揭秘：社交電商流量快速裂變的秘訣

流量是一切生意的本質(zhì)，未來(lái)的流量在哪里，生意就在哪里。

社交電商的關(guān)鍵是裂變。一個(gè)好的社交電商生意模式一定是定位、增量、裂變。隨著這幾年流量紅利的褪去，如何獲取渠道，如何獲取更多精準(zhǔn)流量成為了每個(gè)商企最頭痛的事情。前幾年可能有流量就可以了，但未來(lái)的5年“增長(zhǎng)”將成為核心，而裂變是增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

什么是裂變?

大部分人說(shuō)的裂變的一般是指活動(dòng)裂變，其實(shí)裂變可以分為活動(dòng)裂變和社群裂變兩種。裂變需要時(shí)間和方法。豬懟懟小編總結(jié)了一下，為大家分享以下幾個(gè)方法：

一、裂變會(huì)定期培訓(xùn)

大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是每個(gè)品牌方不可或缺的高端人才，品牌方一定要幫助團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行能力的提升。而一名合格的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)既需要具備社交電商基礎(chǔ)的能力，包括：發(fā)圈能力、溝通能力、銷講能力、培訓(xùn)能力；也需要綜合的團(tuán)隊(duì)管理能力，包括制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)跟進(jìn)執(zhí)行結(jié)果能力、培訓(xùn)幫扶新代理能力、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)能力等。

定期開展培訓(xùn)課程，讓團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)良好的心態(tài)和狀態(tài)，是保持戰(zhàn)斗力和凝聚力最有效的方法。如果品牌方不具備團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)，可以請(qǐng)外部請(qǐng)專業(yè)的講師來(lái)做培訓(xùn)。很多團(tuán)隊(duì)做不起來(lái)，就是因?yàn)榕嘤?xùn)不到位，人心渙散，沒(méi)有戰(zhàn)斗力。

二、IP打造

每個(gè)人都有機(jī)會(huì)打造可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的“超級(jí)個(gè)人品牌”，也就是超級(jí)個(gè)人IP。很多時(shí)候你明明有銷售的專業(yè)知識(shí)卻沒(méi)有辦法成交，就是因?yàn)槟愕腎P勢(shì)能不夠。個(gè)人只有有影響力才能更容易讓別人相信你，跟隨你，團(tuán)隊(duì)成員才能持續(xù)為你賣命。

塑造自己的超級(jí)個(gè)人IP，也是有方法的，首先你需要一個(gè)醒目的個(gè)人標(biāo)簽，即能迅速凸顯你本人職業(yè)屬性的照片。包括個(gè)人微信頭像、朋友圈封面圖、個(gè)性簽名等，這一點(diǎn)有95%的人沒(méi)有做或者做的不好。另外要能有效的傳播。某些創(chuàng)業(yè)者將個(gè)人品牌的傳播寄希望于一鳴驚人，也就是所謂的“憋大招”。而這恰恰是推廣個(gè)人品牌的大忌。正確的做法是高頻率+小驚喜！

還要有策略的發(fā)朋友圈。只發(fā)產(chǎn)品信息，很快就會(huì)被別人拉黑。但只發(fā)生活消息，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)品牌曝光的目的。所以朋友圈應(yīng)該以30%生活+30%產(chǎn)品+30%干貨分享的策略來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣既不會(huì)被拉黑，也有效的曝光了產(chǎn)品，慢慢就形成了個(gè)人的超級(jí)IP。

三、社群裂變

我們每個(gè)人都有加各種群，這些群可以說(shuō)是一個(gè)個(gè)天然的流量池，那么如何把別人的流量池轉(zhuǎn)化到自己的流量池里才是最重要的，這兩年用得最多的方法也就是裂變。

社群成員篩選：社群在提供價(jià)值的同時(shí)，社群成員自身也要擁有一定的價(jià)值。比如，擁有某些資源、某個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人等等屬性。社群成員的自身價(jià)值又能提高社群的整體價(jià)值，兩者是相互促進(jìn)的。社群價(jià)值提高，就更能吸引高質(zhì)量的成員價(jià)值，形成一個(gè)正向的循環(huán)。

具體操作方法可以是把群內(nèi)活躍度高的、對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容真正感興趣的用戶單獨(dú)拉出來(lái)，拉到另外一個(gè)大群中去，一般而言，群人數(shù)越多，活躍度也越高。

社群資源共享：所謂的“社群經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)也就是“共享經(jīng)濟(jì)”。因此，社群在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要形成兩個(gè)互動(dòng)。

1、社群成員與社群之間——成員為社群付出，社群讓成員受益。

2、社群成員與成員之間——社群成員之間將各自閑散的資源進(jìn)行互換共享，共同獲利。

這樣社群就會(huì)形成一個(gè)高凝聚力的、高活躍度的社群。人都是趨利性的，相信沒(méi)有誰(shuí)會(huì)舍得放棄能夠?qū)ψ约河欣纳缛骸?span style="text-indent: 2em;">品牌方需要提高整體運(yùn)營(yíng)能力，然后把復(fù)制裂變用到極致，通過(guò)賦能團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，賦能代理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)裂變?cè)鲩L(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)品牌快速發(fā)展。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要想管好代理必須提升自身的能量，協(xié)助團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)，堅(jiān)定不移地矗立在那里，指引著你和代理前進(jìn)的方向。

總結(jié)：

A、流量是一切生意的本質(zhì)，未來(lái)的流量在哪里，生意就在哪里。

B、定期開展培訓(xùn)課程，讓團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)良好的心態(tài)和狀態(tài)，是保持戰(zhàn)斗力和凝聚力最有效的方法。

C、很多時(shí)候你沒(méi)有辦法成交別人，就是因?yàn)槟愕腎P勢(shì)能不夠。

D、社群是天然的流量池，未來(lái)5年，流量全在社群生態(tài)里。

文章來(lái)源：豬懟懟，http://www.pig555.com/post/257.html