隱形手機巨頭：一年賣1.2億部手機獨占40%非洲市場

　　隱形手機巨頭：一年賣1.2億部手機，獨占40%非洲市場。有這樣一個國產(chǎn)手機品牌，今年繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機銷量榜第一，在整個非洲市場占有率超過三星、蘋果等品牌，但是在國內(nèi)的知名度卻極低——傳音。傳音成立于2006年，目前旗下?lián)碛蠺ECNO、itel、Infinix和Spice四個手機品牌，此外還擁有售后服務(wù)品牌Carlcare，手機配件品牌Oraimo以及家電品牌Syinix，而近期，傳音要借殼曲線上市的動作，讓這家公司走進了國人的視線。

　　傳音，作為一個年出貨量超過小米的國產(chǎn)手機品牌，大多數(shù)國人竟然都沒有見過其手機的模樣，甚至根本沒有聽說過。

　　數(shù)據(jù)機構(gòu)IHSTechnology中國研究總監(jiān)王陽曾曝出，傳音在2017年的手機出貨量高達1.2億臺，其中占主要數(shù)量的是功能機，達9000萬臺，智能機則超過3500萬臺。繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機銷量榜第一，在整個非洲市場占有率超過三星、蘋果等品牌。

　　就是這樣一家手機界的隱形巨頭，可能近期將會借殼曲線上市。

　　3月1日，臨時停牌的新界泵業(yè)（002532）午間發(fā)布重大重組的公告，稱公司擬通過資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購買資產(chǎn)的方式收購深圳傳音控股股份有限公司（下稱“傳音控股”）的控制權(quán)。

　　一時間，這家公司被暴露在了聚光燈下。

　　隱形的國產(chǎn)手機巨頭

　　據(jù)傳音控股官網(wǎng)介紹，公司成立于2006年，目前旗下?lián)碛蠺ECNO、itel、Infinix和Spice四個手機品牌，此外還擁有售后服務(wù)品牌Carlcare，手機配件品牌Oraimo以及家電品牌Syinix。

　　據(jù)悉，傳音旗下三大手機品牌（TECNO、itel、Infinix）均入選非洲商業(yè)雜志African Business（2017年3月版）2016年度最受非洲消費者喜愛品牌百強榜單。其中，TECNO連續(xù)三年入榜，2016年排名上升至第14位，itel和Infinix分別位列第25位和第37位，均領(lǐng)先于華為的第40位。

　　TECNO和itel是傳音培育最久、在非洲最受歡迎的品牌：前者價格較高，針對中高端消費者，配套的市場推廣策略更具質(zhì)感；后者價格較低，針對年輕消費者，因此市場推廣主打活潑、個性的標簽。2012年，傳音又在智能手機領(lǐng)域全面發(fā)力，推出智能高端手機品牌Infinix。

　　在非洲，TECNO、itel等品牌經(jīng)常被誤認為當?shù)仄放苹蛘叩聡放啤?/p>

　　目前，傳音有全球員工超過10000名，全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等50多個國家，在全球范圍內(nèi)設(shè)立了3間制造工廠（截止至2017年9月）。此外，傳音分別在上海、深圳、北京建立了自主研發(fā)中心，并與尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等地的研發(fā)團隊緊密合作，同時與法國的專業(yè)設(shè)計團隊也建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。傳音售后服務(wù)品牌Carlcare在全球建有1000多個服務(wù)接觸點（含第三方合作網(wǎng)點），同時，公司在海外建立了5個大型售后維修中心，為用戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù)。

　　傳音創(chuàng)始人竺兆江，曾在波導(dǎo)干了近10年，一直負責波導(dǎo)的海外銷售業(yè)務(wù)，走遍全球90多個國家和地區(qū)。由于當時的波導(dǎo)已經(jīng)開始走下坡路，竺兆江就萌生了自己創(chuàng)辦公司的想法。但當年國內(nèi)手機市場競爭激烈，山寨機泛濫，要做品牌難度較大，竺兆江認為非洲市場底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿薮?，因此將目標市場對準了非洲?/p>

