人人都在合成的「大西瓜」，你知道它是怎么賺錢的嗎？

編者按：本文來自微信公眾號“極客公園”（ID:geekpark），作者：趙晨希，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

玩起來有點上頭。

1 月 22 日，合成大西瓜游戲正式發(fā)布。發(fā)布后短短一周時間，玩家破 4000 萬。微信、QQ 朋友圈、微博、抖音視頻都可以看到玩家分享的截圖或視頻。截至 20201 年 2 月 2 日，微博 # 合成大西瓜話題閱讀人數(shù)近 17.4 億，討論次數(shù)約 43.2 萬，且相關數(shù)據(jù)還在不斷變化中。

由新浪科技在微博發(fā)起的用戶調查中，有 43% 用戶認為合成大西瓜超好玩，玩到上癮，30% 用戶認為一般般，僅有 15% 用戶不喜歡，剩余用戶認為合成小芝麻更好玩。

據(jù)了解，合成大西瓜不需要下載 APP，掃描二維碼便可進入 HTML5 游戲界面。合成大西瓜由隸屬于北京米兜科技有限公司的微傘游戲開發(fā)，除合成大西瓜之外，微傘游戲還開發(fā)了包括糖果罐頭、紙牌傳奇、接桃子等在內(nèi)數(shù)百款小游戲。其中，只有合成大西瓜成為一款真正意義上的「現(xiàn)象級」游戲。

近年，游戲市場中的輕度小游戲層出不窮，那么，合成大西瓜具備哪些特質、元素，讓其從一眾小游戲中脫穎而出？

合成大西瓜游戲的玩法比較簡單，通過相同類型的水果碰撞，合成另外一種水果，最后合成的終極水果是大西瓜。

一位經(jīng)常與同事 PK 游戲分值的用戶告訴極客公園，「合成大西瓜上手比較簡單，也不需要下載。玩法類似于俄羅斯方塊、水果大戰(zhàn)以及 2048 的綜合?！共贿^，她認為盡管上手簡單，但是想要得到高分卻不容易，具有一定挑戰(zhàn)性。

「合成大西瓜好玩在于它的不確定性，里面的內(nèi)容和位置都會變化，評分機制還可以觸發(fā)用戶的競爭心理?！沽硪晃挥脩粢脖磉_了類似的觀點。

合成大西瓜之所以「魔性」，主要是喜慶、簡潔的界面設計以及結合公眾社會熱點，以及社交傳播、用戶從眾的心理。

打開合成大西瓜游戲 APP，它包含各種各樣干凈、簡單的水果元素，如葡萄、哈密瓜、柚子、橙子等等，游戲界面色彩豐富，用戶游戲體驗比較舒適。同時，游戲命名恰好趕上公眾性熱點輿情爆發(fā)期，如鄭爽代孕，華晨宇和張碧晨生子，切中用戶普遍的「吃瓜」、看熱鬧心態(tài)。

其實，合成大西瓜這類游戲火爆全網(wǎng)偶然之中有必然。

相較于中度、重度游戲，合成大西瓜屬于游戲門類中的小游戲、輕量級、超休閑品類。輕量級、超休閑游戲，顧名思義，玩法、界面 UI 簡潔，無限循環(huán)，不需要技巧、簡單的控制機制，極容易上癮。用戶通過 H5 頁面即時加載，或者下載后可以快速進入游戲。

Adjust 報告顯示，2020 年 Q1 全球超休閑游戲安裝量激增 103%，成為增長最快的手游。在亞洲國家，相應數(shù)字更高，中國增加了 300%。IronSource 數(shù)據(jù)顯示，2019 年，排名下載量前 15 位的游戲中，有 3 個屬于輕量級游戲，2020 年，這一數(shù)字增加至 10 個。

休閑游戲迅速爆炸增長，除了全球游戲用戶畫像出現(xiàn)變化，比如，用戶年齡層從青少年跨越到 45 歲以上中年用戶，女性游戲玩家數(shù)量超過男性玩家。還與游戲場景發(fā)生變化有關，用戶尋求短暫、輕松的娛樂消遣形式，以及用戶游戲時間碎片，化替代長時間沉溺游戲。

