馬太效應下酷派、中興、金立等老牌手機還好嗎？

    馬太效應下酷派、中興、金立等老牌手機還好嗎？在一系列手機榜單發(fā)布之后，大家關注的重點大多落在top5上，而很少關注others里那些曾經風光無比如今處境堪憂的手機品牌。其中，中興、金立、酷派是最為典型的三家。手機市場競爭日益激烈，是刀刀見血，馬太效應下，這三家老牌手機境況如何？

    中興：打爛一手好牌

    作為全球領先的綜合通信解決方案提供商，中國最大的通信設備上市公司，中興通訊在終端業(yè)務上曾經至少握有三張好牌。

    好牌1、掌握核心技術。中興通訊在技術方面的沉淀不比華為遜色很多，它是全球少數有能力研發(fā)2G、3G、4G、手機、無線網卡、監(jiān)控器、無線固話等九大品類全系列移動終端產品的廠商之一，手中也掌握了除部分核心芯片開發(fā)之外的所有其他手機核心技術。

    好牌2、出海時間早，與世界同步。在終端市場，中興通訊早在2005年就開始參與全球競爭，在相關領域擁有數個全球第一。它還和全球160個國家的230多家主要運營商和通路商成為合作伙伴，其中和全球50家頂級運營商中的44家有著戰(zhàn)略合作。

    中國第一夫人使用的正是被稱作“小牛”的努比亞Nubia Z5 mini

    好牌3、隨國家領導人出訪使用。中國第一夫人出訪時攜帶的便是中興手機，這讓國產手機在國際上掙足了臉面。

    得益于此，2012年中興手機全年出貨量達6500萬部，居全球第四，前三位分別為三星、諾基亞、蘋果。這是中興手機歷史上最高光的時刻，它與華為、聯(lián)想、酷派組成的國產手機品牌矩陣被業(yè)內稱之為“中華酷聯(lián)”，成為早期中國智能手機產業(yè)和市場的代表。如果中興依然能夠延續(xù)這個發(fā)展態(tài)勢，打好手上的牌，自然可以以在激烈的市場競爭中取的不錯的成績。然而，它卻把牌局打爛了。同時，“后侯為貴時代”中興高層也一直在頻繁變動，其中包括中興通訊董事長趙先明、中興通訊非執(zhí)行董事史立榮以及中興終端掌門人曾學忠先后辭職。人事動蕩讓中興手機更加是雪上加霜。據IDC數據，2016年中興全球智能手機出貨量與2015年相比下跌了36.5%，約為3560萬臺，跌出前五，被OPPO、vivo等后起之秀取代，在中國市場也跌出國產手機前十。

    如今，在剖析中興手機失利的原因時，業(yè)內普遍認為其最大失誤有兩點：一是戰(zhàn)略失誤，沒有提前洞察到消費升級趨勢以及渠道轉換趨勢，錯過了功能機向智能機轉換、升級換機兩個風口；另外一個原因是嚴重依賴運營商渠道，在互聯(lián)網品牌、渠道建設等方面十分欠缺，供應鏈以及品牌塑造等急需提升。

    手機市場的格局已經基本固定，5G時代即將到來，中興在專利、技術上優(yōu)勢可能是它彎道超車的最佳時機。

    金立：山寨之王欲逆襲

    相信很多人對金立的第一印象只有兩個字：山寨。實際上，金立手機確實是山寨起家。印象最深的金立語音王手機，在電視購物最盛行的幾年，幾乎覆蓋了所有能播出的電視平臺，狂轟濫炸。當時，電視購物也成為金立手機銷售的重要渠道。而通過電視購物銷售的商品普遍具有一個共性：夸大宣傳、高價低配甚至產品虛假，這也是后來電視購物被觀眾唾罵并最終被監(jiān)管被要求整改的最主要原因。金立手機的山寨標簽在鋪天蓋地的廣告中更加“深入人心”。

    不僅僅如此，金立的大部分手機產品差不多都是山寨國際品牌商家的明星產品，比如當年火爆一時的金立語音王手機H8，抄襲的就是當時摩托羅拉最火的A1200，其他機型上多少都能找到三星手機的痕跡，這個套路一直沿用至今。

