三星向中國手機品牌取經，力求保住印度市場

　　三星向中國手機品牌取經，力求保住印度市場。敏銳的市場嗅覺和靈活的商業(yè)手段是維持競爭力不可或缺的重要因素，即便處于領先地位也不能掉以輕心。這一教訓對于三星來說尤為生動。

　　5年前三星在中國尚有20%的市場份額，如今卻被國產品牌擠占得不到1%。華為、小米、OPPO、vivo等品牌先是從定價策略上吸引廣大的消費者，如今也有了諸多創(chuàng)新功能和特別的設計。三星在中國市場復現昔日的輝煌已經完全不可能了。

　　逐漸失去中國市場以后，2017年第四季度三星在印度市場也被小米超越。小米在2017年大刀闊斧打開印度市場的勢頭卓有成效地撼動了三星在印度6年之久的霸主地位。2018年第二季度剛剛過去，IDC和Canalys全球智能手機市場報告也新鮮出爐，華為首次超越蘋果成為全球第二大智能手機廠商。

　　印度是全球增速最快、也是世界第二大的智能手機市場，有4億用戶和每年200億美元的市場價值。同時，印度也是三星除美國以外的最大市場，是三星最不想失去的陣地。通過發(fā)力150至300美元區(qū)間的機型，三星開始了衛(wèi)冕行動。

　　Canalys的研究經理Rushabh Doshi直率地說道“三星一直在否認小米、OPPO和vivo構成的威脅，但現在他們已經走出了鴕鳥洞?！?/p>

　　鑒于戰(zhàn)局已經從中國擴張到海外，三星終于認清了形勢。如果不想重蹈在中國市場的覆轍，三星需要及時止頹。7月9日三星與印度總理Shri Narendra Modi共同宣布激活位于印度北方邦諾伊達(Noida)的智能手機制造工廠，旨在讓印度成為三星手機的全球出口中心，對印度市場的重視也可見一斑。

　　與此同時，三星也通過向中國手機品牌取經，力求保住印度市場。目前已經奏效的策略包括推出中低端機型、發(fā)力營銷、推出個性化功能、激勵線下銷售人員等。

　　自2018年5月推出Galaxy J6、7月推出Galaxy J8以來，三星表示兩款機型總計已售出200萬部。通過搭載“chat over video”等功能，三星也希望吸引年輕用戶，打造一個更有活力的品牌形象。

　　同樣7月份推出的Galaxy On6是三星向中國廠商取經的絕佳試驗品。三星放棄了電視廣告，轉而開展線上活動。印度演員Tiger Shroff代言On6，并在Facebook、Instagram和Twitter進行了照片、視頻互動，踐行了三星少見激進的線上營銷。

　　另外，三星還贊助了孟買板球隊，而通過體育賽事擴大影響力這一策略師承競爭對手vivo。消息人士稱三星大幅增加了營銷支出，憑借雄厚的財力，三星如果選擇持續(xù)投入營銷，競爭對手可能將一時無法匹敵。

　　在線下實體店方面，三星也不得不與來自中國的對手們競爭。目前三星已經投入精力擴展線下零售網絡。路透社援引消息人士稱，此前三星只在零售店月銷售額超過100萬盧比(約合人民幣99690元)時向銷售專員支付酬金，但OPPO和vivo也有類似的獎勵政策，如今三星把這一門檻降低了一半。

　　消息人士還透露，三星正在開發(fā)金融產品，以便用戶更方便地購買手機，甚至幫助三星提升利潤。

　　不過競爭對手也絕不示弱，甚至進入了三星固守的高端市場。華為推出的P20 Pro定價65000盧比(約合人民幣6479元)，依靠后置三攝與三星年度旗艦S9正面競爭。vivo新機NEX定價44990盧比(約合人民幣4485元)，也因為彈出式攝像頭吸引眼球。

　　三星擁有很強的研發(fā)實力，同時在高端手機市場占據主導地位，這都是毋庸置疑的事實。但是中國智能手機品牌全面覆蓋低中高端市場，已經通過極具競爭力的產品開始主導創(chuàng)新，實力不容小視。

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