農(nóng)產(chǎn)品的七種賣法，總有一款適合你

　　農(nóng)產(chǎn)品的七種賣法，總有一款適合你

　　近來總有人問我互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)怎么做，這是個很大的題目，各地的情況千差萬別，很難講出一套方法就正好適合某人的實際，不過我們可以從行業(yè)的角度來嘮一嘮目前都有哪些好的模式，從而對號入座摸索出自己的路子。今天我們先來談一談怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來銷售農(nóng)產(chǎn)品，這是所有生產(chǎn)者都最關心的問題。

　　雖然目前“互聯(lián)網(wǎng)+”已有泛濫的趨勢，但事實上它是一個非常精辟的提法，互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進的生產(chǎn)要素，其價值跟電力的使用是一樣的，有了電馬車變高鐵，帶來速度、效率極大地提升，而有了互聯(lián)網(wǎng)“店商”變“電商”，帶來時間與空間的極大拓展，人類的觸手第一次能夠在任何時間觸碰到世界的任一個角落。這就是互聯(lián)網(wǎng)，它讓世界更平等，它為你賦能，讓每一個普通人都具有了從前不可想象的資源整合能力和運營策劃推廣能力，當它與各行各業(yè)相融合，就會產(chǎn)生奇妙的化學反應，這就是互聯(lián)網(wǎng)+的魅力。

　　互聯(lián)網(wǎng)+不是顛覆，是融合，站在農(nóng)業(yè)的角度看它就是農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，如果再具體到農(nóng)產(chǎn)品銷售，它就是農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)的各類銷售平臺，在此我總結為七大模式，希望能對各位有所脾益，下面我們具體來看：

　　一、農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多，包括之前玩的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，現(xiàn)在人們常玩的微信朋友圈、新浪微博、QQ空間、facebook等，社交平臺的價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣。

　　農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺需要的能力包括社會關系、文案功底、故事營銷能力、互動技巧等，有機會我們可以單獨再聊。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品+電商平臺

　　電商平臺包括C2C和B2C兩大類，C2C的代表當之無愧是淘寶，但淘寶主要是流量經(jīng)濟，其上聚集了數(shù)十萬賣家，不做推廣你的產(chǎn)品很難獲得曝光的機會，且店鋪裝修與設計也需要花費大量的成本，因而對于廣大普通農(nóng)民來說淘寶作為一個銷售渠道的價值越來越小。但如果你是一家合作社或農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，那么品牌經(jīng)濟是方向，你可以嘗試選擇與天貓、京東、蘇寧易購、一號店、聚劃算、美團等電商平臺合作，在其上開店或作為供貨商，發(fā)布團購、打造爆品，增加銷量并建立自身的品牌。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺

　　由于微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，也可以找公關公司來做軟文宣傳，如能寫出一篇10萬+的文章，那就要發(fā)愁產(chǎn)品不夠賣了，此種模式適合特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行嘗試，其效果可參考CCTV7致富經(jīng)欄目上推介過的農(nóng)產(chǎn)品，但顯然成本更低。

　　四、農(nóng)產(chǎn)品+綜合性信息對接平臺

　　大市場與小農(nóng)戶是我國農(nóng)業(yè)長期以來都存在的問題，如何解決信息不對稱，政府與企業(yè)一直都在探索，這些年來我國建設了大量綜合性農(nóng)產(chǎn)品信息對接平臺來解決這一問題，包括中國惠農(nóng)網(wǎng)、中國綠谷網(wǎng)、一畝田、廣東正地農(nóng)產(chǎn)品交易所、新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心等等，這些平臺都能夠發(fā)布產(chǎn)品供應信息和產(chǎn)品采購信息，但隨著信息發(fā)布量的增加效果并不是很好，有些需要購買高級會員才能獲得更好的服務。此種模式適合散戶增加產(chǎn)品銷路，其缺點是不易體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價值。

　　五、農(nóng)產(chǎn)品+專業(yè)電子交易市場

　　隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，目前一些農(nóng)產(chǎn)品品類里已出現(xiàn)了規(guī)模較大的專業(yè)電子交易市場，只做單品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡交易或拍賣，像重慶的國家生豬市場、斗南花卉電子交易中心、中國蘆筍交易網(wǎng)、棉莊網(wǎng)等，他們由于只專注于一個領域，因而更容易在行業(yè)里形成影響，也更易匯聚本領域的交易者，值得各類型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的大力關注。

　　六、農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺

　　C2B模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。分別舉例，如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定該塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。另一種如美菜、鏈農(nóng)、小農(nóng)女，他們一方面匯聚城市里中小餐廳分散的采購需求，另一方面再回到上游尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品基地進行采購，或引導基地進行生產(chǎn)。此種模式適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進行嘗試。

　　七、農(nóng)產(chǎn)品+自建網(wǎng)站

　　將自建網(wǎng)站放在最后是因為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者自己搭建電商平臺進行銷售的成本較高，需要專人維護和營銷推廣，而效果并不能很好的保證，因此不做主要推薦，但是對于一些實力較強的農(nóng)業(yè)企業(yè)或合作社也可采用此種模式，其好處是自己的銷售渠道不會受到他人控制或干涉。

　　看了這些模式，各位新農(nóng)人的心里是否會有一些小觸動呢，心動不如行動，小伙伴們燥起來吧。

　　這是wuli冬冬說農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一期，下一期我們講互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技服務，敬請期待。wuli冬冬的個人微信號yd19871127，歡迎做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的朋友來多多交流。