在聯(lián)想早期的創(chuàng )業(yè)當中,他能夠獨攬大權,帶領(lǐng)聯(lián)想殺出一條血路的重要原因!

  2、海外戰略三部曲

  1988年1月張祖祥按照柳傳志的指示,在香港開(kāi)始海外拓展計劃,此時(shí)的柳傳志野心勃勃,他計劃在6年時(shí)間內在香港完成三件事情:一是在香港成立一家貿易公司,形成里應外合之勢;二是拓展新業(yè)務(wù),進(jìn)入個(gè)人計算機整合行業(yè);三是香港上市。

  這是他計劃當中的海外戰略三部曲,從日后的發(fā)展來(lái)看,這個(gè)戰略在當時(shí)實(shí)屬英明!

  他讓聯(lián)想快速的打開(kāi)了局面,并獲得了足夠的利潤,通過(guò)香港公司賣(mài)貨,省去中間商賺差價(jià)的環(huán)節,獲得了15%的利潤。

  憑借柳傳志的膽識,聯(lián)想在香港開(kāi)始代理美國的ASP電腦,同時(shí)捆綁銷(xiāo)售自主研發(fā)的漢卡。同時(shí)聯(lián)想拿下了在大陸銷(xiāo)售的獨家代理權,香港聯(lián)想和北京聯(lián)想里應外合,憑借規模優(yōu)勢,聯(lián)想搖身一變從貿易商升級為生產(chǎn)貿易一體化公司。

  自1997年起,聯(lián)想連續8年占據中國個(gè)人電腦市場(chǎng)份額的第一位置,2005年聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù),2014年從谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù),2018年收購了盧森堡國際銀行。

  3、堅持走貿工技路線(xiàn)

  從2004年開(kāi)始,批評聯(lián)想的聲音開(kāi)始多了起來(lái),批評的焦點(diǎn)聚焦在聯(lián)想沒(méi)有核心技術(shù),這就像是一個(gè)污點(diǎn),在聯(lián)想身上揮之不去。

  翻開(kāi)聯(lián)想的發(fā)展歷史,貿工技路線(xiàn)并非偶然,聯(lián)想曾非常重視自主研發(fā),在柳倪之爭爆發(fā)之前,柳傳志負責市場(chǎng)和運營(yíng),倪光滿(mǎn)富的技術(shù)和產(chǎn)品,兩人分工明確,同仇敵愾,聯(lián)想漢卡和286微機主板的研發(fā)過(guò)程,足以證明柳傳志對技術(shù)的尊重。

  1989年新年柳傳志親自率隊到機場(chǎng),等候從香港研發(fā)歸來(lái)的倪光南,但是柳傳志骨子里更像是一個(gè)商人,而非是工程師。

  在聯(lián)想創(chuàng )辦之初,柳傳志最大的渴望就是找到一條路,把計算機里躺在實(shí)驗室的技術(shù)方案,變?yōu)槌善焚u(mài)出去變成實(shí)實(shí)在在的利潤。

  當聯(lián)想開(kāi)始進(jìn)入了大規模發(fā)展,他們卻選擇了在最微薄的主板,生產(chǎn)和整機組裝環(huán)節當中,處于整個(gè)利潤鏈的最低端,這符合了柳傳志海外戰略三部曲的宏偉規劃。

  在他的眼中,中央處理器和操作系統這些核心部件,美國公司已經(jīng)做得很好,聯(lián)想沒(méi)有任何優(yōu)勢,慷慨赴死不如在市場(chǎng)上搶得一席之地,田忌賽馬的智慧給了他啟發(fā)。

  他決定將所有的資源集中在最擅長(cháng)的地方,憑借ASP電腦的大賣(mài),聯(lián)想成了最大的貿易商。

  4、聯(lián)想改制

  1998年計算所改制從千余人壓縮不到百人,大部分并入聯(lián)想集團,聯(lián)想員工持股640人,改制第一年獲得了30%的分紅權。

  2001年聯(lián)想再次改革,員工持股出資2.3億購買(mǎi)公司35%股份,中科院只有65%股份,此舉讓聯(lián)想員工成為了股東。

  2009年,聯(lián)想又進(jìn)一步改革,中科院將29%股權轉讓給泛??毓?,從絕對控股變成相對控股。

  通過(guò)三次改革,聯(lián)想從一家國有企業(yè)變成一家市場(chǎng)化運作的民營(yíng)企業(yè),讓聯(lián)想煥發(fā)出前所未有的生機和活力。

  在中國40年改革開(kāi)放過(guò)程當中,能夠從國有企業(yè)改制成為市場(chǎng)認可的企業(yè),屈指可數,聯(lián)想是少有的幾個(gè)企業(yè)之一。

