美團(tuán)為提振資本方信心推榛果民宿攪局民宿

    本來想成為“獨(dú)角獸”的美團(tuán)，一不小心卻變成了“八爪魚”。哪里都涉及，包括：團(tuán)購(gòu)、外賣、電影、KTV、餐飲、美容、商旅酒店等眾多領(lǐng)域。如今又把手伸到民宿推榛果民宿攪局民宿，或?yàn)樘嵴褓Y本方信心。

    近期，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)外宣布，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)旗下住宿分享平臺(tái)“榛果民宿”APP正式上線。這標(biāo)志著美團(tuán)正式進(jìn)入在線短租市場(chǎng)。此前，全球最大的民宿平臺(tái)Airbnb進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，并改名為“愛彼迎”，而途家、木鳥短租等本土短租平臺(tái)已經(jīng)在民宿和短租市場(chǎng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“榛果民宿”的上線在這個(gè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)又?jǐn)嚻鹆诵碌牟憽?/p>

    從團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)網(wǎng)先后誕生餐飲外賣、電影、商旅酒店等業(yè)務(wù)板塊，2017年美團(tuán)又宣布進(jìn)軍網(wǎng)約車市場(chǎng)，投資共享單車摩拜單車，進(jìn)軍民宿市場(chǎng)。然而，無論是網(wǎng)約車、共享單車，還是民宿，都已經(jīng)成為紅海市場(chǎng)，慢了一拍的美團(tuán)進(jìn)軍這些紅海市場(chǎng)真實(shí)的動(dòng)機(jī)是什么？又有多少勝算呢？為此，采訪了美團(tuán)榛果民宿CEO馮威赫。

    布局民宿完善業(yè)務(wù)鏈條

    盡管美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)涵蓋團(tuán)購(gòu)、外賣、電影、KTV、餐飲、美容、商旅酒店等眾多領(lǐng)域，但是真正盈利的卻很少，集團(tuán)整體還處于虧損狀態(tài)。

    馮威赫訴說，清明假期的4月2日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)住宿業(yè)務(wù)消費(fèi)間夜量達(dá)到107萬間，創(chuàng)中國(guó)在線酒店預(yù)訂行業(yè)的新高。

    “在非標(biāo)住宿上，我們洞察到用戶的個(gè)性化住宿需求很強(qiáng)，同時(shí)也認(rèn)為國(guó)內(nèi)住宿分享經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟階段，所以決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。”馮威赫說。

    據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)在線度假租賃市場(chǎng)的交易額達(dá)到87.8億元，同比增長(zhǎng)106%，預(yù)計(jì)到2017年，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到125億元，而政策層面也是諸多利好。

    在勁旅咨詢創(chuàng)始人魏長(zhǎng)仁看來，對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)而言，整個(gè)大住宿板塊已經(jīng)布局，經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)，高星級(jí)酒店也開始加大投入，就差短租和民宿這塊。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有用戶有流量，從業(yè)務(wù)上也必須要做民宿。

    “美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在民宿上能否成功，取決于其核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心資源能否在民宿上共享，優(yōu)勢(shì)是以前的客戶資源，劣勢(shì)則是管理落地的能力?！比A美顧問集團(tuán)首席知識(shí)官趙煥炎分析。

    民宿市場(chǎng)是旺火還是虛火？

    最近幾年，傳統(tǒng)跟團(tuán)游弊端漸顯，各種糾紛和投訴事件不斷，年輕一代越來越多的人更愿意選擇自由行。而自由行人數(shù)的增長(zhǎng)帶動(dòng)了非標(biāo)準(zhǔn)住宿預(yù)訂的發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，民宿、短租市場(chǎng)由于互聯(lián)網(wǎng)滲透率和用戶需求頻次更高，相對(duì)長(zhǎng)租公寓來說更成熟一些。

    “短租的高速增長(zhǎng)并非意味著該垂直細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)成熟。短租依然是低頻需求，短租市場(chǎng)信用體系、供應(yīng)鏈兩端、服務(wù)體系等都是亟須解決的核心問題。國(guó)內(nèi)的在線短租目前依然無法滿足旅游者的規(guī)?；d起的個(gè)性化住宿需求，只是酒店的補(bǔ)充?！蔽浄涓C旅游研究中心負(fù)責(zé)人馮饒表示。

