京東唯品會怒斥“二選一”的背后原因

　　京東唯品會怒斥“二選一”的背后原因？十年以來，電商行業(yè)的口水戰(zhàn)一直沒有斷過，雖然演技和劇情提升空間不大，但是每次沖突總有看客。就跟肥皂劇永遠(yuǎn)有觀眾一樣。

　　比如近期幾件大事。

　　1、京東聯(lián)合唯品會發(fā)布聲明，控訴某平臺（暗指天貓）不正當(dāng)競爭，逼迫商家“二選一”，要聯(lián)合抵制平臺的不正當(dāng)競爭。

　　2、天貓則對此回應(yīng)，某些電商公司（暗指京東）一旦遇到競爭，就把“二選一”作為碰瓷手段，對公眾、市場甚至主管部門進(jìn)行誤導(dǎo)。

　　3、品牌商承德露露的拳頭產(chǎn)品原味杏仁露在京東下架，露露在回應(yīng)投資者質(zhì)疑時(shí)答復(fù)，因京東舉辦優(yōu)惠活動在未經(jīng)露露同意的情況下大幅度降價(jià)，固暫停供貨。后期露露改口說因銷售過于火爆，要盡快補(bǔ)貨。

　　4、錘子旗下堅(jiān)果pro手機(jī)被員工上傳到開源平臺Github的數(shù)據(jù)泄露堅(jiān)果銷量只有21萬，（錘子創(chuàng)始人羅永浩對該數(shù)據(jù)進(jìn)行了否認(rèn)）而此前京東披露的戰(zhàn)報(bào)稱該款手機(jī)53秒銷量過萬，在活動期間，堅(jiān)果 Pro成為1500-1999元價(jià)位檔的單品銷量冠軍，是一匹黑馬。與之相對比的是，魅族手機(jī)去年在雙十一的銷量為100萬臺。

　　為什么京東要提“二選一”？

　　很多人以為的商業(yè)競爭，就是在各自的賽道里，遵循競技精神，進(jìn)行公平競爭。但事實(shí)上，在對方遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大的時(shí)候，弱勢的競爭方最經(jīng)常的方法就是，碰瓷、示弱、使絆子。

　　這次單方面宣布對方不正當(dāng)競爭，二選一，其實(shí)就是在“碰瓷”，“使絆子”。雙十一是天貓?jiān)斓墓?jié)日，勢能一年比一年猛烈。而其他電商平臺都希望在雙十一分一點(diǎn)湯水，不管用什么辦法。

　　既然舞臺打起來了，即使表演的不好，也至少有露臉的機(jī)會。所以通過公開聲明炒熱輿論，來給消費(fèi)者造成誤解，天貓?jiān)诒粕虘?，給主管部門造成誤解，甚至有可能為此去調(diào)查，客觀上要占用天貓的精力.

　　當(dāng)然，這種申明對于商戶影響倒是不算大，反正哪里賺錢商戶自己心里明鏡一樣，而且在整個(gè)檄文式的申明中，連一個(gè)品牌都沒有露臉。

　　在聲明中，京東把自己擺在正義的一方，希望可以抵制不公平競爭，以“屠龍勇士”自居，那么京東跟商戶關(guān)系好么？

　　京東自己對商戶如何？

　　露露事件可見一斑。

　　因?yàn)榫〇|和天貓的模式不一樣，天貓給商戶一個(gè)開放的平臺，而京東B2C的模式，對銷售的產(chǎn)品、定價(jià)有更多控制權(quán)。

　　于是就出現(xiàn)了京東未經(jīng)露露同意，大幅度修改價(jià)格，打亂露露的銷售渠道體系。而露露只能采用不再供貨的方式。當(dāng)然，雙方和解之后，對外解釋改口成供不應(yīng)求，銷售斷貨。

　　露露線下銷售渠道比較強(qiáng)勢，所以敢用這種方式應(yīng)對被迫修改的價(jià)格，但并不是每一個(gè)品牌都有這樣的底氣。

　　在以往被公布的案例中，京東與商家交惡的案例非常之多。大王因拒絕低價(jià)促銷，被京東清退，裂帛、七格格等服飾品牌因?yàn)槎▋r(jià)體系問題，退出京東平臺。在商言商，談不攏退出平臺也算正常，還有更過分的，強(qiáng)制促銷，并且鎖定商家后臺。遭遇這種待遇的有哥弟、Lily商務(wù)時(shí)裝、初語等服飾品牌，還有日本母嬰品牌、雀巢等。

