寒冬中寶寶樹(shù)估值千億的社區(qū)電商？

　　寶寶樹(shù)資本加持有望估值千億市值，堅(jiān)持走通“社區(qū)+電商”模式。過(guò)去的兩年間,年輕的母嬰電商行業(yè)像其他熱門行業(yè)一樣,開(kāi)啟了亂戰(zhàn)模式：價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)此起彼伏。

　　一開(kāi)始，美囤媽媽也跟對(duì)手打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，甚至還在戶外做過(guò)廣告。剛開(kāi)始做，美囤媽媽主要靠寶寶樹(shù)平臺(tái)倒流，很快就遇到社區(qū)基因與電商不匹配的問(wèn)題。

　　王懷南分析說(shuō)，社區(qū)和電商是不同的運(yùn)營(yíng)文化，社區(qū)講究情懷，而電商是戰(zhàn)場(chǎng)文化，更趨實(shí)戰(zhàn)。

　　思考再三，寶寶樹(shù)毅然將電商團(tuán)隊(duì)總部搬到了上海。王懷南稱，上海低調(diào)務(wù)實(shí)的城市文化更適合電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

　　在經(jīng)過(guò)兩年多的激烈爭(zhēng)奪，母嬰行業(yè)格局端倪已顯。高榕資本創(chuàng)始人張震在采訪中表示，電商格局確實(shí)在改變。TOP3(阿里、京東、唯品會(huì))的領(lǐng)先者地位比較穩(wěn)固，但是第二陣營(yíng)(垂直電商)在發(fā)生翻天覆地的變化。作為垂直電商的重要?jiǎng)萘?，母嬰電商向?lái)被稱為最具風(fēng)口的領(lǐng)域。

　　從電商行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，相比化妝品、3C等產(chǎn)品，2015年我國(guó)母嬰線上滲透率只有15.5%，提升空間巨大。換而言之，母嬰電商是一塊巨大的蛋糕。

　　市場(chǎng)的巨大的潛力，吸引了眾多的投資人和創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)一份分析數(shù)據(jù)顯示，僅2015年1-8月，披露的融資事件中有93起與跨境購(gòu)物及母嬰電商有關(guān)，電商領(lǐng)域炙手可熱。而伴隨激烈的市場(chǎng)大戰(zhàn)和資本洗禮之后，2016年的融資市場(chǎng)呈現(xiàn)冷清之勢(shì)。寒冬之下，不少中小電商在資本困乏中相繼死去。

　　寶寶樹(shù)COO魏小巍稱在采訪中稱，所有的電商都無(wú)法逃脫這樣一個(gè)規(guī)律：

　　第一年大批引流，第二年戰(zhàn)略性虧損，第三年打平，第四年小賺，第五年真正賺用戶的錢。

　　這意味著，對(duì)于所有的電商企業(yè)而言必須有充足的運(yùn)營(yíng)資金才可以維持企業(yè)巨大的流量和運(yùn)營(yíng)成本。

　　而對(duì)于電商而言，燒錢獲取流量是通用的做法。在燒錢獲取用戶和規(guī)模的情況下，平臺(tái)規(guī)模越大虧損越多的死循環(huán)是長(zhǎng)久以來(lái)難以突破的難題。電商行業(yè)尤其容易陷入“燒錢買流量、打價(jià)格戰(zhàn)、巨額虧損、高頻次融資”的怪圈中。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，京東在2014-2015年，GMV從420億美元增長(zhǎng)到710億美元，但凈虧損率也從4.3%擴(kuò)大到5.2%。有的垂直類電商平臺(tái)的月虧損能達(dá)到2000-3000萬(wàn)，且隨著GMV的增長(zhǎng)，虧損還在繼續(xù)擴(kuò)大。

　　尤其是大部分的母嬰電商更是陷入了靠投資者“供養(yǎng)”的模式，在資本的注入下瘋狂燒錢獲取用戶，大打營(yíng)銷，用戶，公關(guān)戰(zhàn)。尤其是每年的電商節(jié)都成為電商企業(yè)孤注一擲征戰(zhàn)用戶的重要時(shí)刻，盡管獲得了關(guān)注和營(yíng)銷噱頭的效果，卻也帶來(lái)了惡性循環(huán)，掩藏在熱鬧背后的產(chǎn)品品質(zhì)和物流，用戶體驗(yàn)問(wèn)題頻頻爆出。

　　而依托于強(qiáng)大的社區(qū)用戶和隨之附帶的品牌粘性，美囤媽媽省去了前期獲取流量的巨大成本?！斑@正是我們做電商的優(yōu)勢(shì)所在?！睂?duì)于創(chuàng)立7年的寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，電商嘗試的步伐盡管顯得姍姍來(lái)遲，但卻是厚積薄發(fā)，有備而來(lái)。

