當(dāng)當(dāng)“賣(mài)身”，為什么說(shuō)所有人都解脫了？

　　當(dāng)當(dāng)“賣(mài)身”，為什么說(shuō)所有人都解脫了？經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，當(dāng)當(dāng)還是那個(gè)只會(huì)賣(mài)貨的當(dāng)當(dāng)，沒(méi)有死，卻活得很掙扎?！疤斓毓掠叭挝倚校朗律n茫成云煙。”這是當(dāng)當(dāng)“賣(mài)身”新聞刷屏后李國(guó)慶在微信朋友圈的感慨。

　　創(chuàng)立近20年的中國(guó)最大“夫妻”店以這樣的的方式委身海航旗下的天海投資雖讓人唏噓，但也是李國(guó)慶夫婦最合適的選擇。

　　世間存在諸多變數(shù)，但也有一些定數(shù)。即使再給李國(guó)慶和俞渝 一次機(jī)會(huì)，可能還是這樣一個(gè)結(jié)果。

　　不過(guò)均已知天命的李國(guó)慶和俞渝恐怕不會(huì)再度攜手創(chuàng)業(yè)，從此中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)又少一段夫妻齊心共創(chuàng)業(yè)的佳話(huà)。

　　事實(shí)上，對(duì)書(shū)寫(xiě)歷史的人來(lái)說(shuō)是一段佳話(huà)，而對(duì)李國(guó)慶和俞渝來(lái)說(shuō)未嘗不是一個(gè)苦果，如今將含辛茹苦拉扯大的“孩子”嫁作他人，反而對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是一種解脫，包括當(dāng)當(dāng)?shù)膯T工。

　　回望中國(guó)電商發(fā)展史，當(dāng)當(dāng)能以傳說(shuō)中的超10億美元價(jià)格下嫁已屬幸事，至少這還算一筆成功的買(mǎi)賣(mài)，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的俞渝怎會(huì)眼睜睜讓夫妻倆近20年的心血化作塵灰 。

　　商海沉浮，從來(lái)沒(méi)有如果，有人會(huì)假設(shè)，如果俞渝沒(méi)有選擇和李國(guó)慶一起創(chuàng)業(yè)，如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能借用資本的力量和京東將“燒錢(qián)”進(jìn)行到底，如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略不那么保守，也許如今的中國(guó)電商會(huì)是另一個(gè)格局。

　　但歷史總有自己的定論，受限于時(shí)勢(shì)，受限于創(chuàng)始人的格局，受限于戰(zhàn)略，當(dāng)當(dāng)最好的結(jié)局也就是這樣。

　　01

　　鏡頭拉回2010年。

　　當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)以中國(guó)B2C第一股的身份登錄美國(guó)紐交所，上市當(dāng)天市值高達(dá)23億美元，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

　　從二級(jí)資本市場(chǎng)拿錢(qián)并非沒(méi)有代價(jià)，雖然股民與VC一樣都追求投資的價(jià)值最大化，然而公開(kāi)市場(chǎng)投資人卻更喜歡用腳投票，一旦公司財(cái)報(bào)不漂亮，他們就會(huì)給你一點(diǎn)“顏色”看看。

　　當(dāng)當(dāng)上市從市場(chǎng)了拿了2.72億美元，這在當(dāng)時(shí)并不是一筆小的數(shù)字，要知道如今市值630億美元的京東在當(dāng)當(dāng)上市前才融資1.8億美元。

　　單從手上的現(xiàn)金量來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)有和京東一搏的底氣，也有和京東打硬仗的儲(chǔ)備。但問(wèn)題是，現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)簡(jiǎn)單，也不僅僅是數(shù)字游戲。

　　2010年前后正是中國(guó)電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)間，B2C市場(chǎng)亦是群雄逐鹿，表面上當(dāng)當(dāng)是第一個(gè)登錄資本市場(chǎng)，卻也是第一個(gè)戴上“鐐銬”的。