　　而在本次被指責(zé)的“二選一”中，在今年618促銷中，京東與神舟交惡。京東要求神舟上調(diào)天貓旗艦店價(jià)格被拒之后，在后臺強(qiáng)制下調(diào)了神舟所銷售的電腦的價(jià)格，并且要求差價(jià)由神舟自行承擔(dān)，神州電腦只能向工商總部發(fā)起投訴“京東惡意擾亂市場價(jià)格”。

　　所以說，打著正義旗幟宣言，未必代表自己就在正義的一方。平臺與品牌的合作，說到底還是純粹商業(yè)合作，品牌自己可以權(quán)衡到底要選擇全平臺還是集中到單平臺。

　　為什么唯品會要加入？

　　2014年底，唯品會經(jīng)歷了單日股價(jià)跌90%的“血案”。之后股價(jià)趨勢一路下挫，從240美元的高點(diǎn)，到現(xiàn)在只有十幾美元，市值只有60多億美元。因此傳出來京東與唯品會合并的消息。

　　京東希望發(fā)力服飾，唯品會下行之后沒有找到向上的通道，而做化妝品電商的聚美優(yōu)品股票更是慘跌到2美元，市值只有3億美元，不足共享單車一輪融資的額度。

　　所以京東其實(shí)有動機(jī)與唯品會有更多合作，甚至合并或者控股。之前京東也有合并一號店的經(jīng)驗(yàn)。而本次聯(lián)合聲明，也可能是好事將近的提前磨合了吧。

　　也不怪京東在服飾上著急，給一群審核3C的直男來發(fā)布奢侈品，結(jié)果就是造成那些奢侈品的市場想掐死電商的結(jié)果。

　　如果真的可以與唯品會合作，京東的流量與唯品會的服飾經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，還是有機(jī)會再掰扯一些市場份額下來的，但是也很有限。

　　業(yè)內(nèi)喜歡用“三國殺”來形容競爭，但這種老二老三合并也只有老大很多分之一的，連斗地主都算不上。

　　鬧劇會如何收場？

　　在商言商不奇怪，但是大家就喜歡在該談?wù)撋虡I(yè)的時(shí)候講道義，在該講道義的時(shí)候講商業(yè)。

　　所以就出現(xiàn)這種，明明是生意做不過，非要出來扮演正義使者追查“不正當(dāng)競爭”。但在請別人“正當(dāng)競爭”的時(shí)候，自己又在做一些不正當(dāng)?shù)氖聝骸?/p>

　　比如當(dāng)時(shí)西紅柿妹妹事件出現(xiàn)，第一反應(yīng)就是競品在搞破壞，最后卻是大反轉(zhuǎn)。反正所有自己做不好的事情，都可以怪對手太強(qiáng)大，對手搞破壞，對手不公平競爭。

　　但另外一方面，潑臟水永遠(yuǎn)是有用的。不管對錯(cuò)，一盆臟水潑下去，被潑的總得回家去換衣服，才能重新干凈體面的出門。然而從法律、道義上，來追溯潑臟水者的責(zé)任，也是很難。人家說只是往下傾倒了臟水，不小心潑到，要怪也得怪對方，身體太大，走路不小心。所以誰是真正的“不正當(dāng)”、“不體面”，還真得反復(fù)看，長期看。

　　就像電商競爭歷史上每一次所以這場鬧劇終究會落幕，看客嗑完瓜子就會散去，就算有莫名來找麻煩的，分出精力也可以處理掉。至于真正的主角，品牌商戶們，在商言商，他們最清楚如何賺錢，怎么做賺錢。

　　所以最后立在天地之間的，是巍峨的大山，人們可以站在山巔欣賞美景。那些到別人鞋子里硌腳的小石頭，即使把腳丫磨到出血，終于只能被拿出來丟到路邊。是為格局。

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