談?wù)劇暗讓游⑸獭比绾蜗挑~翻身

前段時(shí)間朋友給我介紹了個(gè)對(duì)象，我們那的，對(duì)象還沒看到，不過家長(zhǎng)已經(jīng)見過了，都是老實(shí)人，和她爸爸聊的蠻好，她媽媽把她微信給了我。

說實(shí)在的，我真心不太會(huì)聊，開門見山的我就說“你爸媽人真不錯(cuò)，我已經(jīng)決定了，當(dāng)不了你男人就當(dāng)你叔叔...”當(dāng)然這只是一個(gè)玩笑話。

后面幾天基本都是我問一句她答一句，機(jī)械式對(duì)話，基本回復(fù)都是言簡(jiǎn)意賅，后面我想也正常，對(duì)于一個(gè)沒見過的人“沒感覺”不熟自然沒話聊，作為鋼鐵直男，頭真有點(diǎn)大，我去淘寶上搜索了“如何和女孩子聊天”，自動(dòng)發(fā)貨的，銷量還不錯(cuò)，可見戰(zhàn)友之多。

我和她從興趣聊到了向往，從生活聊到了現(xiàn)在...說聊算不上，只能算是“尬聊”。

直到有一天，她發(fā)了一條朋友圈，內(nèi)容是賣護(hù)膚品的，我就問了她這個(gè)產(chǎn)品的作用，最后買了幾百塊的護(hù)膚品，看到這里你估計(jì)會(huì)笑，但是思維都是相通的。

記得我之前的公眾號(hào)發(fā)過一篇內(nèi)容，大概講述的就是：

平時(shí)找我推薦項(xiàng)目給我的人很多，但是我基本不看，因?yàn)檫@些人就是直接發(fā)個(gè)廣告給我，沒有任何溫度，就算要做我也不會(huì)跟著他們做，我會(huì)選擇一個(gè)我相信的人去做，但是與別人不同的是，有一個(gè)讀者說要送我一個(gè)禮物，然后直接轉(zhuǎn)了88塊給我，讓我去下載注冊(cè)一個(gè)app購(gòu)買，說了一堆好聽的話，做不做無所謂主要交朋友。

就那么一個(gè)思維的轉(zhuǎn)變：

①、我在購(gòu)買產(chǎn)品的過程中我去注冊(cè)和下載并綁定了關(guān)系，并且了解了這個(gè)app;

②、吃人家嘴軟，拿人家手段，了解都了解了，還不錯(cuò)就做唄，而他僅僅花了88塊錢，我每個(gè)月給他創(chuàng)造了幾千塊的收益;

我自己有塊業(yè)務(wù)就是賣護(hù)膚品的，深知其中的暴利，算是支持她下吧，我買了個(gè)幾百塊產(chǎn)品，不為別的，只為“建立關(guān)系”，我在心里把自己當(dāng)做她的一個(gè)客戶，而不是對(duì)象，這樣的好處是不讓兩個(gè)人聊起來比較尬，有些東西自然而然一點(diǎn)比較好。

正文——

后面段時(shí)間，我們的話題就在了“微商”上面，也大概了解了她的現(xiàn)狀：

①、微信好友數(shù)900+大多都是認(rèn)識(shí)的;

②、朋友圈內(nèi)容不算多，2~5條;

③、不群發(fā)，覺得打擾別人不好;

④、收入不多，估計(jì)幾百塊一個(gè)月。

各位朋友圈賣貨的微商請(qǐng)對(duì)號(hào)入座，看看你是否處于這么一個(gè)現(xiàn)狀?

微商不賺錢嗎?

賺錢!也有不賺錢的，任何項(xiàng)目都是一樣的，總會(huì)產(chǎn)生差異

你說，她不賺錢嗎?那天我買了她600塊的產(chǎn)品，以我對(duì)產(chǎn)品的了解，這產(chǎn)品頂多100塊的成本，她可能賺100多塊，那么剩下的錢去了哪里了呢?

自然是她的上級(jí)、上上級(jí)、層層剝削，就像《李衛(wèi)當(dāng)官》里面，皇上給了他50萬(wàn)兩一樣，最終到他手里只有10萬(wàn)兩一樣

她如果有100個(gè)代理，每個(gè)代理每月給她貢獻(xiàn)300的收益，那么她就是月入3萬(wàn)的微商，不賺錢嗎?賺錢!可是她沒有人脈、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有方法，所以她只能月入幾百塊。

那些曬跑車、曬豪車、曬旅游的微商一定賺錢嗎?