　　把錢(qián)拿回家還沒(méi)開(kāi)始擼起袖管加油干，等待當(dāng)當(dāng)?shù)脑庥鰬?zhàn)就開(kāi)始了。

　　綽號(hào)“李大嘴”的李國(guó)慶在當(dāng)當(dāng)上市后意氣風(fēng)發(fā)，這也難怪，熬了10年總算迎來(lái)出頭之日，不吹幾下會(huì)死的。

　　李國(guó)慶還在微博上回憶戀愛(ài)往事，描述約請(qǐng)初戀女友到紐約觀摩上市儀式的時(shí)候，京東就把戰(zhàn)火燒到了當(dāng)當(dāng)后院，挑起了和當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)價(jià)格戰(zhàn)。

　　原因無(wú)非因?yàn)楫?dāng)當(dāng)在招股書(shū)里透露募資用于百貨類(lèi)電子商務(wù)的發(fā)展，一家賣(mài)書(shū)的公司打起了賣(mài)百貨的念頭，劉強(qiáng)東不警惕才是傻子。

　　赤腳的不怕穿鞋的，圖書(shū)的利潤(rùn)本來(lái)就低，然而當(dāng)當(dāng)有60多萬(wàn)種圖書(shū)，且是當(dāng)當(dāng)?shù)闹鳂I(yè)，占其銷(xiāo)售額的85%，京東圖書(shū)為10萬(wàn)多種。也就是以同樣的價(jià)格促銷(xiāo)，當(dāng)當(dāng)出讓的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于京東，這對(duì)一家上市公司來(lái)說(shuō)并不是一件好事。

　　資本市場(chǎng)很快就不樂(lè)意了，股價(jià)連續(xù)6天下挫30%，很難說(shuō)股價(jià)沒(méi)有影響到李國(guó)慶和俞渝的決策 。

　　但這還沒(méi)完。

　　也許劉強(qiáng)東看到了當(dāng)當(dāng)?shù)能浝?，三個(gè)月后京東故技重施，再次挑起價(jià)格戰(zhàn)。

　　劉強(qiáng)東甚至一度宣稱(chēng)“京東商城圖書(shū)音像部門(mén)在未來(lái)三年內(nèi)不準(zhǔn)賺一分錢(qián)的毛利，五年內(nèi)不準(zhǔn)賺一分錢(qián)的凈利?！眲?qiáng)東的底氣來(lái)自新一輪的巨額融資，2011年4月，京東宣布完成C輪15億美元融資。

　　這相當(dāng)于當(dāng)當(dāng)剛從美國(guó)買(mǎi)回一艘驅(qū)逐艦，敵人就把航母開(kāi)到了你家門(mén)口，仗沒(méi)法打了，力量的天平已經(jīng)發(fā)生傾斜。

　　雖然后來(lái)李國(guó)慶以其人之道，還治其人之身，跨界打起了3C價(jià)格戰(zhàn)，試圖向京東的大本營(yíng)進(jìn)攻。

　　但這又是另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，除了價(jià)格外還考驗(yàn)著物流和配送能力。

　　不過(guò)這卻是京東一直揮金如土建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方向，當(dāng)當(dāng)在這方面并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，更何況當(dāng)時(shí)京東彈藥已經(jīng)比當(dāng)當(dāng)充足，用自己的短處去碰對(duì)方的長(zhǎng)處，結(jié)果可想而知。

　　此后當(dāng)當(dāng)并不是沒(méi)做過(guò)轉(zhuǎn)型嘗試，但都不值一提。

　　02

　　復(fù)盤(pán)當(dāng)當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)和衰落史，它的成長(zhǎng)其實(shí)根植于時(shí)代的發(fā)展大潮之下，與京東的競(jìng)爭(zhēng)只是加速它衰落的表象，或者說(shuō)其本身是一家被高估的公司。只是借勢(shì)順勢(shì)，很大概率上也會(huì)被勢(shì)所拋棄。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)見(jiàn)證了中國(guó)電商發(fā)展的黃金時(shí)代 ，也在那樣一個(gè)時(shí)代扮演了歷史賦予的角色，在用戶(hù)心中保存著根深蒂固的形象，被媒體也被自己打上了標(biāo)簽。

