最前線(xiàn)｜羅永浩直播首秀交易額超1.1億元，更大的贏(yíng)家是抖音

沒(méi)有意外，4月1日晚8點(diǎn)，“初代網(wǎng)紅”羅永浩準(zhǔn)時(shí)在抖音開(kāi)始了他的首次直播帶貨。

無(wú)論是對(duì)羅永浩還是對(duì)于抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播營(yíng)銷(xiāo)都算得上是一個(gè)勝利。抖音數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

數(shù)據(jù)最能說(shuō)明這場(chǎng)直播的熱鬧程度，直播剛開(kāi)始兩分鐘，羅永浩的直播打賞已經(jīng)排到了小時(shí)榜第一，領(lǐng)先于第二名上百萬(wàn)音浪。帶有“賺錢(qián)還債”和“交個(gè)朋友”標(biāo)簽的羅永浩為這場(chǎng)直播增加了不少看點(diǎn)。

但習(xí)慣了大型場(chǎng)館開(kāi)發(fā)布會(huì)和講PPT的老羅對(duì)于直播帶貨還有些生疏，無(wú)論是在解說(shuō)、Q流程還是與搭擋配合上，在這場(chǎng)直播中，羅永浩說(shuō)了多次的“節(jié)奏加快”，但顯然，這一點(diǎn)他做的并不好。這并沒(méi)有影響他的帶貨效果，其第一款介紹的商品是“小米巨能寫(xiě)中性筆” ，10只售價(jià)9.9元，5萬(wàn)只幾乎在上架的一瞬間就一搶而空。

當(dāng)晚，羅永浩帶貨清單總計(jì)22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類(lèi)。作為新手主播，老羅在直播開(kāi)始前向大家介紹了基本的注意事項(xiàng)，如填寫(xiě)基本信息等。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了帶貨的品質(zhì)問(wèn)題，表示早期只跟知名品牌合作。對(duì)于那些被羅永浩帶貨噱頭吸引過(guò)來(lái)的新用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這樣的開(kāi)場(chǎng)直播提醒無(wú)疑于給他們打了一支鎮(zhèn)定劑。畢竟，多家直播帶貨平臺(tái)及新手主播都曾在商品質(zhì)量上栽過(guò)跟頭。

這是一次認(rèn)真的、嚴(yán)肅的帶貨，并不是講相聲，羅永浩的主播首秀算是成功了。

但更大的贏(yíng)家是抖音。此前36氪曾獨(dú)家獲悉，快手也曾高價(jià)出手希望簽下羅永浩、截胡抖音，但失手。

羅永浩作為符號(hào)性人物，首次直播帶貨將為抖音帶去不少新用戶(hù)，很多人可能是第一次在抖音填地址、下單。羅永浩通過(guò)一場(chǎng)直播，幫助抖音教育了新用戶(hù)的使用習(xí)慣。值得注意的是，羅永浩在開(kāi)場(chǎng)介紹中提到，此次直播的貨品一半將在抖音小店下單購(gòu)買(mǎi)，另一半將跳到淘寶鏈接。

在直播電商發(fā)展上，一方面，抖音正逐漸深入到交易環(huán)節(jié)中。有接近抖音的人士告訴36氪，最近一段時(shí)間抖音在大力扶持抖音小店，無(wú)論是疫情期間的護(hù)航計(jì)劃還是不打烊計(jì)劃，都是如此。羅永浩的直播首秀，向數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)展示了抖音小店，賣(mài)貨鏈條完整、流量不卡頓。

另一方面是，這場(chǎng)直播中抖音向更多品牌商釋放了一個(gè)信號(hào)，抖音和羅永浩等主播都在“努力地”帶貨。即便羅永浩是新生主播，帶有“直男”、“技術(shù)”的標(biāo)簽，但在帶貨品類(lèi)中，卻也有不少茶飲、文具這些非硬核的商品。

可以說(shuō)，這是抖音一次大規(guī)模的直播電商全流程測(cè)試，抖音暫時(shí)綁定了一個(gè)具有話(huà)題性且兼具帶貨屬性的符號(hào)性人物，這將進(jìn)一步加強(qiáng)抖音對(duì)直播帶貨這一產(chǎn)品模式的探索。

圖片來(lái)自：羅永浩直播