15年小米手機(jī)銷量不及預(yù)期 暴露出的問題

　　2015年小米手機(jī)銷量不及預(yù)期 雷軍咋說

　　1月15日消息，今日小米林斌公布，2015年全年小米手機(jī)銷量超7000萬臺，這個數(shù)字顯然不及雷軍去年3月設(shè)定的8000萬到1億臺的出貨目標(biāo)。對此，雷軍將會如何解釋呢？

　　
　　微博截圖

　　除了去年競爭對手華為和魅族表現(xiàn)非常出彩外，小米也有自己的苦楚——2015年的年度旗艦小米5遲遲未能出來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士@潘九堂透露，雷軍向小米創(chuàng)始人周光平博士表示，2015年小米很苦，小米5一直出不來，我們只能發(fā)紅米2和2A，紅米note2，紅米note3和紅米3。

　　這一席話說得確實有些道理。往年小米3是9月發(fā)的，小米4是7月發(fā)的，如此看來小米5比預(yù)定的時間要晚了半年多，品牌關(guān)注度和銷量自然要損失不少。不過幸好，現(xiàn)在小米5已確定會在春節(jié)后發(fā)布，目前正在量產(chǎn)爬坡中，搭載驍龍820處理器，對于小米憋了“很久很久”的大招，大家期待么？它的定價又會是多少？

　　小米年出貨超7000萬臺，背后卻暴露出這些問題

　　
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　　文/牛老師商業(yè)評論 （微信公眾號：吹牛）

　　北京時間1月15日，林斌公布小米手機(jī)年度出貨量超7000萬臺，這一天恰恰是小米2015年度年會。

　　我們不知道為什么2015年的數(shù)據(jù)公布的要比2014年度晚，但知道的是小米過去一個年度的業(yè)績目標(biāo)沒達(dá)到。

　　2015年1月4日，雷軍（）就在微博上公布了2014年度的業(yè)績，整個2014年度，小米手機(jī)銷量6112萬臺手機(jī)，增長227%，含稅收入743億元，增長135%，飛速增長的業(yè)績讓雷軍信誓旦旦的在3月份的兩會記者會上，給小米設(shè)下了“八千萬臺到1億臺”的目標(biāo)，從今天給出的最終結(jié)果來看，盡管雷軍對外的承諾只是口頭上的，但作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表，牛皮還是吹破了。

　　出貨量不等于銷量

　　該來的總會是要來的，但來的是什么還是要區(qū)分一下。

　　如果你仔細(xì)對比一下小米這兩年給出的計量單位的會，會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，2014年度是直接用銷量標(biāo)明的，而2015年度是用出貨量標(biāo)明，這其實涉及到一個老生常談的話題，“出貨量不等于銷量”。

　　銷量指的是進(jìn)入最終消費者手中的數(shù)量，而出貨量指的是出貨給渠道的量，盡管出貨量是有可能等于銷量的，但仍然存在一定的時間差，而說這么多實際上只想說明一點，小米手機(jī)2015年度的數(shù)據(jù)，說服力沒那么強(qiáng)，含金量沒那么高。

　　小米需要面對出貨量可能大于銷量的問題，更需要面對未達(dá)預(yù)期的問題，即便是林斌仍然用“我們是第一”來標(biāo)榜自己，很關(guān)鍵的一點是，小米的增速也放緩了，這個其實數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠說明問題，相比2014年度公布的227%銷量增長幅度，今年14.5%顯得有些尷尬（還是出貨量和銷量相等的理想情況下）。

　　產(chǎn)能仍然禁不住考驗

　　再過幾個月，就是小米成立的6個年頭，如果從這個數(shù)據(jù)來看，小米在過去的6年時間里，成績是進(jìn)步已經(jīng)不能單純的用顯赫這樣的形容詞來描述了，但回到產(chǎn)品層面上來，6年來，小米仍然沒有擺脫套在互聯(lián)網(wǎng)廠商頭上的緊箍咒，“產(chǎn)能不足”。

　　這個問題從小米的第一臺手機(jī)開始就已經(jīng)出現(xiàn)，坊間對小米也有了很多負(fù)面的解讀，“饑餓營銷”、“雷猴王”類似的評價越來越多，小米自身，也在嘗試解決這個問題，但見效似乎并不太好。