    而魏長(zhǎng)仁認(rèn)為，盡管這幾年民宿、短租市場(chǎng)保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但因?yàn)槭袌?chǎng)基數(shù)很小，發(fā)展到2016年整體市場(chǎng)還沒有突破100億元，與整個(gè)標(biāo)品酒店市場(chǎng)1000多億元的規(guī)模相去甚遠(yuǎn)，還不到其規(guī)模的十分之一。對(duì)于整個(gè)酒店、住宿市場(chǎng)而言，標(biāo)準(zhǔn)化的酒店預(yù)訂還是主流的選擇，而民宿、短租這樣的非標(biāo)產(chǎn)品還只是非主流的選擇，更多的是自由行的年輕人的選擇。

    由于共享經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，民宿、短租市場(chǎng)成為資本市場(chǎng)的熱點(diǎn)，途家網(wǎng)、小豬短租、木鳥短租、螞蟻短租、住百家、自在客等創(chuàng)業(yè)公司都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，其中途家網(wǎng)先后獲得多輪融資，如今估值已經(jīng)高達(dá)20億美元，而小豬短租、住百家也獲得了多輪融資。

    據(jù)悉，隨著不斷的融資，途家網(wǎng)的在線房源已經(jīng)超過40萬套，去年在合并了螞蟻短租后，途家網(wǎng)橫跨B2C和C2C兩大領(lǐng)域，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大；作為排名第二的木鳥短租的在線房源也接近40萬套，覆蓋全國(guó)400多個(gè)城市；而自在客主打臺(tái)灣民宿，可預(yù)訂臺(tái)灣民宿超過3萬間。

    “民宿市場(chǎng)一哄而上后，經(jīng)營(yíng)狀況堪憂，主要問題是季節(jié)差異形成的經(jīng)營(yíng)不均衡和民宿數(shù)量過度增加后形成的供大于求的問題。盡管市場(chǎng)仍有增量空間，但已經(jīng)是一片紅海市場(chǎng)?！壁w煥炎分析。而民宿、短租市場(chǎng)作為一個(gè)典型的低毛利的市場(chǎng)，目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的臨界點(diǎn)，還沒有哪家創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)盈利。未來，能否盈利則取決于運(yùn)營(yíng)的能力。

    同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背后

    在馮威赫看來，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在國(guó)內(nèi)住宿分享經(jīng)濟(jì)步入相對(duì)成熟階段進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，正是時(shí)候。依托美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上的用戶、流量和領(lǐng)先技術(shù)，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)效率上投入產(chǎn)出比高，應(yīng)該可以快速地趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！昂推渌脚_(tái)相比，榛果民宿更著眼于高性價(jià)比、高品質(zhì)的非標(biāo)房源，為旅行者豐富旅游場(chǎng)景?！?/p>

    和途家的B2C模式不同的是，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的“榛果民宿”采取的是C2C模式，也就是說美團(tuán)點(diǎn)評(píng)提供平臺(tái)，由個(gè)人房東提供房源，在這個(gè)平臺(tái)上分享。作為平臺(tái)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)房東、房客各收取5%服務(wù)費(fèi)。

    在魏長(zhǎng)仁看來，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的榛果民宿要想做出差異化很難，畢竟目前民宿、短租市場(chǎng)整體的同質(zhì)化程度比較高，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)要解決的是有沒有的問題。

    此外，經(jīng)過五年的發(fā)展，和多輪的融資，途家和木鳥短租已經(jīng)在短租和民宿市場(chǎng)上確立了比較明顯的優(yōu)勢(shì)，其中途家占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，木鳥短租占據(jù)28%的市場(chǎng)份額。途家和木鳥短租的房源都在40萬套以上。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的榛果民宿要到2017年底預(yù)計(jì)才可以達(dá)到15萬套的房源，城市覆蓋也只是一線城市和熱點(diǎn)旅游城市，覆蓋面無法和途家、木鳥短租、小豬短租相比。

    有報(bào)道稱，美團(tuán)在F輪融資中與投資人簽訂了對(duì)賭協(xié)議，2017年或者2018年上市，且市值超過200億美元為有效上市，否則將賠償投資人40億美元。

    對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)而言，即便民宿、短租業(yè)務(wù)短期不賺錢，作為共享經(jīng)濟(jì)的代表，頗受資本市場(chǎng)的青睞，無疑可以提振美團(tuán)點(diǎn)評(píng)資本方的信心。