　　王懷南在采訪中表示，寶寶樹(shù)用了9年時(shí)間積累的口碑及用戶信任感，在社區(qū)中的良好氛圍和覆蓋全中國(guó)近90%上網(wǎng)媽媽海量用戶，正是這一基礎(chǔ)為美囤媽媽形成了自然的導(dǎo)流?！霸谀笅腚娚讨?，流量來(lái)源關(guān)乎品牌信任度。寶寶樹(shù)所有的積累都為電商做了鋪墊?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹(shù)電商美囤媽媽的月度GMV持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，毛利率也穩(wěn)步提升，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)不到2年時(shí)間的垂直領(lǐng)域電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，頗有關(guān)注意義。

　　美囤媽媽總經(jīng)理邵小波介紹說(shuō)：“目前美囤媽媽能夠達(dá)到日均10萬(wàn)單以上的成交量，并且還在持續(xù)上漲，客單價(jià)也在不斷提升，這在行業(yè)內(nèi)都是遙遙領(lǐng)先的?！睆臄?shù)據(jù)表現(xiàn)上看，寶寶樹(shù)的社會(huì)化電商之路證明是成功的。

　　邵小波介紹說(shuō)，寶寶樹(shù)社區(qū)中由于有大數(shù)據(jù)的洞察基礎(chǔ)以及母嬰人群對(duì)商品的購(gòu)買指導(dǎo)需求，在傳遞用戶所需知識(shí)的同時(shí)能夠做到精準(zhǔn)的“千人千面”的個(gè)性化、有針對(duì)性的推送指導(dǎo)，這也成為“社區(qū)+電商”能夠最終走通的一大原因。

　　“基于寶寶樹(shù)社區(qū)的基礎(chǔ)讓大數(shù)據(jù)分析帶來(lái)的C2M的閉環(huán)得到了價(jià)值實(shí)現(xiàn)，還填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，得到了良好的用戶反饋及口碑傳播”。

　　第三方數(shù)據(jù)公司易觀智庫(kù)給出的報(bào)告顯示，寶寶樹(shù)一直在市場(chǎng)上占據(jù)著絕對(duì)壟斷地位，并擁有強(qiáng)勁的持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)力，在不斷增長(zhǎng)中擴(kuò)展出寶寶樹(shù)社區(qū)與電商的緊密融合，并在內(nèi)容、個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)、自有產(chǎn)品C2M研發(fā)閉環(huán)等領(lǐng)域有明顯行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　在“中國(guó)新家庭營(yíng)銷峰會(huì)”上，寶寶樹(shù)COO魏小巍稱，與其他企業(yè)更多偏重于獲得財(cái)務(wù)投資截然不同的是，此次寶寶樹(shù)的融資吸引了頂尖的產(chǎn)業(yè)投資人追捧，同時(shí)諸多一直支持寶寶樹(shù)的財(cái)務(wù)投資人也繼續(xù)參與了投資。

　　“這在目前的投資環(huán)境下十分罕見(jiàn)，充分體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)投資人從行業(yè)整體角度對(duì)寶寶樹(shù)發(fā)展的認(rèn)可和未來(lái)發(fā)展信心，對(duì)寶寶樹(shù)戰(zhàn)略發(fā)展中建立的生態(tài)模式，尤其是健康、教育等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價(jià)值的極大認(rèn)可?！?/p>

　　有評(píng)論稱，資本寒冬之下，逆勢(shì)融資更顯實(shí)力。身處資本寒冬之中，勇于探索出一條通暢的商業(yè)模式的企業(yè)才能突出重圍，引領(lǐng)行業(yè)。無(wú)疑，寶寶樹(shù)的探索已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)證。

　　正如邵小波所說(shuō)，盈利并不是一個(gè)驛站，而是一個(gè)更高的起點(diǎn)。“接下來(lái)，美囤媽媽不僅會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大社會(huì)化電商的營(yíng)銷效果，還將借助積淀多年的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，深入挖掘用戶深層次、個(gè)性化所需，為母嬰及家庭人群提供更全面、更有針對(duì)性的“一站式”家庭產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，從另一個(gè)角度鞏固并擴(kuò)大美囤媽媽在母嬰垂直電商市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。

　　而隨著資金的有力支持下，整個(gè)寶寶樹(shù)生態(tài)體系將會(huì)有進(jìn)一步的升級(jí)和完善。對(duì)于堅(jiān)持自己發(fā)展節(jié)奏的寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，不忘初心堅(jiān)持自我，努力成為廣大中國(guó)家庭最信賴的那棵大樹(shù)也許是其最美好的愿景。

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