創(chuàng)新還是蹭熱度？社交電商平臺(tái)“拼少少”即將上線

　　創(chuàng)新還是蹭熱度？社交電商平臺(tái)“拼少少”即將上線。2018年社交電商領(lǐng)域可謂風(fēng)起云涌。社交電商平臺(tái)拼多多的成功上市，讓更多商家、巨頭都瞄準(zhǔn)了社交、拼團(tuán)的營(yíng)銷模式，希望以此打通社交“壁壘”，達(dá)到拓客、拉新等目的。近日，一家同樣主打社交電商的平臺(tái)“拼少少”已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測(cè)，即將上線，由此引發(fā)熱議。拼少少的出現(xiàn)究竟是創(chuàng)新還是蹭熱度？又反映了什么樣的行業(yè)趨勢(shì)？

　　申請(qǐng)注冊(cè)11枚商標(biāo) 平臺(tái)已進(jìn)入內(nèi)測(cè)

　　隨著拼多多的大熱，同樣以社交電商為定位，拼少少這個(gè)名字一出現(xiàn)便引發(fā)熱議。界面廣東記者了解到，拼少少隸屬深圳虹新零售企業(yè)管理有限公司，目前已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段，即將上線。

　　值得注意的是，上線之前，拼少少平臺(tái)就已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)11枚“拼少少”商標(biāo)，通過22商標(biāo)寶平臺(tái)免費(fèi)查詢可以了解到，“拼少少”商標(biāo)主要注冊(cè)在第29類(食品)、35類(廣告貿(mào)易)、41類(教育娛樂)、42類(技術(shù)服務(wù))、38類(通訊傳媒)、03類(化妝品)等類別，目前處于實(shí)質(zhì)審查階段。

　　深圳虹新零售企業(yè)管理有限公司也于近日對(duì)外公布消息稱，拼少少平臺(tái)上線將舉辦不一樣的上線儀式，發(fā)布會(huì)當(dāng)天將邀請(qǐng)一批抖音紅人，舉辦抖音達(dá)人之夜。

　　創(chuàng)新還是蹭熱度？拼少少稱要向小米有品看齊

　　平臺(tái)屬性相同，名字相似，拼少少會(huì)不會(huì)成為拼多多復(fù)制粘貼的版本？這是多數(shù)人討論的焦點(diǎn)。

　　對(duì)此，拼少少方面在接受其他媒體采訪時(shí)表示，拼少少的定位，首先是學(xué)習(xí)小米有品，做極致單品，每個(gè)品類只優(yōu)選出幾款商品，讓消費(fèi)者無(wú)需過多的選擇，每個(gè)產(chǎn)品都是高性價(jià)比，讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)。

　　據(jù)了解，小米有品是小米旗下精品生活電商平臺(tái)，也是小米“新零售”戰(zhàn)略的重要一環(huán)，延續(xù)小米的“爆品”模式，為用戶提供精選商品。而目前拼多多的模式為提供海量商品，商家可以自行入駐，只要資質(zhì)齊全，就可以申請(qǐng)開店銷售。

　　此外，拼少少還將引入更多品牌企業(yè)、中華老字號(hào)等企業(yè)入駐，并提出幫助中華傳統(tǒng)企業(yè)借助社交電商將產(chǎn)品更好地銷往全球的設(shè)想，拼少少平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，希望通過三年時(shí)間，幫助200家中華老字號(hào)企業(yè)嫁接新零售渠道。

　　由此看來(lái)，拼少少在品牌定位上與拼多多有所差別。但盡管如此，對(duì)于拼少少的上線仍有不少質(zhì)疑之聲。

　　電子商務(wù)研究中心主任曹磊向界面廣東記者表示，拼少少此舉有“搭順風(fēng)車”的嫌疑?！吧钲谀沁呺娚唐髽I(yè)比較扎堆，但是鮮有成功做大者，比如前幾天模仿云集的云集品就被爆出供貨商堵門，但我看很多評(píng)論以為深圳的云集品就是杭州的云集。拼少少最近能刷出不少貼著拼多多的新聞，相信是在傳播上做了一些努力，但單單依靠炒作，只是一時(shí)的熱鬧，我們需要仔細(xì)甄別‘碰瓷式營(yíng)銷’?！?/p>

