從開(kāi)店到爆款的干貨分享：如何操作天貓無(wú)貨源

一，什么是天貓無(wú)貨源?

天貓無(wú)貨源就是一種對(duì)比傳統(tǒng)天貓店更輕便的電商模式。

不需要咱們自己囤貨，也不需要咱們自己打包發(fā)貨。

我們要做的就是根據(jù)數(shù)據(jù)去不同的電商平臺(tái)采集優(yōu)質(zhì)的爆款寶貝，然后適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r(jià)放到自己天貓店鋪里面進(jìn)行銷(xiāo)售，從而賺取差價(jià)利潤(rùn)。

二，天貓無(wú)貨源有什么優(yōu)勢(shì)?

決定一個(gè)電商模式能否獲取到利潤(rùn)的因素有三個(gè)：用戶(hù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)商家以及客單價(jià)。

天貓是隸屬于阿里系的電商平臺(tái)，而阿里系電商是占據(jù)了國(guó)內(nèi)電商大半的市場(chǎng)。

目前天貓也是阿里主打的平臺(tái)，淘寶的流量一直在導(dǎo)入傾斜給天貓。

這點(diǎn)咱們打開(kāi)淘寶搜索一下產(chǎn)品就能發(fā)現(xiàn)，無(wú)論搜索任何產(chǎn)品，最后出現(xiàn)在首頁(yè)的往往都是天貓店鋪產(chǎn)品居多。

其次就是天貓本身生態(tài)環(huán)境是屬于閉合的，店鋪數(shù)量被官方調(diào)控，數(shù)量不會(huì)出現(xiàn)激增的情況。

目前天貓的商家數(shù)量在三十萬(wàn)左右，對(duì)比淘寶千萬(wàn)級(jí)別商家，京東百萬(wàn)商家來(lái)說(shuō)，整體的競(jìng)爭(zhēng)是很小的。

最后就是天貓本身的定位也是偏向于中高端市場(chǎng)，所以擁有更強(qiáng)的定價(jià)能力。

說(shuō)白了就是客單價(jià)可以做的更高一些，而客單價(jià)越高，對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)自然也就越多。

流量大，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高就是天貓無(wú)貨源的核心優(yōu)勢(shì)。

三，做天貓無(wú)貨源需要什么投入?

天貓無(wú)貨源的市場(chǎng)很好，對(duì)應(yīng)的就是門(mén)檻較高。

目前一家天貓無(wú)貨源店鋪的整體投入在三四十萬(wàn)左右。

首先需要一個(gè)天貓店鋪，目前來(lái)說(shuō)天貓店鋪比較稀缺，自己入駐申請(qǐng)通過(guò)率很低，一般都是選擇交易市面上流動(dòng)的天貓店。

目前根據(jù)天貓店鋪類(lèi)目不同，價(jià)格也有所浮動(dòng)，四萬(wàn)到大幾十萬(wàn)的天貓店鋪都有的。

為了保證后期利潤(rùn)的話，一般都是選擇二十萬(wàn)左右的旗艦店。

這部分投入是最大的，如果咱們本身有天貓店鋪就可以減去二十萬(wàn)的預(yù)算。

天貓店鋪一直也是處于升值狀態(tài)，這部分投入是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，后續(xù)只要天貓店鋪不出現(xiàn)違規(guī)情況，咱們不做了轉(zhuǎn)讓出去甚至有可能賺取一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

其次的投入是天貓的保證金和技術(shù)年費(fèi)。

保證金是五萬(wàn)元，在咱們自己賬戶(hù)里面，不做了隨時(shí)可以取回的。

技術(shù)年費(fèi)是天貓向入駐商家收取的平臺(tái)使用費(fèi)，每年是六萬(wàn)元。

目前天貓有對(duì)應(yīng)的規(guī)則扶持，只要咱們可以達(dá)到類(lèi)目規(guī)定的銷(xiāo)售額，那么這六萬(wàn)元年費(fèi)會(huì)百分百返還給咱們的。

這部分投入費(fèi)用是十一萬(wàn)，五萬(wàn)元保證金是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的，六萬(wàn)元的技術(shù)年費(fèi)百分之九十五以上的天貓商家都可以達(dá)到，其實(shí)也并不具備風(fēng)險(xiǎn)。

最后一部分的投入就是流動(dòng)資金。

消費(fèi)者下單之后，錢(qián)并不是直接到咱們賬戶(hù)的，而是要經(jīng)過(guò)天貓，一般是十五天的周期到咱們賬戶(hù)上，所以咱們需要有一部分的流動(dòng)資金來(lái)支撐資金的流動(dòng)。

這部分資金投入也是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的。

最后總結(jié)一下就是，天貓無(wú)貨源店鋪的資金投入在四十萬(wàn)，其中潛在風(fēng)險(xiǎn)資金六萬(wàn)元，剩余的都是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

四，天貓無(wú)貨源的利潤(rùn)情況

天貓無(wú)貨源利潤(rùn)是跟咱們所做的類(lèi)目掛鉤的。

天貓店鋪主要分為單類(lèi)目和多類(lèi)目組合。

目前單類(lèi)目的天貓無(wú)貨源店鋪月產(chǎn)出一般在四萬(wàn)元左右;

多類(lèi)目組合的天貓無(wú)貨源店鋪月產(chǎn)出利潤(rùn)可以突破十萬(wàn)。

產(chǎn)出對(duì)應(yīng)的是咱們前期的投入成本。

因?yàn)椴煌?lèi)目的天貓店鋪費(fèi)用也是不一樣的，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)單類(lèi)目的天貓店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)在十到二十萬(wàn)左右，多類(lèi)目組合的天貓店一般最低都在三十萬(wàn)了。

