iPhoneSE在中國的主要對(duì)手到底是誰
蘋果發(fā)布了4寸的iPhoneSE,國行16G版售價(jià)3288元,64G版4088元。這款手機(jī)搭配A9處理器,1200萬像素?cái)z像頭,支持Apple Pay,有人用“iPhone5S的外殼,iPhone6S的內(nèi)心”來形容它。
還有更多人認(rèn)為,這款有史以來最低價(jià)的iPhone對(duì)于中國的安卓手機(jī)廠商來說是一場(chǎng)“噩夢(mèng)”。那么,蘋果緣何要推出iPhoneSE?國內(nèi)哪些品牌是其主要對(duì)手?IPhoneSE會(huì)在中國市場(chǎng)取得成功么?
蘋果推iPhoneSE的三大原因
這款手機(jī)不再像iPhone5C那樣被命名為iPhone6C,而是取了一個(gè)iPhone SE的名字,這其中蘋果有自己的打算。
一、命名為SE,意義重大。這可能意味著SE將是iPhone未來隔代產(chǎn)品統(tǒng)一采用的名字。而且要知道手機(jī)的屏幕目前已經(jīng)升級(jí)至極限,5.5、5.7寸是上限,4寸則是下限。iPhone后續(xù)升級(jí)肯定無法在屏幕大小上做文章了,只能在其他硬件、軟件性能方面做加法。
所以4寸或許是未來所有SE系列手機(jī)的統(tǒng)一屏幕大大小,而其他芯片、攝像頭等硬件則隨著7S、8S進(jìn)行升級(jí)。
二、4寸iPhone仍有大量忠實(shí)活躍用戶。蘋果公布的數(shù)據(jù)顯示,4.7寸、5.5寸iPhone發(fā)布后,仍然有36.67%的4寸屏iPhone用戶(iPhone 5S 18.85%,iPhone 5C 4.98%、iPhone 5 7.84%、iPhone 4S 3.86%、iPhone 4 1.51%)未升級(jí)至大屏。
之所以不升級(jí)大屏iPhone,一方面因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力受限,另一方面是因喜歡4寸屏的單手握持感,特別對(duì)于東方女性來說。這群iPhone用戶,已經(jīng)習(xí)慣了iOS,他們希望繼續(xù)使用4寸屏,但又可享受大尺寸iPhone可用的功能,比如,更快處理器、1200萬像素?cái)z像頭、Apple Pay。顯然蘋果需要滿足他/她們。
三、蘋果的產(chǎn)品線更加清晰。蘋果并不擔(dān)心那些習(xí)慣了大屏iPhone手機(jī)的用戶退回使用4寸屏的iPhone,因?yàn)榱?xí)慣了大屏幕后,再回去用小屏幕已經(jīng)無法適應(yīng)。而且通過iPhone 6超過iPhoneSE 1200元,iPhone6S超過iPhoneSE 2000元的售價(jià),讓iPhone的產(chǎn)品線覆蓋更多群體。iPhone6、6S都無需降價(jià),從而以保持產(chǎn)品線的完整和利潤。
僅2015年iPhone5S就銷售了3000萬臺(tái),所以與5S相同外觀的SE在規(guī)模效應(yīng)下大幅降低了成本,同時(shí)完全替代掉iPhone5S。
iPhoneSE國內(nèi)的直接對(duì)手為OPPO與華為
iPhone SE以3000元-4000元價(jià)位進(jìn)入中國市場(chǎng)后,誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?很多品牌都爭(zhēng)相的表態(tài),認(rèn)為自己是iPhoneSE的對(duì)手。這就好比一個(gè)圍棋2段選手總是希望與圍棋9段對(duì)戰(zhàn),以此向外人炫耀一般。
一、千元機(jī)不是iPhone SE的對(duì)手。千元機(jī)的用戶群體基本都是喜歡大屏幕,而且最好企業(yè)宣傳的時(shí)候使用“千元旗艦”“千元機(jī)皇”“低價(jià)高配”此類“有面子”的廣告詞,以滿足這群消費(fèi)者心理上的需要。他們未接觸過2500元以上的手機(jī),并不清楚價(jià)格的差別之下的性能、體驗(yàn)之差。所以這些千元機(jī)并非iPhone SE的主要對(duì)手。
二、華為與OPPO是iPhone SE的直接對(duì)手。在國產(chǎn)手機(jī)品牌中,2015年手機(jī)平均價(jià)格最高的前兩名是OPPO的231美元與華為的213美元,其他國產(chǎn)手機(jī)品牌平均售價(jià)都在800元人民幣以下左右。
從其主力機(jī)型來看,OPPO的R9\R9Plus,售價(jià)2799元/3299元;R7S、Find7均為2499元;N3售價(jià)3999元。華為的Mate 8系列售價(jià)2999元/3699元、P8為2588元/3288元。iPhone SE的售價(jià)3288元-4088元,顯然與這兩家國產(chǎn)手機(jī)在同一價(jià)位段。
三、從用戶群的消費(fèi)能力來看,消費(fèi)這兩個(gè)國產(chǎn)品牌手機(jī),價(jià)格在2500元以上價(jià)位段的手機(jī)用戶也是追求體驗(yàn)、品質(zhì)、性能的用戶群體,因此與iPhone SE的用戶群也存在重疊。
iPhoneSE在中國市場(chǎng)能贏么?