　　但當(dāng)其想撕掉標(biāo)簽，打破形象，想成為真正的角兒時(shí)，不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

　　從一開(kāi)始賣(mài)書(shū)，到現(xiàn)在快被用戶(hù)和媒體遺忘時(shí)當(dāng)當(dāng)所扮演的角色變化并不大，只是賣(mài)的東西多了而已。

　　形象的說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是把書(shū)店從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，理論上把可賣(mài)的品種由有限種拓展到了無(wú)限種，但這卻并不是當(dāng)當(dāng)?shù)墓冢皇潜容^早的利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并抓住了歷史發(fā)展的趨勢(shì)，但當(dāng)技術(shù)得到普及，應(yīng)用發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道后，因進(jìn)入時(shí)間早所形成的“優(yōu)勢(shì)”便會(huì)蕩然無(wú)存。

　　與當(dāng)當(dāng)同一年成立的阿里巴巴，同樣受益于中國(guó)電商的發(fā)展，世人也總喜歡用時(shí)勢(shì)造英雄來(lái)評(píng)價(jià)馬云。

　　但阿里巴巴卻不是原來(lái)在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)巨大的虛擬商場(chǎng)，現(xiàn)在把商場(chǎng)開(kāi)得更巨大。利用技術(shù)，但并不滿(mǎn)足于現(xiàn)有的技術(shù)；利用趨勢(shì)，加速趨勢(shì)，乃至創(chuàng)造趨勢(shì)才是這家全球科技巨擘所做的。

　　事實(shí)上如今阿里巴巴最有價(jià)值的資產(chǎn)并非賣(mài)貨的淘寶和天貓，而是螞蟻金服、阿里云和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。

　　如果說(shuō)阿里巴巴沒(méi)有可比性，作為曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間交手的對(duì)手京東，也不是原來(lái)賣(mài)3C產(chǎn)品，現(xiàn)在把品類(lèi)拓展到了百貨。

　　京東上市前總共融資23億美元，其中很大一部分資金用在了智能倉(cāng)儲(chǔ)和物流的建設(shè)上，現(xiàn)在物流配送已經(jīng)成為京東最具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)之一，當(dāng)然京東還在風(fēng)口出現(xiàn)前，涉足消費(fèi)金融及供應(yīng)鏈金融，這也讓京東不再是一個(gè)單純賣(mài)貨的。

　　據(jù)說(shuō)當(dāng)當(dāng)在發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí)，俞渝會(huì)劃一條虧損紅線(xiàn)，虧損不能超過(guò)某個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的數(shù)字，對(duì)于長(zhǎng)于財(cái)務(wù)和融資的俞渝來(lái)說(shuō)很容易理解，但也基本上意味著沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

　　事實(shí)證明，低風(fēng)險(xiǎn)的投資，很難有高額的回報(bào)，至于投入底層技術(shù)研發(fā)和新業(yè)務(wù)，大多時(shí)候都是長(zhǎng)期投入無(wú)回報(bào)，甚至血本無(wú)歸，然而正是這樣的投入，才有可能換來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

　　所以經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，當(dāng)當(dāng)還是那個(gè)只會(huì)賣(mài)貨的當(dāng)當(dāng)，沒(méi)有死，卻活得很掙扎。

　　所以，這已經(jīng)是最好的結(jié)局 。

　　當(dāng)李國(guó)慶引用電影《東邪西毒》原創(chuàng)大碟序曲與終曲抒發(fā)內(nèi)心的感慨時(shí)，也許這幾句詩(shī)更能讓其釋然：

　　滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。

　　是非成敗轉(zhuǎn)頭空。

　　青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅。

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