具體的利潤(rùn)獲取還是根據(jù)咱們自己目前的資金狀況來(lái)選擇。

五，天貓無(wú)貨源的玩法

天貓無(wú)貨源操作的玩法目前有四種：

采集玩法：就是無(wú)腦利用軟件鋪貨，以量取勝。

優(yōu)點(diǎn)是起店速度快，缺點(diǎn)是數(shù)據(jù)不穩(wěn)容易違規(guī)。

藍(lán)海玩法：通過(guò)生意參謀去計(jì)算藍(lán)海值，找藍(lán)海市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)是店鋪數(shù)據(jù)后期很穩(wěn)，缺點(diǎn)是前期起店比較慢。

裂變玩法：一般是搭配藍(lán)海玩法一起操作的，把一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制和裂變成十個(gè)鏈接。

優(yōu)點(diǎn)是起店速度快利潤(rùn)多，缺點(diǎn)是很容易違規(guī)。

店鋪權(quán)重玩法：是目前最成熟安全的天貓無(wú)貨源玩法，利用店鋪的權(quán)重提升來(lái)獲取流量。

優(yōu)點(diǎn)就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)很穩(wěn)不易違規(guī)，缺點(diǎn)就是操作起來(lái)比較繁雜，而且對(duì)于運(yùn)營(yíng)能力有一定的要求。

四種操作模式各有優(yōu)劣，我個(gè)人更傾向于店鋪權(quán)重玩法，雖然復(fù)雜一些，但是更穩(wěn)定長(zhǎng)久。

大家操作電商，應(yīng)該都是為了找到一個(gè)長(zhǎng)期盈利的項(xiàng)目。

六，天貓無(wú)貨源怎么做?

目前天貓無(wú)貨源店鋪的操作其實(shí)都是差不多的流程。

采集，篩選，上傳，優(yōu)化。

我們需要不停的去采集各大平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)同類(lèi)目寶貝，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能前期并沒(méi)有一定的選款眼光。

咱們可以用最簡(jiǎn)單粗暴的方式，去參考同行的寶貝，進(jìn)行復(fù)制。

采集完產(chǎn)品之后，咱們需要做的就是去過(guò)濾一下產(chǎn)品的各方面因素有沒(méi)有潛在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

主要是：品牌詞，圖片logo以及圖盾等......

之后咱們就把過(guò)濾好的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一上傳，具體每天上多少量還是要參考咱們選擇的玩法模式去決定。

產(chǎn)品上架完之后，咱們就要去后臺(tái)查看數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析優(yōu)化。

一般來(lái)說(shuō)有兩種情況是最常見(jiàn)的。

第一種就是轉(zhuǎn)化高，訪客數(shù)量少。

這種情況下咱們需要做的就是去提高訪客數(shù)量，那么需要咱們優(yōu)化的地方就是標(biāo)題和主圖。

第二種情況是轉(zhuǎn)化低，訪客數(shù)量高。

這時(shí)候咱們要做的是提升轉(zhuǎn)化率，那么需要優(yōu)化的地方就是詳情頁(yè)和評(píng)論區(qū)。

店鋪的優(yōu)化其實(shí)并不難，主要是根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)去分析問(wèn)題，找到問(wèn)題并解決。

七，天貓無(wú)貨源常見(jiàn)的問(wèn)題

其實(shí)做天貓無(wú)貨源最常見(jiàn)的問(wèn)題就是違規(guī)。

目前違規(guī)的點(diǎn)主要有：

盜圖知識(shí)產(chǎn)權(quán)，咱們可以利用雙圖技術(shù)去規(guī)避解決;

售假違規(guī)，咱們可以主動(dòng)規(guī)避杜絕的;

大數(shù)據(jù)排查危及交易安全，這種情況大多會(huì)發(fā)生在淘寶上，目前天貓基本沒(méi)有這方面問(wèn)題;

濫發(fā)，目前都是追求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，濫發(fā)的問(wèn)題也是很少發(fā)生的。

虛假交易，涉及的就是刷單的一些問(wèn)題，很容易可以規(guī)避的。

投訴品牌不一致，咱們只要跟進(jìn)同行數(shù)據(jù)的話就不會(huì)發(fā)生的。

目前來(lái)說(shuō)天貓無(wú)貨源常見(jiàn)的問(wèn)題就這些，都是很容易解決的。

八，關(guān)于天貓無(wú)貨源的建議

第一點(diǎn)就是刷單的問(wèn)題。

刷單無(wú)論什么時(shí)候都是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是無(wú)貨源電商。

咱們只需要把控好刷手的賬號(hào)以及刷單的時(shí)機(jī)就好了。

還有就是違規(guī)問(wèn)題。

違規(guī)咱們盡量去規(guī)避，如果真的出現(xiàn)了也不用太過(guò)于慌張，正視這個(gè)問(wèn)題，去逐步解決就可以了。

然后就是稅務(wù)問(wèn)題。

這點(diǎn)說(shuō)白了和咱們關(guān)系并不大的，比咱們做的好的商家大有人在，就算是電商開(kāi)始清查稅務(wù)問(wèn)題，也輪不到咱們，天塌了還有個(gè)高的人頂著，頭部賣(mài)家會(huì)有更好的解決方案。

最后就是關(guān)于天貓無(wú)貨源是否能操作的問(wèn)題。

咱們把自己定義成一個(gè)商人的情況下，去計(jì)算一下整體的投入產(chǎn)出比以及風(fēng)險(xiǎn)情況。

目前我自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)了兩百多家天貓無(wú)貨源店鋪，全部都是處于盈利狀態(tài)的，站在我的角度而言，天貓無(wú)貨源是個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)成本并不高。

作者:易大師

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