爭(zhēng)議中謀上市，云集微店會(huì)成為下一個(gè)“拼多多”嗎？

　　爭(zhēng)議中謀上市，云集微店會(huì)成為下一個(gè)“拼多多”嗎？社交電商中的又一個(gè)“拼多多”要上市了。據(jù)IFR消息，社交零售平臺(tái)云集微店將在本月赴美申請(qǐng)IPO。

　　此前路透社援引知情人士稱(chēng)，云集微店已在2018年9月聘請(qǐng)投資銀行進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行，計(jì)劃于2019年初在美國(guó)上市，并委托摩根士丹利、瑞士信貸和摩根大通領(lǐng)導(dǎo)，在納斯達(dá)克證券交易所上市。

　　該知情人士還透露，云集微店計(jì)劃在IPO中籌集約10億美元資金，獲得70億~100億美元的估值。

　　公開(kāi)資料顯示，云集微店于2018年4月完成B輪融資，且迄今為止共完成兩輪，融資總額在10億元人民幣左右，主要投資者包括專(zhuān)注于亞太和中東市場(chǎng)的凱欣亞洲投資集團(tuán)和中國(guó)的鼎暉投資。

　　基于S2B2C模式，云集微店主要為微商賣(mài)家提供美妝、母嬰、健康食品等貨源，用性?xún)r(jià)比+精選SKU來(lái)吸引用戶(hù)，并以招募微商店主和社交裂變的方式來(lái)完成獲客和交易。

　　云集微店只比拼多多早創(chuàng)建4個(gè)月。從2015年5月上線(xiàn)到走向二級(jí)市場(chǎng)，云集前后也只花了不到4年時(shí)間。這便意味著，云集微店即將成為繼拼多多之后，又一家“不滿(mǎn)4歲”的年輕上市公司，同時(shí)也是微商平臺(tái)里跑出的第一只美股。

　　不只是年齡和上市進(jìn)程，云集微店在多個(gè)方面都與拼多多有著驚人的相似。

　　首先是在各自垂直的領(lǐng)域里，都扮演著“先行者”的角色。云集微店創(chuàng)始人肖尚略曾說(shuō)，云集微店的目標(biāo)是做中國(guó)最大的微商平臺(tái)。而實(shí)際上，云集微店到今天已經(jīng)成為了社交零售電商領(lǐng)域的頭部公司。

　　公開(kāi)資料顯示，中國(guó)電子商務(wù)交易量增速已從2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。而同一時(shí)間段的云集微店，創(chuàng)建第一年銷(xiāo)售額就突破一個(gè)億，并且連續(xù)兩年維持爆發(fā)式增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額增速超過(guò)500%，目前年銷(xiāo)售額近百億元。據(jù)路透社報(bào)道，云集微店已在2017年實(shí)現(xiàn)收支平衡，預(yù)計(jì)2018年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　既然是“先行者”，必然會(huì)面對(duì)更多未知。

　　與拼多多相同，云集微店的上市之路也充滿(mǎn)了各種質(zhì)疑和不看好。

　　2017年7月，快速發(fā)展的云集微店被指涉嫌傳銷(xiāo)，收到了杭州市工商部門(mén)總額為958萬(wàn)元人民幣的罰單；隨后其公眾平臺(tái)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)被微信平臺(tái)永久封號(hào)。當(dāng)時(shí)的云集存在入門(mén)費(fèi)、拉人頭和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等行為，這些行為涉嫌違反《禁止傳銷(xiāo)條例》。

　　盡管此后云集微店也展開(kāi)了經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整，就地推中有爭(zhēng)議的部分進(jìn)行了整改，但擺在云集面前的問(wèn)題是，其核心模式難以繞開(kāi)“三級(jí)分銷(xiāo)”：經(jīng)理、主管、店主三個(gè)新的層級(jí)，經(jīng)理依舊從主管和店主這些“下線(xiàn)”的繳費(fèi)中抽成，主管則向店主抽成。

　　根深蒂固的微商基因使得云集時(shí)常面臨不確定的政策風(fēng)險(xiǎn)，此前近千萬(wàn)元的罰單已是血的教訓(xùn)。但云集依然無(wú)法保證微商團(tuán)隊(duì)的種種“越界”舉措何時(shí)會(huì)將自己拉入傳銷(xiāo)、虛假宣傳的泥潭。

　　立志做“中國(guó)最大微商平臺(tái)”的云集微店，此刻或許已不愿再與“微商”有更多關(guān)聯(lián)。

　　與拼多多在上市后頻繁遭遇挫折，被市場(chǎng)倒逼展開(kāi)轉(zhuǎn)型、引入優(yōu)質(zhì)品牌重建平臺(tái)形象的尷尬境遇不同，云集顯然吸取了前車(chē)之鑒，踩下了急剎車(chē)，在籌備上市的過(guò)程中先進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。

　　2018年10月9日，肖尚略發(fā)內(nèi)部信稱(chēng)，云集正面臨從社交電商向會(huì)員電商轉(zhuǎn)型的時(shí)期，也將是未來(lái)“社交電商”的主流形態(tài)。

　　云集未披露更多轉(zhuǎn)型細(xì)節(jié)，但從那時(shí)起，社交零售電商便相繼出現(xiàn)了“破局者”：同為頭部玩家之一的每日一淘推翻了此前拉新計(jì)酬的模式，一舉取消398元會(huì)員費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)檠?qǐng)30個(gè)新用戶(hù)注冊(cè)即可成為店主；而新入局者庫(kù)店則依靠寺庫(kù)在奢侈品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在電商法的利好下做起了奢侈品代購(gòu)的生意。

　　眼看著，社交零售平臺(tái)舊有的商業(yè)模式，面臨著被推倒重來(lái)的境遇。此時(shí)在爭(zhēng)議與觀(guān)望聲中謀求上市的云集微店，還能否順利繞過(guò)拼多多的覆轍？

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