內(nèi)容電商如雨后春筍般占領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)口

　　內(nèi)容電商如雨后春筍般占領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)口，在時(shí)尚電商平臺fresh經(jīng)歷過短暫的創(chuàng)業(yè)后，網(wǎng)易出身的資深媒體人嚴(yán)明對內(nèi)容電商有了自己的想法，并與三位合伙人共同創(chuàng)辦了以時(shí)尚資訊為載體的內(nèi)容電商平臺LOOK。

　　僅僅上線一周，LOOK就與全球最大的買手電商Farfetch、英國最大的美容電商LOOKFantastic、歷峰集團(tuán)旗下的奢侈品電商N(yùn)et-a-Porter等近10家時(shí)尚電商平臺的超過30萬個(gè)SKU打通，所售出的產(chǎn)品客單價(jià)在1000元左右，日訂單已過百。

　　自詡改寫ASOS中國命運(yùn)的人

　　“更高的消費(fèi)需要更多的內(nèi)容來培養(yǎng)用戶。”LOOKCEO嚴(yán)明這樣闡述內(nèi)容電商的市場地位。與小紅書、達(dá)令這類UGC產(chǎn)生內(nèi)容不同，內(nèi)容電商的形式以PGC為主導(dǎo)。

　　嚴(yán)明認(rèn)為，從蘑菇街為主的社區(qū)型導(dǎo)購電商，到小紅書、達(dá)令為主的內(nèi)容導(dǎo)購電商，再到現(xiàn)階段的資訊型內(nèi)容電商，每一個(gè)模式的更替都是消費(fèi)升級的反映。其中，蘑菇街只能促成100元客單價(jià)的交易，這種交易快速，復(fù)購率高。小紅書、達(dá)令等則能夠主導(dǎo)200元~300元的客單，因?yàn)榻o產(chǎn)品附上核心信息可以提高用戶對產(chǎn)品的信賴。而對于更高單價(jià)的產(chǎn)品，以豐富的圖文呈現(xiàn)，構(gòu)建場景化消費(fèi)，用戶才敢于下單。

　　這也是嚴(yán)明主推客單價(jià)高達(dá)1000元~10000元單品的原因。為避開與主流跨境電商的競爭，LOOK的選品定位基于海外時(shí)尚電商中的服裝、配飾、護(hù)膚等非標(biāo)品類，當(dāng)前市場中尚未出現(xiàn)明顯的競爭對手。

　　相比與MOGU、Fresh等內(nèi)容電商將用戶交易導(dǎo)向品牌商的官網(wǎng)或第三方平臺，LOOK已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了交易的閉環(huán)。據(jù)悉，LOOK的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了一套能與海外電商平臺商品庫打通的訂單管理系統(tǒng)，讓用戶在LOOK移動(dòng)端中就能直接完成購買，再由海外電商以跨境直郵的方式為用戶發(fā)貨。

　　就在剛剛過去的6月份，英國時(shí)尚零售商ASOS宣布正式退出中國市場，有分析人士將ASOS退出的原因歸結(jié)為缺乏對中國低價(jià)市場的理解、中國區(qū)定價(jià)不合理、淘寶等競爭對手的排擠、產(chǎn)品風(fēng)格定位不準(zhǔn)確、官網(wǎng)運(yùn)營較為失敗、運(yùn)營虧損持續(xù)等原因，但在LOOK的平臺中，海外電商的經(jīng)營性問題都由LOOK來承擔(dān)，他們只負(fù)責(zé)拿到訂單后完成發(fā)貨。

　　“如果早點(diǎn)遇到LOOK，ASOS的結(jié)局或許會被改寫?！庇袝r(shí)尚人士戲談。

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