36氪首發(fā)｜以垂直品類打造SaaS工具,「繪玩科技」完成天使+輪融資

近日，英語機(jī)構(gòu)教學(xué)SaaS平臺(tái)「繪玩科技」宣布正式完成數(shù)百萬級(jí)天使+輪融資，本輪融資由北塔資本領(lǐng)投，東方之星科技集團(tuán)跟投。此前，「繪玩科技」獲得陽光教育集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，并獲得大連高新區(qū)海創(chuàng)工程的政府政策資金支持。

「繪玩科技」成立于2015年，公司垂直于英語品類切入教育信息化賽道，為線下英語教培機(jī)構(gòu)提供OMO解決方案。具體來說，目前公司推出四項(xiàng)產(chǎn)品：在線課堂、課件系統(tǒng)、作業(yè)app和學(xué)情統(tǒng)計(jì)。2019年公司營收數(shù)百萬，當(dāng)前覆蓋機(jī)構(gòu)達(dá)到一千家以上，疫情期間增速明顯。

業(yè)務(wù)線中，在線互動(dòng)課件系統(tǒng)的邏輯是，將機(jī)構(gòu)教研成果轉(zhuǎn)化成在線互動(dòng)式課件，解決困擾機(jī)構(gòu)的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、教研資源匱乏、教師水平不齊等難題。為機(jī)構(gòu)有效的降低課程開發(fā)成本，提升教學(xué)效率和課程質(zhì)量的同時(shí)，也防止私有課件外泄。

對(duì)于垂直賽道SaaS，北塔資本投資副總裁王強(qiáng)認(rèn)為這個(gè)市場尚處早期，各個(gè)品類均存在機(jī)會(huì)。相比全品類的SaaS平臺(tái)，「繪玩科技」的優(yōu)勢(shì)在于品類專注、深耕教學(xué)場景。對(duì)于傳統(tǒng)全品類SaaS而言，為了滿足各個(gè)品類客戶的需求，一方面功能必須覆蓋各品類機(jī)構(gòu)的需求，相對(duì)龐雜；另一方面也更難去深入教學(xué)場景，畢竟品類之間教學(xué)差異化最大，但教學(xué)環(huán)節(jié)恰恰是機(jī)構(gòu)最核心的環(huán)節(jié)。

從行業(yè)發(fā)展階段來看，全品類教育SaaS公司成長迅速，行業(yè)格局正在確立。從成立時(shí)間來看，頭部教育SaaS公司成立時(shí)間都已經(jīng)超過了5年；而從客戶覆蓋率來說，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，全國k12階段線下教培機(jī)構(gòu)在100萬家的量級(jí)，行業(yè)內(nèi)體量較大的校寶在線2019年新三板摘牌前財(cái)報(bào)顯示，公司擁有8萬家左右付費(fèi)機(jī)構(gòu)客戶，接近總數(shù)的10%。

從市場集中度的角度，在線教育會(huì)是馬太效應(yīng)更加明顯的細(xì)分賽道，線下機(jī)構(gòu)的低集中度在這條賽道不再明顯，例如頭部K12網(wǎng)校的市場集中度明顯高于線下K12頭部公司。與線上教育類似，教育SaaS工具超越了地理阻隔且邊際成本極低，如果再輔以品類垂直化和低價(jià)策略，會(huì)把中小SaaS機(jī)構(gòu)的生存空間進(jìn)一步壓縮，可以預(yù)見這條賽道未來更可能會(huì)出現(xiàn)頭部集中的狀態(tài)。

公司CEO于海淼表示：教育是一個(gè)慢行業(yè)，不管市場如何風(fēng)云變幻，教育行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)永遠(yuǎn)不變，內(nèi)容和服務(wù)是核心競爭力。未來，繪玩教育將繼續(xù)扎實(shí)深入地進(jìn)行課堂研究，保證英語教學(xué)質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)引擎，做出更加優(yōu)質(zhì)的在線教育產(chǎn)品。

「繪玩科技」創(chuàng)始人于海淼曾留學(xué)澳洲就讀語言教育專業(yè)，并創(chuàng)辦過數(shù)家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也曾任職世界500強(qiáng)公司IT咨詢。同時(shí)團(tuán)隊(duì)中集合了前VIPKID，51Talk，一起作業(yè)等在線教育公司員工。