獵聘網(wǎng)赴港IPO：營銷開支居高不下借力資本“燒錢”擴張？

　　獵聘網(wǎng)赴港IPO：營銷開支居高不下借力資本“燒錢”擴張？近日，在線招聘網(wǎng)站獵聘主體公司“有才天下信息技術(shù)有限公司”已向港交所提交IPO招股書，有望成為內(nèi)地首家在港交所上市的在線招聘類企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)顯示，獵聘去年營收為8.25億元人民幣，2015年和2016年分別虧損2.31億元、1.4億元，2017年盈利755萬元。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)招聘公司總數(shù)超過17000家，于2017年按收益計，前十大服務(wù)供應(yīng)商僅占市場份額2.9%。國內(nèi)招聘市場已經(jīng)長期呈現(xiàn)嚴重分散、集中度不夠的格局。這也使得在線招聘企業(yè)想要發(fā)展，在營銷上必須下大力，而獵聘也曾花重金請來影星胡歌代言增加知名度。獵聘2017年的銷售及營銷開支達到4.87億元，占營收的59.1%，2015年的銷售及營銷費用更是大于總營收。

　　主要向企業(yè)用戶提供服務(wù)

　　相較于已經(jīng)在美股上市的智聯(lián)招聘、51job, 成立于2011年的獵聘主打高端在線招聘市場。獵聘在招股書中提到，2017年中國高端人才獵取服務(wù)市場規(guī)模達到約967億元，2020年有望超過2400億元。招股書顯示，截至2017年12月31日，獵聘平臺上聚集了3890萬個人注冊用戶，24.86萬企業(yè)用戶和10.18萬獵頭。

　　在營利模式上，獵聘主要是通過向企業(yè)用戶提供人才服務(wù)來實現(xiàn)。2015年到2017年間，獵聘向企業(yè)用戶提供人才服務(wù)所取得的營收占比一直保持在96%以上，個人用戶以及其他營收來源一直不足5%。2017年，獵聘企業(yè)用戶收入占公司總收入的96.5%達7.96億元。

　　根據(jù)招股書介紹，獵聘面向企業(yè)客戶提供的服務(wù)，包括收取不同固定費用的定制訂購套餐。另外，獵聘也通過向個人用戶提供專業(yè)職業(yè)服務(wù)，比如高級會員服務(wù)及簡歷咨詢服務(wù)產(chǎn)生少量收益，獵聘2017年來自個人用戶的收入為2724萬元。

　　速途研究院分析師范鴻燕表示，雖說我國勞動力人口基數(shù)大，但是中高端人才數(shù)量卻無法與企業(yè)的實際需求相匹配；縱使數(shù)量達到，能夠快速地將合適的人才放到合適的崗位也并不那么容易，這樣的背景促使中高端招聘的需求增加。

　　前兩年虧去年盈利755萬

　　以往招聘季在各地鐵站、樓宇等人員密集區(qū)域也能看到獵聘的廣告。從獵聘的財報中就可以看出，“燒錢”營銷已經(jīng)不是新鮮事。

　　招股書顯示，2015、2016年、2017年間獵聘的總營收分別為3.46億元、5.87億元、8.25億元。2015年和2016年的虧損分別達到2.31億元、1.40億元，2017年獵聘盈利755萬元。

　　在盈利能力尚未有所突破的情況下，獵聘的銷售和營銷費用為第一大成本支出項目。2015甚至出現(xiàn)了營收不抵銷售和營銷成本的情況，4.07億元銷售和營銷成本占到營收的118%。2016年、2017年這一數(shù)據(jù)分別為4.82億元、4.87億元。

　　招聘平臺的數(shù)量日益繁多，平臺之間的競爭使得招聘平臺需要投入更多的廣告成本來獲得足夠的曝光度，甚至需要花費資金來創(chuàng)造自己的獵頭資源以獲取競爭優(yōu)勢。

　　瞄準(zhǔn)高端人才市場一直是獵聘的差異化策略，而這也是成本增加的原因之一。范鴻燕對記者表示，從高端招聘角度來說，獵聘面向的是中高端人才，這部分人群的招聘需求無論從服務(wù)的專業(yè)性、職位資源、時效性、私密性等方面來說都提出了更高的要求。

　　同為在線招聘類企業(yè)，前程無憂2017財年總營收為人民幣28.81億元，凈利潤為3.72億元人民幣。在線招聘行業(yè)的“前輩”智聯(lián)招聘，去年10月份完成從美股退市，根據(jù)其退市前的最后一份財報，其單季凈利潤也超過4.5億元。

　　高營銷費用就是用來競爭、搶用戶，獵聘上市募資的用途是不是還要繼續(xù)擴張營銷，搶用戶呢？獵聘并沒有在招股書中表明募集資金的用途。

　　就此詢問獵聘方面人士，其表示一切以招股書為準(zhǔn)。

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