這個(gè)問題,一時(shí)難以給出正確答案,但是我們也可以做一些分析。
首先,看一下按手機(jī)屏幕大小統(tǒng)計(jì)的銷量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,2015年Q4中國市場(chǎng)上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手機(jī)出貨量占比為75%。千元機(jī)全集中在這個(gè)屏幕尺寸,培養(yǎng)了大量的大屏手機(jī)用戶群體。
再來看一組數(shù)據(jù)。2016年1月,3000元以上的手機(jī)銷售占比一躍上升至36.1%。這說明更換更高價(jià)位手機(jī)的用戶越來越多,這個(gè)價(jià)位段他們除了考慮iPhone外,國產(chǎn)品牌中只有華為和OPPO有超過3000元價(jià)位段的產(chǎn)品,而屏幕大小全集中在5寸屏及以上。
這群適應(yīng)了5寸屏手機(jī)的用戶,很難再回到4寸,這是使用習(xí)慣導(dǎo)致的。所以iPhone SE難以搶奪那些已經(jīng)習(xí)慣使用5寸及以上屏幕的手機(jī)用戶。
其次,2500-4000價(jià)位段的國產(chǎn)手機(jī)均品質(zhì)較高。與千元機(jī)不同,2500-4000元價(jià)位段的手機(jī),無論是工藝、品質(zhì)、性能、軟件以及體驗(yàn)上都同iPhone之間存在較小差距。這已經(jīng)無法與2014年之前的國產(chǎn)手機(jī)品牌相提并論。
再次,中高端手機(jī)品牌都擁有鮮明的定位。OPPO已經(jīng)發(fā)布了品牌2.0的定位“美即苛求”,而且3大產(chǎn)品線均位居2500元以上的中高端,主打品質(zhì)。華為雖然沒有明確的定位,但是也形成了“商務(wù)”“全球通用”這些商務(wù)相關(guān)定位。iPhone一直無需做明確定位,似乎人人皆可,原因在于其在手機(jī)技術(shù)上的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),通過“技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”的形象可以無需進(jìn)行人群定位。
但是iPhone SE不是iPhone6,不是iPhone7,只是一款搭載了6S硬件,5S外殼的低價(jià)手機(jī),所以他必須尋找自己的定位。顯然,4寸屏,低價(jià),無優(yōu)越感的特點(diǎn),無法打動(dòng)OPPO與華為的潛在用戶群。
綜上所述,iPhone SE在中國市場(chǎng)上,主要受眾是那些仍然在使用iPhone4、4S、5、5C、5S的忠誠“果粉”,正如我文章第一部分所講的那樣。另外,在中國市場(chǎng)一旦失利,這對(duì)于蘋果的打擊將是巨大的,蘋果股價(jià)也會(huì)因出貨量下滑而大跌。而隨后即將發(fā)布的iPhone7若無法通過高科技手段塑造旗艦機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者形象,蘋果后市更將難以預(yù)料。
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