亞馬遜正加倍發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，很多賣家恐慌了

　　亞馬遜正加倍發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，很多賣家恐慌了！亞馬遜總裁兼首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)在 “里程碑慶祝晚宴”華盛頓特區(qū)經(jīng)濟俱樂部發(fā)表講話。他旗下資產(chǎn)還有“華盛頓郵報”。美國媒體CNBC日前撰文稱，亞馬遜正在加倍發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)規(guī)模，這給在亞馬遜平臺出售商品的其它賣家和品牌帶來了“巨大的恐懼”。

　　以下是這篇文章主要內(nèi)容：

　　銷售商和品牌可能不喜歡亞馬遜這種做法，但亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)顯然正在翻番。所謂的自有品牌業(yè)務(wù)，指亞馬遜銷售自己品牌的產(chǎn)品，或者在亞馬遜網(wǎng)站上獨家銷售的第三方品牌的產(chǎn)品。

　　自有品牌在很多方面給亞馬遜帶來了好處。它們擴大了消費者對產(chǎn)品的選擇，同時給亞馬遜帶來更好的利潤率。供應(yīng)鏈管理也變得更加容易。這也會對大品牌施加壓力，迫使他們降低在亞馬遜平臺上的銷售價格，以保持競爭力。

　　上周CNBC報道稱，亞馬遜正在更積極地發(fā)展它的自有品牌業(yè)務(wù)，推出了一項新的“加速器”計劃，讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族”的一部分，并在競爭商品列表頁面的底部推廣自己的品牌。最近有報道稱，亞馬遜大幅增加了在其網(wǎng)站上獨家銷售的自有品牌數(shù)量。

　　這種做法是在銷售商和品牌越來越依賴亞馬遜的時候，目前他們幾乎一半的在線銷售都是在亞馬遜平臺發(fā)生的。亞馬遜自有品牌數(shù)量增多，意味著其他的銷售商和品牌將不得不直接與亞馬遜爭奪用戶。

　　亞馬遜致力于增加自有品牌的數(shù)量，可以最明顯地反映出它在尋求成為“百貨店”的努力過程中的進展。但這種努力正引起亞馬遜網(wǎng)站銷售商和品牌的更多恐懼和擔憂，因為他們將必須與這家電子商務(wù)巨頭在越來越多的類別進行正面交鋒。

　　據(jù)電商分析公司One Click Retail研究主管皮特·安德魯斯（Peter Andrews）在本周發(fā)布的研究報告在表示，“亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域的主導地位迫使各品牌采取亞馬遜優(yōu)先戰(zhàn)略，以保持自身的影響力。但如今，這些品牌在爭奪數(shù)字貨架的競爭中，正面臨著與亞馬遜擁有的產(chǎn)品的競爭?！?/p>

　　亞馬遜首次進軍自有品牌業(yè)務(wù)的時間是在2009年，當時的商品包括電池和USB連接線纜。后來慢慢擴展到尿布和嬰兒紙巾，現(xiàn)在其自有品牌業(yè)務(wù)的目錄已經(jīng)擴大到從玩具和鞋子到食品和床墊等。

　　據(jù)市場研究公司TJI Research發(fā)布的一份報告稱，亞馬遜目前已經(jīng)擁有120多個這樣的自有品牌。今年6月，券商SunTrust Robinson Humphrey在一份報告中寫道，自2016年初以來，這一數(shù)字增長了9倍。該券商預計，亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)將在2018年創(chuàng)造75億美元的銷售額，到2022年將創(chuàng)造250億美元的銷售額。

　　美國資產(chǎn)管理公司D.A. Davidson的分析師湯姆·福特(Tom Forte)在今年6月份發(fā)布的研究報告中寫道，“亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品的目標是為消費者提供大量的選擇，以及良好的價格和質(zhì)量?！?/p>

　　“巨大的恐懼”

　　多家銷售商和品牌告訴CNBC，他們對亞馬遜進軍自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域感到擔憂。如果到目前為止令他們最大的擔憂是仿冒和依賴亞馬遜平臺，那么現(xiàn)在他們擔心的是，亞馬遜將成為市場上更大的競爭對手。

　　總部位于俄亥俄州哥倫布的銷售定制服裝公司eRetailing的營銷總監(jiān)杰夫·本伯格(Jeff Benzenberg)對CNBC表示，亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)只會讓亞馬遜的賣家變得更加困難。

　　“這是一個巨大的恐懼，”他表示，“我們一直擔心的是，他們進入自有品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域或以任何他們選擇的方式侵入我們的空間?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，如果亞馬遜決定認真對待某一類別，它很快就會成為一個強大的競爭對手。

　　據(jù)One Click Retail稱，亞馬遜的“媽媽熊”（Mama Bear）尿布現(xiàn)在的銷售，已經(jīng)超過Honest Company和Bambo Nature等其他小品牌。但是，在今年早些時候，亞馬遜這一品牌的銷售還處于落后狀態(tài)。One Click Retail的研究報告稱，今年第二季度至第三季度，在亞馬遜加大促銷力度后，“媽媽熊”的銷售額躍升了40%以上，達到每周20萬美元的平均銷售額。

　　因此，One Click Retail在該研究報告中寫道，“競爭從來沒有這么激烈過?！?/p>

　　更大的野心

　　亞馬遜的目標可能會變得更大。

　　D.A. Davidson的分析師湯姆·福特表示，來自亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)的壓力能夠讓競爭對手在亞馬遜平臺購買更多的廣告，以使自己的商品提高在亞馬遜平臺曝光展現(xiàn)，從而讓消費者更容易地發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品。亞馬遜讓它的自有品牌在整個網(wǎng)站上保持更多的曝光率，并在搜索結(jié)果中提供前列排名。

　　電子商務(wù)研究公司Marketplace Pulse負責人尤扎斯·卡齊尤基納斯（Juozas Kaziukenas）表示，亞馬遜更大的雄心可能要成為一個巨大的零售巨頭，能夠處理從生產(chǎn)、儲存到店面和送貨的一切業(yè)務(wù)。

　　亞馬遜是零售供應(yīng)系統(tǒng)中的主導力量，比如倉儲、訂單履行和店面，但在產(chǎn)品開發(fā)和制造等領(lǐng)域缺乏專業(yè)知識。尤扎斯·卡齊尤基納斯說，通過深度進軍自有品牌業(yè)務(wù)，亞馬遜可以填補這些缺失，成為真正的端到端零售服務(wù)提供商，就像其AWS云服務(wù)所做的一樣。

　　“亞馬遜最終想要建立一個零售云，就像AWS那樣，”他說，“亞馬遜未來將成為零售供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施提供商?！?/p>

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