　　也不得不佩服竺兆江敏銳的市場嗅覺，非洲手機市場確實近年增勢兇猛。根據(jù)國際調(diào)研機構(gòu)Informa Telecoms ＆amp; Media的數(shù)據(jù)，非洲早在2012年就成為全球第二大移動通信市場，僅次于亞太地區(qū)。此外，智能手機的普及也在加速。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2014年非洲智能手機整體增長108%。行業(yè)分析師普遍認為這一高增長還將持續(xù)下去。

　　從貧窮的地方做起，竺兆江將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的運用到了自己的企業(yè)戰(zhàn)略當中，在非洲大陸站穩(wěn)了腳跟后的傳音于2016年邁出了公司全球戰(zhàn)略的第二步——正式進軍印度市場。

　　以用戶體驗贏得非洲人民的心

　　2006年時候，非洲手機主流品牌還是三星和諾基亞，但這兩個品牌因為是跨國公司，產(chǎn)品全球統(tǒng)一，不會為了非洲用戶需求去優(yōu)化。而傳音恰恰是抓住了這一點，幫助非洲用戶解決痛點，提升用戶體驗，以差異化的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了非洲市場。

　　自拍是一項全世界人民的事業(yè)，但非洲人普遍膚色較深，用面部識別拍照效果不佳。傳音看到了非洲朋友也有美顏要求的痛點，為此研發(fā)了基于眼睛和牙齒來定位的拍照，在此基礎(chǔ)上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片，深受非洲用戶的喜歡。

　　此外，非洲不同運營商之間通話資費很高，多備幾張卡可以減少費用。但由于比較窮，雖然手機卡好幾張，但手機卻只有一個。傳音率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機——TECNO T780，隨后更是推出史上第一款四卡四待高精尖神機——TECNO 4Runner，徹底贏得了非洲人民的心。據(jù)媒體報道，自成立以來，傳音共在全球銷售了超過2.46億臺雙卡手機。

　　當然，非洲人民能歌善舞也是出了名的，傳音為此推出了貼合非洲音樂的音樂手機，還送定制款頭戴式耳機。僅看這款手機的名字——“Boom J8”，就知道應(yīng)該很厲害了。據(jù)說這款手機發(fā)布當天盛況空前，尼日利亞最高知名度18位巨星集體為傳音站臺，發(fā)布會直播話題直接被頂?shù)絋witter當天趨勢排行榜第一。

　　在非洲，如果有哪一家手機品牌敢跟傳音叫板，只會引來噓聲一片，中國手機已經(jīng)是潮流的象征。

　　非洲市場已觸頂，急于上市或許也是無奈之舉

　　傳音的技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新。每當被問及為何傳音能夠成功，傳音員工的標準答案是“不過早走半步”。

　　“傳音在非洲的營銷方式非常傳統(tǒng)，就是廣告投放加發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商。相比其他山寨廠商，它的高明之處在于做得比較早，工作比較細致。”一位為傳音做牌的廠商總結(jié)說。

　　但如今隨著國內(nèi)的手機市場飽和，幾乎所有的國產(chǎn)廠商都在聚焦海外。越來越多人關(guān)注到非洲市場有利可圖，而傳音要想保持這樣的優(yōu)勢，壓力已越來越大。而手機產(chǎn)業(yè)中，尤其是低端制造業(yè)領(lǐng)域，由于企業(yè)現(xiàn)金流龐大，且市場競爭慘烈，未來技術(shù)變革頻繁，會導(dǎo)致企業(yè)急需資本助力。

　　此前，傳音控股就曾引入了一批外部股東。新引入股東中，香港網(wǎng)易互動娛樂有限公司持有傳音控股0.98%股份；紫光集團旗下公司與趙偉國持股占70%的健坤載物投資管理有限公司出資成立的寧波梅山保稅港區(qū)竺洲展飛投資中心持股占0.96%。國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金與深圳市引導(dǎo)基金投資有限公司參股的南山鴻泰股權(quán)投資基金持股占0.29%。

　　但上市無疑才是獲得大量資本的最佳方式。

　　雖然傳音在非洲市場的出貨量巨大，可大部分只是50美元上下的低端機，獨立IPO上市存在毛利率低的難題。由于獨立IPO被否后3年內(nèi)不得借殼上市，所以啟動借殼上市是成本更低、成功率更高、手續(xù)更簡便的方式。

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