　　小米2A/2A時代開始一直到今年的紅米Note 3和紅米手機(jī)3，小米都有嘗試開放購買，但從線上的反饋情況來看，“買不到”仍然還是主流，而考慮到小米從2015年5月份開始就逐步的往線下市場擴(kuò)張，借助小米之家以及其它連鎖渠道銷售，產(chǎn)能仍然是小米所面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。

　　實際上，產(chǎn)能問題不只是小米一家存在，整個行業(yè)也都或多或少的存在，尤其是整個供應(yīng)鏈正在經(jīng)歷嚴(yán)酷的寒冬，倒閉現(xiàn)象時有發(fā)生，倒是小米還算幸運(yùn)，至少要比錘子這樣的新品牌運(yùn)氣要好很多，而這恰恰也是小米徹底甩開對手的機(jī)會所在。

　　問題不斷的一年

　　如果說要選出小米最為不順的一年，2015年首當(dāng)其沖。

　　2015年小米問題不斷，從年初的小米5臨陣變身小米Note到受制于驍龍810發(fā)熱的問題，手機(jī)產(chǎn)品的銳氣受挫，繼而傳出小米Note銷量不佳而產(chǎn)線砍單的問題，隨后紅米Note 2屏幕從夏普更換為天馬屏也引發(fā)了誠信危機(jī)的“屏幕門”，而后小米空氣凈化器被曝app數(shù)據(jù)作假，這個問題甚至一直延續(xù)到今年年初，上海發(fā)布公布檢測結(jié)果稱小米1代空氣凈化器不合格，不同類型的問題困擾著小米的前進(jìn)。

　　不得不說，在眾多問題纏身的情況下，小米還能保證超過7000萬臺的出貨量，是一件不容易的事情，應(yīng)該給予肯定，但在肯定的同時也需要對出現(xiàn)的問題以正視，尤其是產(chǎn)品線擴(kuò)散開來后引發(fā)的“主和次”的問題。

　　小米從MIUI出發(fā)，到進(jìn)入手機(jī)市場，軟件生態(tài)在一步步強(qiáng)化，硬件生態(tài)也在慢慢的擴(kuò)散，從手機(jī)到電視，再從電視到以智能家居和智能硬件為代表的生態(tài)鏈，體量越來越大的小米也在面臨著潛在的品牌危機(jī)，只要其中某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到主業(yè)，也就是小米手機(jī)。

　　這個道理很簡單，小米空氣凈化器出現(xiàn)問題，不管是真是假，消費者會把原因歸咎于小米品牌，而受沖擊的小米品牌直接回影響到手機(jī)和電視這一類核心業(yè)務(wù)，長期來看，小米不僅需要極力避免這些問題，還需要用適當(dāng)?shù)姆绞胶侠淼幕膺@些問題以及問題潛在的危機(jī)。

　　友商的倒逼

　　小米手機(jī)今年的數(shù)據(jù)是增加的，但增幅卻是放緩的，而這也來自于友商的倒逼。

　　作為小米強(qiáng)有力的對手，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)今年全速崛起，而和小米不同的是，華為因為有海思半導(dǎo)體，處理器不需要受制于高通，這一點也是華為和小米在博弈過程中，經(jīng)常用來為自己背書的價值底牌。

　　除了華為，樂視也在2015年快速崛起，400萬臺的銷量雖然和小米的體量無法相提并論，但卻是小米不得不重點關(guān)注的對手，尤其是今年的CES消費電子展上，樂視提前搶跑了驍龍820，也能看出來高通有意扶持新品牌，相同的例子還包括周鴻祎（）的奇酷360手機(jī)，羅永浩的錘子以及黃章的魅族等等。

　　另外，小米在過去的2015年最大的轉(zhuǎn)變之一，就是標(biāo)榜互聯(lián)網(wǎng)的品牌，在面對消費者購買習(xí)慣這個現(xiàn)實的時候，不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，而長期盤踞在中國四六線城市的oppo和vivo，憑借在電視媒體上的大規(guī)模投放，早已經(jīng)在線下賺的盆滿缽滿。

　　對手的倒逼，直接限制的小米的增長幅度，這是雷軍不得不面對的另一個問題。