微信公眾號(hào)為何做不好？怎么做才好？

　　微信公眾號(hào)為何做不好？怎么做才好？

　　開號(hào)的時(shí)候，你是否衡量過：

　　你的社會(huì)地位（行業(yè)精英？商業(yè)大咖？明星？）

　　你的粉絲基礎(chǔ)（網(wǎng)紅，作家，意見領(lǐng)袖，ip?）

　　你的創(chuàng)作能力（能否筆落驚風(fēng)雨，詩成泣鬼神）

　　以上都沒有，你憑什么要求自己前期自帶流量，滾雪球增粉？

　　為什么你的企業(yè)公眾號(hào)做不起來？

　　先不考慮個(gè)人能力，大客觀情況：

　　第一、沒有團(tuán)隊(duì)，只身一人，還在公司身兼多職，根本無法全方位運(yùn)營公眾號(hào)；

　　第二、無法改變公司硬要發(fā)產(chǎn)品廣告，領(lǐng)導(dǎo)形成的傳統(tǒng)自嗨需求；

　　第三、公司沒預(yù)算、產(chǎn)出要求高、對運(yùn)營人的不信任；

　　溝油哥先來捋一捋公眾號(hào)的根本邏輯：

　　先漲粉，后變現(xiàn)；（分眾專享）

　　邊漲粉，邊變現(xiàn)；（新世相、平臺(tái)號(hào)【千聊、MAKA】）

　　先漲粉，再留存，后變現(xiàn)；（自媒體居多，自品牌，草根ip,意見領(lǐng)袖）

　　溝油哥運(yùn)營的銀行項(xiàng)目，對接人要求先漲粉，漲的是非持卡客戶粉，然后還YY這批粉來了，馬上就能達(dá)成銷售，轉(zhuǎn)化成客戶。這明顯是本末倒置的，真想說句，這不傻X嗎？

　　對于產(chǎn)品拉新而言，本身就需要產(chǎn)品具備壓倒競品的優(yōu)勢，同時(shí)在潛在意向客戶前精準(zhǔn)傳達(dá)，潛移默化，直至達(dá)成交易，這都需要一個(gè)過程。大前提是，培養(yǎng)了粉絲對你的信任，而公眾號(hào)對于這個(gè)產(chǎn)品而言，只是一個(gè)傳播工具，一個(gè)維護(hù)粉絲關(guān)系，培養(yǎng)信任忠誠的平臺(tái)。舉個(gè)栗子，你不是建行的持卡用戶，你會(huì)長期關(guān)注“建設(shè)銀行”的公眾號(hào)？

　　傳統(tǒng)企業(yè)里，妄圖靠公眾號(hào)解決業(yè)績問題的傻X想法，坑死多少運(yùn)營人？

　　以前，我們都拼了命去漲粉，再發(fā)廣告，吃到了“流失慘重”的虧；隨著漲粉手段的層出不窮，才慢慢意識(shí)到“漲粉”，只是解決粉絲點(diǎn)擊關(guān)注的動(dòng)作，沒法解決關(guān)注后的圖文點(diǎn)擊頻率，互動(dòng)次數(shù)，甚至購買產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在講吸粉 留存 轉(zhuǎn)化。公眾號(hào)最大的特征還是留存功能 . 因?yàn)樗怯嗛?推送。 這個(gè)特點(diǎn)決定了 公眾號(hào)最大的價(jià)值是留存（粉絲忠誠，粉絲粘性，粉絲活躍）。解決留存的企業(yè)公眾號(hào)，必將是大浪淘沙后，依然屹立不倒的變現(xiàn)好手。

　　溝油哥總結(jié)，粉絲關(guān)注行為的幾種動(dòng)機(jī)

　　被動(dòng)關(guān)注型（迫于形勢，利誘）

　　設(shè)備強(qiáng)制關(guān)注：微信照片打印機(jī)，微信wifi,微信夾娃娃機(jī)，微信點(diǎn)單

　　微信支付關(guān)注：支付不經(jīng)意順帶關(guān)注

　　誘導(dǎo)關(guān)注：短暫需求關(guān)注，回復(fù)關(guān)鍵字下載資源，關(guān)注抽獎(jiǎng)，關(guān)注玩游戲

　　主動(dòng)關(guān)注型

　　真心關(guān)注：為了某一個(gè)高頻需求而關(guān)注，干貨、好內(nèi)容、服務(wù)平臺(tái)、功能平臺(tái)。

　　崇拜關(guān)注 :明星、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖

　　公眾號(hào)供過于求的今天，被各種營銷手段教育得愈發(fā)精明的粉絲們，在關(guān)注公眾號(hào)時(shí)，主動(dòng)思考選擇，即使當(dāng)時(shí)被套路關(guān)注的，過后也會(huì)主動(dòng)取消關(guān)注。好比送上門的便宜無關(guān)輕重，主動(dòng)選取的卻倍加珍惜。

　　真心關(guān)注的粉絲，肯定是經(jīng)過深思熟慮后，才會(huì)選擇，點(diǎn)擊關(guān)注按鈕。好比說，你下定決心追到的女孩，會(huì)容易放手嗎？因此這也是精準(zhǔn)粉絲留存高的原因。

　　那么，如果要做一個(gè)產(chǎn)品 , 這個(gè)公眾號(hào) 到底是做成 產(chǎn)品公眾號(hào) 還是 內(nèi)容公眾號(hào)？

　　如果是產(chǎn)品公眾號(hào)，那這個(gè)公眾號(hào)幾乎就是個(gè)廣告號(hào)， 你宣傳的前提是有人看。如果做成產(chǎn)品號(hào)，那肯定沒人看。原因簡單，你家產(chǎn)品不出名。除非是特別高頻的產(chǎn)品（如良品鋪?zhàn)?，三只松鼠，百草味等零食淘品牌?而且特別有優(yōu)勢的產(chǎn)品 。否則一天到晚自說自話的 聊產(chǎn)品那點(diǎn)事 。依然還是個(gè)廣告號(hào)