爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 一加為“破圈”簽約羅永浩直播帶貨

每經(jīng)記者 王晶每經(jīng)編輯 陳俊杰

目前，海外疫情正在從歐美向印度等新興市場(chǎng)國(guó)家蔓延，智能手機(jī)市場(chǎng)隨著各國(guó)的“封鎖令”正面臨下滑。而國(guó)內(nèi)無(wú)疑成為了目前手機(jī)新品的主戰(zhàn)場(chǎng)，但形勢(shì)也不容樂(lè)觀。日前中國(guó)信通院公布的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年1~3月，智能手機(jī)出貨量為4773.6萬(wàn)部，同比下降34.7%。

競(jìng)爭(zhēng)加劇的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，大品牌占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，而在中小手機(jī)品牌艱難求生的時(shí)候，一加開始謀求更高的品牌知名度，試圖帶動(dòng)其銷量增長(zhǎng)。4月16日晚，一加手機(jī)在國(guó)內(nèi)發(fā)布了5G新品一加8系列，發(fā)布會(huì)結(jié)束后，一加手機(jī)CEO劉作虎便立刻加入到羅永浩的第三場(chǎng)直播賣貨現(xiàn)場(chǎng)，用當(dāng)下國(guó)內(nèi)最熱門的方式促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，一加因?yàn)閳?jiān)持只做旗艦，而被外界質(zhì)疑商業(yè)模式太過(guò)單一，但如今，成立7年多的一加，產(chǎn)品在海外已經(jīng)獲得良好的口碑。不過(guò)，在國(guó)內(nèi)，它始終被貼著“小而美”的標(biāo)簽，甚至市場(chǎng)知名度被限制在一、二線城市。

劉作虎表示，今年一加將在營(yíng)銷上積極“破圈”。“我們一直想解決破圈的問(wèn)題，跟老羅對(duì)話，就是我們希望通過(guò)一些方法去影響到更多的用戶”。

在華米OV幾大頭部品牌激烈廝殺的時(shí)候，劉作虎獨(dú)辟蹊徑遠(yuǎn)走海外，用幾年時(shí)間在中國(guó)品牌作戰(zhàn)艱難的印度和美國(guó)市場(chǎng)打開了銷路。

在一加8系列新品發(fā)布會(huì)上，劉作虎回顧了一加2019年的成績(jī)。“去年在手機(jī)整體下滑的大環(huán)境中，一加手機(jī)銷售量增長(zhǎng)超過(guò)10%。”而在印度市場(chǎng)，一加甚至超越了三星、蘋果，以33%市場(chǎng)份額占據(jù)高端第一的位置；另外，一加在美國(guó)也打開了新局面——與T-Mobile、Verizon等主流運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作。

“為什么進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商這么順利？”劉作虎總結(jié)稱：“對(duì)Verizon來(lái)說(shuō)，一加的用戶群中，18-24歲的用戶比例達(dá)到40%多，通過(guò)一加，運(yùn)營(yíng)商能吸引到一群優(yōu)質(zhì)的年輕用戶；對(duì)一加而言，通過(guò)Verizon可以拓展在北美高端手機(jī)市場(chǎng)更廣渠道。”目前，蘋果、三星占據(jù)北美高端市場(chǎng)九成左右的份額，但劉作虎認(rèn)為，與運(yùn)營(yíng)商合作后，一加將在高端市場(chǎng)獲得較大的發(fā)展空間。

不過(guò)，海外形勢(shì)一片大好之時(shí)，突如其來(lái)的疫情打亂了一加的節(jié)奏。疫情在北美、歐洲、亞洲等地區(qū)迅速蔓延，其中，北美市場(chǎng)是一加的新興市場(chǎng)，而印度市場(chǎng)則是其主要的海外市場(chǎng)之一。根據(jù)Counterpoint Research預(yù)計(jì)，印度的封鎖令將讓印度手機(jī)市場(chǎng)的出貨量下降接近60%，這意味著在疫情封鎖期間，印度智能手機(jī)行業(yè)收入損失約為20億美元。

“印度的疫情對(duì)所有的手機(jī)品牌都會(huì)有影響，整體的營(yíng)銷節(jié)奏和市場(chǎng)策略需要調(diào)整，其他地區(qū)也會(huì)有相應(yīng)的措施快速應(yīng)對(duì)。”劉作虎說(shuō)道。在印度，一加正加快清關(guān)速度，維持貨運(yùn)，加快響應(yīng)速度；在北美，一加則考慮將營(yíng)銷投放后置，等線下店都開啟的時(shí)候再去做營(yíng)銷。

不過(guò)，劉作虎認(rèn)為，疫情或許也會(huì)推動(dòng)線上渠道（銷售）。“疫情過(guò)后會(huì)是線上渠道先復(fù)蘇，我們的機(jī)會(huì)是很大的，一加過(guò)去走線上銷售模式并與電商平臺(tái)保持良好關(guān)系，電商渠道也會(huì)優(yōu)先給予我們資源。”

在海外銷售被迫按下“暫停鍵”時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。根據(jù)中國(guó)信通院最新公布的數(shù)據(jù)，今年3月份上市新機(jī)型39款，其中5G手機(jī)達(dá)到24款，而整個(gè)一季度，中國(guó)5G手機(jī)的新機(jī)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了43款。尤其是頭部手機(jī)廠商，正在加速對(duì)5G市場(chǎng)的滲透。

一加雖然已成立多年，產(chǎn)品在海外獲得了較好的口碑，但在國(guó)內(nèi)，它始終被貼著“小而美”的標(biāo)簽。而羅永浩在節(jié)目中，則用安靜的“異類”來(lái)形容一加手機(jī)和劉作虎。

疫情期間，直播帶貨大火，劉作虎也希望借此來(lái)強(qiáng)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“直播是一個(gè)大的趨勢(shì)，直播相當(dāng)于導(dǎo)購(gòu)，跟線下促銷員模式一樣，只是搬到了線上，從一人服務(wù)一人，變成一人服務(wù)一百萬(wàn)人。”

劉作虎表示，今年一加在營(yíng)銷上會(huì)不斷嘗試破圈，讓更多人了解一加。“與羅永浩合作做直播就是一個(gè)破圈路徑，我們希望可以通過(guò)羅永浩告訴更多的人一加品牌的實(shí)力。”同時(shí)，一加也在拓展線上渠道，除京東外，一加還與天貓、蘇寧等平臺(tái)達(dá)成合作，以通過(guò)這些渠道觸達(dá)更多用戶。

但不容忽視的是，競(jìng)爭(zhēng)之下手機(jī)企業(yè)壓力陡增，每家廠商都在產(chǎn)品線、渠道、營(yíng)銷等層面發(fā)力，一加能否從中爭(zhēng)奪產(chǎn)品市場(chǎng)，還有待觀察。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)