    十多年的發(fā)展，金立手機一直無法擺脫山寨痕跡，雖然2016年號稱投資10億重塑品牌，邀請馮小剛、徐帆、余文樂等明星代言，但一個品牌在消費者心目中的定位如何能在短時間內通過廣告來改變呢？金立要洗白，還有很長的路要走。

    時至今日，當年和金立一起進入市場的山寨手機品牌基本被淘汰，但它依然是只能手機時代不可或缺的玩家。金立手機用自身的發(fā)展詮釋了它的生存之道：基于市場靈活應對。至于以什么方式，就不重要了。

    可以說，金立是目前國產手機廠商中最懂OPPO/vivo的友商。在玩法上幾乎一致，不計成本的進行娛樂營銷、建立線下渠道。同時，挖掘產品功能點，為消費者洗腦，這是山寨機時代慣用的伎倆，如今依然被大量使用。無論是早期的“能聽、會說、看電視”，還是如今“成功者的標配”、“內置安全加密芯片”都是以極為接地氣的話術打造產品賣點。

    有數據統(tǒng)計，金立手機2016年全球銷售4600萬臺。這一成績比曾經風光無比的中興都好。這也驗證了金立董事長劉立榮的自我評價：過去15年，金立從來沒有站立過行業(yè)頂峰，沒有過飛躍發(fā)展，但一直在穩(wěn)定前進，往上爬，像只龜，比兔子慢，但會一步步前進。

    留給金立手機真正的命題是：如何弱化山寨標簽，進一步融入國產手機戰(zhàn)局？

    酷派：頻繁改嫁之后是災難

    俗話說，好漢不提當年勇，但酷派作為“中華酷聯(lián)”的一極，也是中國手機發(fā)展歷程的重要參與者。它的光榮榜上貼著很多“第一”：中國首款 CDMA1X 手機酷派 688、全球首款雙卡手機酷派828、全球首款雙模手機酷派858、全球首款雙模雙待機酷派728等。與中興類似，酷派把自己和運營商牢牢的捆綁在一起，到2012年，銷售額突破百億，首款LTE4G手機突破北美市場，國內整體市場份額進入前三。

    成也運營商，敗也運營商。和中興手機一樣，酷派在消費升級以及功能機向智能機轉換的風口，意識和轉身都慢人一步，也導致在應對互聯(lián)網手機品牌的沖擊時有些措手不及。這也是后來與360、樂視糾纏不清的誘因。

    2014年12，酷派第一次跨界與360結親，與奇虎360建立戰(zhàn)略伙伴關系，雙方聯(lián)合打造大神手機品牌。奇虎360先后追加投入，提升在合資公司中的占股比例。到2015年9月，酷派就由大股東變?yōu)槎蓶|，這個過程中，互聯(lián)網手機新晉品牌樂視的插足起到了不小的分化作用。

    公開的消息是，2015年6月，酷派出售18%的公司股份給樂視網，樂視由此成為酷派的第二大股東。至于此前雙方有什么用的勾搭，就不得而知。這在360看來，用通俗的話來說，就是憑空多出一爹來，這自然引起360的反彈，后來周鴻祎把奇酷納入旗下單獨發(fā)展，徹底與酷派斷了關系。

    到2016年6月，樂視增持酷派股份，成為其第一大股東，這標志著酷派集團成為樂視移動的控股子公司。這個先嫁360，再嫁樂視然后被收編的戲碼至此落幕，這對酷派來說無異于滅頂之災。

    隨著賈躍亭獲任酷派董事會主席及提名委員會主席，酷派在某種意義上就退出了中國手機的舞臺，化整為零，注入樂視手機，以其他形式存在，這不免讓人感慨。

    全球手機市場的格局已經基本形成“三足鼎立”的局面：三星、蘋果和國產手機，后來者實現(xiàn)彎道超車的機會微乎其微，擺在他們面前的首要問題是活下去。否則，像酷派一樣，連參與下一步游戲的機會都沒有。中興還能寄希望于內部問題解決和5G時代的到來，金立也需要在品牌、品質和創(chuàng)新方面下狠功夫，逐步走出山寨的陰影?？偟膩碚f，國產手機從0到1，再到進入全球市場參與競爭，已經取得了了不起的成就，這一點，值得所有國人驕傲。