可以肯定的是，輕量級游戲改變了全球游戲市場的格局與商業(yè)模式。

「這類小游戲開發(fā)成本低，而且收入也不少，主要靠廣告掙錢。」一位游戲行業(yè)從業(yè)者說。以往絕大多數(shù)中重度游戲主要依靠 IAP 模式（應用內(nèi)購買）盈利，但輕量級休閑游戲則不同，它們主要通過 IAA 模式（應用內(nèi)廣告）盈利，近 95% 的收入來自廣告。

換句話說，用戶玩輕量級休閑游戲完全免費，不會因為未付費而受到限制，游戲開發(fā)商主要通過在游戲中投放廣告獲得收入。

Appsflyer 報告顯示，目前全球輕量級休閑游戲興起，中重度游戲 IAP 數(shù)量下降，IAA 模式成為行業(yè)趨勢。此外，輕量級休閑游戲還成為用戶轉到 IAP 模式類游戲的過渡產(chǎn)品。IronSource 數(shù)據(jù)顯示，在同時玩 IAP 模式游戲與輕量級休閑游戲的新玩家中，有 20% 的新玩家會先玩休閑游戲，再轉向 IAP 模式的游戲。

「輕量級休閑游戲與中重度游戲商業(yè)模式差異很大。輕量級休閑游戲不需要與付費玩家建立持久的聯(lián)系，相反，建立的是短期關系，玩家觀看廣告進入游戲，接著產(chǎn)品迅速死亡?！筂obile Free to Play 公司創(chuàng)始人 Tom Kinniburgh 曾說。

Fun 創(chuàng)始人 Mishka Katkoff 則認為，盡管輕量級休閑游戲 IAP 的收入較低，但用戶規(guī)模大，通過視頻廣告以及不同渠道的營銷，依然可以繼續(xù)經(jīng)營大量游戲業(yè)務。此外，隨著輕量級游戲設計復雜度升級，變?yōu)橹卸扔螒颍瑢⒏呶?。反過來還可以促成輕量級游戲廠商開辟新的游戲戰(zhàn)場。

一位游戲行業(yè)業(yè)內(nèi)人士也向極客公園表達了相同的觀點。「輕量級休閑游戲廠商都在同時做很多款產(chǎn)品。產(chǎn)品快速迭代，數(shù)據(jù)調優(yōu)，換一個渠道又是一款新產(chǎn)品。」比如，在 QQ 上發(fā)布一段時間后沒有用戶了，在微信、快手等渠道上再推廣，又能收攬一批新用戶。或者，流量低買高賣，2 塊錢買一個用戶，在 200 個用戶中導出一位「傳奇」用戶，也能實現(xiàn)盈利。

不過，輕量級休閑游戲的優(yōu)勢也是劣勢所在。

「小游戲整個產(chǎn)品生命周期平均約 15 天，現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)達到了行業(yè)的頂級水平。當然，小游戲持續(xù)火下去肯定不太可能?！骨笆鲂袠I(yè)人士說。

過去幾年，國內(nèi)出現(xiàn)很多現(xiàn)象級的輕量級游戲，它們都憑借產(chǎn)品設計，或者順應新一代用戶快節(jié)奏生活下的某些特殊需求，火爆一時。比如，微信跳一跳，產(chǎn)品設計極簡，解壓效果明顯，累計用戶達 3.9 億人次；養(yǎng)成類游戲旅行青蛙，契合當代空巢年輕人的孤獨心理，順應孤獨經(jīng)濟的市場趨勢。

但是，隨著時間的流逝，用戶迅速衰減。微信官方數(shù)據(jù)顯示，跳一跳七日留存用戶比例為 52%。極光大數(shù)據(jù)顯示，2018 年 1 月初，旅行青蛙發(fā)布后，1 月 18 日用戶 DAU（日活）達到頂峰，半年后用戶流失 98%。

未來，輕量級游戲市場競爭將愈發(fā)激烈。Mobile Free to Play 發(fā)布的一組報告顯示，海外輕量級游戲巨頭 Voodoo 占據(jù)主導地位，但 Lion Studios、Say Games 和 Crazy Labs 等競爭對手也會反超，坐到行業(yè)頭把交椅。"無論是國內(nèi)還是國外，爆款永遠是少數(shù)。即便是 Voodoo 也是隨波逐流，偶爾出現(xiàn)爆款。"前述行業(yè)人士說。