  由于體制改革是一把雙刃劍,沒(méi)有硬功夫,往往難以獨善其身,在摘掉紅帽子的過(guò)程當中,很多企業(yè)家被扣上了國有資產(chǎn)流失的帽子,一方面要有對創(chuàng )業(yè)團隊的激勵機制,另外一方面又要把握好跟體制分寸。

  柳傳志杰出經(jīng)營(yíng)才能和國情的現實(shí)哲學(xué)結合起來(lái),牢牢把握著(zhù)時(shí)代的脈象。他內心很清楚,從長(cháng)遠來(lái)看企業(yè)的生機和活力,改制是必經(jīng)之路,柳傳志的長(cháng)處在于他知道如何把握分寸。

  5、確定接班人

  辦公室就是辦人,柳傳志曾兩度卸任聯(lián)想董事長(cháng)職務(wù),2005年他卸任聯(lián)想集團董事長(cháng),楊元慶接棒。

  2009年聯(lián)想出現虧損,柳傳志再度出山,在2014年香港上市,在上市兩年之后,柳傳志給自己的職業(yè)生涯畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。

  確定公司未來(lái)的接班人是件非常嚴肅的事情,從某種程度上來(lái)說(shuō),直接決定著(zhù)這家企業(yè)未來(lái)的航向。

  早在20年前,柳傳志就已經(jīng)在物色接班人,孫宏斌曾經(jīng)是聯(lián)想最有希望的人選,1989年聯(lián)想成立企業(yè)部,迅速成為13個(gè)獨資分公司,營(yíng)業(yè)額達到了2400萬(wàn)元,他在20多歲的時(shí)候就已經(jīng)將聯(lián)想掌握在自己手中。

  畢業(yè)于清華大學(xué)的孫宏斌,曾一度改不了山西腔,柳傳志為了讓孫宏斌鍛煉口才,逼著(zhù)他每天講一個(gè)故事,孫宏斌的企業(yè)日漸做大,甚至開(kāi)始和聯(lián)想分庭抗禮,最終孫宏斌被送進(jìn)了監獄。

  2001年聯(lián)想一分為二,一個(gè)是聯(lián)想集團由楊元慶掌管,一個(gè)是神州數碼由郭偉明掌管,最小18歲的朱立南也是呼吁聲較高的接班人之一。

  實(shí)際上,楊元慶才是聯(lián)想集團的實(shí)際接班人,他在1989年加入聯(lián)想1993年,離職自行創(chuàng )業(yè),1997年重返聯(lián)想一躍成為聯(lián)想集團最高領(lǐng)導機構執委會(huì )成員之一。

  2001年,聯(lián)想投資成立,朱立南任總裁,在聯(lián)想向大型資本集團過(guò)渡的過(guò)程當中,朱立南充當了排頭兵。

  2009年有媒體就問(wèn)柳傳志,朱立南是否為聯(lián)想接班人,柳傳志表示有可能猜想是對的,也有可能是不對的。

  事實(shí)上朱立南在2012年就成為聯(lián)想控股總裁,但董事長(cháng)依然是柳傳志,而寧旻的職位不是最老的,學(xué)歷也不是最高的,甚至入職時(shí)間也不是最長(cháng)的。

  他的職業(yè)起點(diǎn)是柳傳志的助理助理總裁兼任董事會(huì )秘書(shū),并非業(yè)務(wù)出身,2012年寧旻被任命為聯(lián)想控股高級副總裁兼執行委員會(huì )成員,進(jìn)入接班人候選人。

  從公開(kāi)信息來(lái)看,寧旻在公眾當中發(fā)生較少,但他在聯(lián)想系當中所有核心崗位占據要職手,握實(shí)權,他在聯(lián)想控股的股權比例僅次于柳傳志和朱立南。

 


站長(cháng)風(fēng)采
結論

如今柳傳志已經(jīng)退休,新一代的領(lǐng)導班子已經(jīng)產(chǎn)生,聯(lián)想這艘大船將駛向何方,或許帶有柳傳志色彩的聯(lián)想和聯(lián)想故事,從此將一去不復返了。但柳傳志背后所代表的家國情懷、創(chuàng )業(yè)精神,將會(huì )在一代又一代的,被柳傳志影響的創(chuàng )業(yè)者們身上不斷重演。

欄目介紹
不要當自己過(guò)了激情的年代,要通過(guò)回憶來(lái)證明自己;不要當自己學(xué)會(huì )了忘記,才知道有種東西可以停留。曾經(jīng),有那么一次次的沖動(dòng),讓你進(jìn)入站長(cháng)這個(gè)行業(yè)。那么此刻,何不拿起你手中的筆讓時(shí)光停轉,敘寫(xiě)你的酸甜苦辣?來(lái)吧,與站長(cháng)們一起分享你的心路歷程!

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