不一定，但是大部分還是賺錢的，只要有流量足夠吸引一大波像她一樣處在微商底層的群體，只有這樣你才能賺到大錢。

微商這個(gè)職業(yè)是正能量的!我覺得只要憑自己力氣干活的職業(yè)都是正能量的，但是現(xiàn)在大家提到微商為何就是各種排斥?因?yàn)槿诵?見不得人好、見不得人炫富...

那像她這樣底層的微商怎么辦?

二種情況：

①、堅(jiān)持不住，放棄了;

②、堅(jiān)持下來了，媳婦熬成婆婆，成為微商中層或者上層，靠著代理月入幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。

當(dāng)然并不是靠著刷屏、拼命引流，我覺得這都不是核心的東西，古董自己有一塊賣貨的業(yè)務(wù)，為何要去賣貨，因?yàn)槲艺J(rèn)為未來新零售會(huì)成為主流，是一份持續(xù)長(zhǎng)久的項(xiàng)目，

但是從媳婦熬成婆婆這條路太長(zhǎng)了...

幾個(gè)要素：

①、產(chǎn)品：我認(rèn)為底層微商不應(yīng)該被產(chǎn)品所限制，因?yàn)榉劢z數(shù)量有限、粉絲的需求有限，比如你賣護(hù)膚品，但是你有一半的粉絲是男性，你賣噴霧，人家買了幾個(gè)月都不需要了，你發(fā)展代理能發(fā)展幾個(gè)?所以關(guān)于產(chǎn)品，你不應(yīng)該局限于1個(gè)產(chǎn)品死磕，熬出頭的幾率很小，這個(gè)階段你要做的是通過產(chǎn)品去養(yǎng)粉絲，我朋友圈就有許多做的比較好的底層微商，賣各種各樣的東西，說白了就是用產(chǎn)品養(yǎng)人，把從你這買過產(chǎn)品的人重點(diǎn)維護(hù)起來;

②、內(nèi)容：我是很反感刷屏之類的內(nèi)容，珍惜每一個(gè)流量，你要?jiǎng)?chuàng)造自己的價(jià)值，思考一個(gè)問題“我發(fā)什么樣的內(nèi)容”粉絲不會(huì)屏蔽我或者刪除我?粗制濫造和仔細(xì)打磨必定是不同的，我的觀點(diǎn)是沒有好的內(nèi)容我寧愿不去發(fā)，一條好的內(nèi)容抵得過四五條刷屏的內(nèi)容!前面她發(fā)了一個(gè)去黑頭的產(chǎn)品，發(fā)了一大串文字，我做了一張圖給她，好好揣摩每一條內(nèi)容，相信我，這個(gè)過程你鍛煉出的文案水平足以去許多互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)聘自媒體崗位;

③、流量：很多人把微商做不起來歸結(jié)于流量問題，換一種表達(dá)方式，我就算給你1萬(wàn)個(gè)流量你能保證可以賣出多少東西嗎?流量真不在于多，在于精!這個(gè)觀點(diǎn)前面95小姐姐的案例就說明過了，我2萬(wàn)好友做花生月入1萬(wàn)，她3000好友做花生月入3萬(wàn)，這就是流量的質(zhì)量問題，她的粉絲群體都是通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目不斷留存下來的，都是建立了“牢牢信任”關(guān)系的，渠道很多、方法很多，每個(gè)人都缺流量?不!缺的是“決心”!

從媳婦熬成婆婆是需要時(shí)間的，95小姐姐做了5年微商，她缺流量!那又如何?不一樣秒我?一年前聊天的客戶一年后還能知道當(dāng)時(shí)和客戶聊天的心情、產(chǎn)生過什么聯(lián)系，記性好?她把每個(gè)好友都進(jìn)行了備注，聊了什么、下次怎么聊....這是認(rèn)真做事的態(tài)度!

項(xiàng)目可能有時(shí)效性，但是流量卻沒有時(shí)效性(除非把你刪了)信任我的人會(huì)跟著我做任何項(xiàng)目，隨時(shí)隨地。

最后，給大家一些建議：

①、流量不是難題，難的是流量來如何利用起來，是建立信任賣貨還是通過流量帶來更多的流量?

②、做微商重要的不是流量而是人!不要把用戶當(dāng)做流量看待，她們是活生生的人!如何有溫度的去和他們建立關(guān)系才是最重要的;

③、擺正心態(tài)，底層微商起來著實(shí)不易，不要把這個(gè)當(dāng)做你賺錢的方式，當(dāng)做一種興趣去做，自然而然的你就會(huì)堅(jiān)持下來的;

④、方法不在于多，你覺得哪個(gè)方法比較適合你，就把這個(gè)方法或者這個(gè)渠道“玩出花”來。

作者：老古董說互聯(lián)網(wǎng) 公眾號(hào)：lgdsit

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