一年蛻變兩次的波羅蜜咋玩直播？

　　跨境電商波羅蜜一年蛻變兩次玩轉直播拒絕風花雪月，波羅蜜全球購近日將迎來周年慶。平臺在7月1日~19日舉行了周年大促活動。

　　了解到，波羅蜜于2015年7月上線，用跨境電商與直播相結合的方式，將海外零售店的購物場景呈現(xiàn)在用戶的移動設備上。目前，波羅蜜的月活躍用戶人數(shù)已達到73.2萬人。

　　據(jù)波羅蜜方面介紹，波羅蜜上線一年來，其直播產(chǎn)品經(jīng)歷兩次迭代。

　　2015年波羅蜜成立之初，團隊曾想嘗試C2C跨境電商與UGC直播掃貨相結合的商業(yè)模式，但該模式很快便被拋棄，原因有三:其一，C2C模式無法控制跨境電商的貨源，商品質(zhì)量難以保證;其二，主播惡性競爭，內(nèi)容不可控制，這也是目前主流直播平臺面臨的一大問題;其三，技術門檻低，競爭者可以輕易模仿。

　　2015年7月，波羅蜜進行了第一次產(chǎn)品升級，采用B2C電商與PGC直播結合，目的是還原海外購物場景。波羅蜜員工擔任主播，直播地點為百貨公司、藥妝店、專賣店等，用戶可以在直播中參與互動。

　　該模式確定了一套較為有效的PGC直播模式，兩個主播和一個攝像師即可完成一場直播。直播過程中，用戶與公司員工逐漸熟悉，產(chǎn)生了初步的信賴感。波羅蜜方面稱，在這種模式下，直播時段的訂單轉化率最高可達20%。

　　2015年底，波羅蜜進行了第二次產(chǎn)品升級，將直播陣線推進到了品牌商。一些品牌開始在波羅蜜上做新品首發(fā)，直播地點從店鋪轉向品牌商辦公室和研發(fā)基地。品牌商負責人在直播中露面，中國市場與海外品牌通過直播連接了起來。

　　目前，這種直播模式依然在運行。圍繞品牌商，波羅蜜展開了包括直播在內(nèi)的內(nèi)容包裝，用戶通過觀看直播與品牌商拉近了距離，建立了信任感，品牌商也以此為渠道進入了中國市場。據(jù)悉，波羅蜜目前已于300多家日韓品牌完成了聯(lián)合直播。

　　波羅蜜方面表示，平臺未來會嘗試將直播做成IP，輸出到專業(yè)的移動直播平臺上。不久前，波羅蜜聯(lián)合日本內(nèi)衣品牌Bradelis與專賣內(nèi)衣的電商平臺氧氣App，在美拍等直播平臺上進行了一場直播，達到了20多萬的播放量。

　　直播與電商的融合讓波羅蜜與其他電商平臺相比有了較大的差異性，也獲得了較為忠實的用戶群。但波羅蜜上線的一年以來，直播電商已經(jīng)不再是波羅蜜的專屬符號，越來越多的電商平臺打起了直播的算盤。

　　對此，波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人雷婷婷表示，其他平臺的直播在出發(fā)點與思路上與波羅蜜并不相同。比如淘寶、聚美是利用網(wǎng)紅直播為平臺帶來流量，因為網(wǎng)紅經(jīng)濟本身就是流量變現(xiàn)經(jīng)濟。這些平臺利用網(wǎng)紅生產(chǎn)的各式內(nèi)容提高用戶在平臺上的活躍度。

　　“波羅蜜并沒有把直播和網(wǎng)紅或流量直接掛上鉤。直播是我們商業(yè)模式的一部分，而不是兩個完全不同的產(chǎn)品。在直播的過程中，我們就完成了商品的銷售。主播就是我們的員工，直播內(nèi)容不是什么風花雪月，而是在拉近用戶和品牌的距離?！?/p>

　　據(jù)了解，在波羅蜜周年大促活動中，平臺將舉行多場促銷活動。7月18日，波羅蜜將聯(lián)手日韓合作品牌進行一場持續(xù)四小時的慶生直播活動。直播將在Bilibili、優(yōu)酷和美拍上同步播出。

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