　　“拼團(tuán)”營(yíng)銷大熱 拼多多的模式能否被復(fù)制？

　　眾所周知，拼多多以“拼團(tuán)”作為運(yùn)營(yíng)抓手，以“微信”作為引流高速公路，一方面讓數(shù)百萬(wàn)淘寶中小賣家成功實(shí)現(xiàn)“低成本搬家”，讓B類代工廠改造供應(yīng)鏈直接面對(duì)消費(fèi)者，另一方面通過微信讓原本沒有觸達(dá)過電商的數(shù)億末梢人群（騰訊的年活躍用戶10億減去阿里的年活躍用戶6億）第一次接觸電商并且實(shí)現(xiàn)有效復(fù)購(gòu)率和形成不同以往的用戶心智與黏性。

　　在其影響下，社交、拼團(tuán)模式營(yíng)銷大熱，就連傳統(tǒng)電商三巨頭淘寶、京東、蘇寧電商巨頭都上線了類似拼多多的“拼購(gòu)”頻道。2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價(jià)版”的App，直接對(duì)標(biāo)拼多多的拼團(tuán)模式。而在3月，京東推出類似拼團(tuán)拼團(tuán)“京東拼購(gòu)”，并開放獨(dú)立招商入駐。

　　那么，拼多多的這種營(yíng)銷模式能否被復(fù)制？

　　曹磊認(rèn)為，拼團(tuán)模式雖然技術(shù)不難，但門檻很高。互聯(lián)網(wǎng)的特征是強(qiáng)者恒強(qiáng)、贏家通吃，很難再有老二，所以再想有這樣的商業(yè)平臺(tái)出現(xiàn)，必須在商業(yè)機(jī)遇、團(tuán)隊(duì)甚至運(yùn)氣都具備的情況下才會(huì)再次出現(xiàn)。“未來(lái)可能會(huì)有更厲害的玩家出現(xiàn)，但一定和拼多多的模式又有不同了。”

　　行業(yè)革新 “新電商時(shí)代”正在到來(lái)

　　據(jù)電子商務(wù)研究中心報(bào)告研究，目前國(guó)內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：一是B2C類平臺(tái)，如小紅書、美麗說(shuō)、蘑菇街、萌店等；二是B2B類平臺(tái)，如云集、有好東西、愛庫(kù)存、環(huán)球捕手、好不滿倉(cāng)等；三是導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)，如什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報(bào)等；四是“拼團(tuán)”模式，如拼多多、“淘寶特價(jià)版”、“京東拼購(gòu)”、洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)、貝貝拼團(tuán)等；最后是服務(wù)商類，如有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、微盟等。

　　此外，電子商務(wù)研究中心主任曹磊進(jìn)而指出，目前國(guó)內(nèi)社交電商發(fā)展有以下四大特點(diǎn)：

　　第一，社交裂變模式。社交電商運(yùn)營(yíng)拼團(tuán)、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。例如“拼多多”所采用拼團(tuán)模式中，用戶通過拼團(tuán)模式分享商品、店鋪鏈接，相當(dāng)于免費(fèi)在做平臺(tái)推廣，因此為平臺(tái)帶來(lái)了低成本的用戶流量。同時(shí)對(duì)于用戶而言，拼團(tuán)帶來(lái)的較低價(jià)格則節(jié)省了購(gòu)買成本。

　　第二，門檻低服務(wù)周全。社交電商的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，平臺(tái)入駐比較條件寬松，以此吸引了大量用戶成為店主、賣家。部分社交平臺(tái)如云集，還會(huì)為入駐商家提供全方位服務(wù)，從選品、物流、客服、IT系統(tǒng)、內(nèi)容等(美工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案)到商家培訓(xùn)等，統(tǒng)一提供。

　　第三，高效供應(yīng)鏈。電商平臺(tái)發(fā)展社交模式的益處還在于，能夠通過拼團(tuán)等模式分析各類產(chǎn)品的用戶需求量，將數(shù)據(jù)反饋至上游供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)商，能解決供需匹配問題，同時(shí)還可提高物流資源的使用效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　第四，嫁接“新零售運(yùn)動(dòng)”。曹磊認(rèn)為，當(dāng)前電商行業(yè)紛紛開展線上線下融合，拓寬市場(chǎng)和流量入口的“新零售運(yùn)動(dòng)”。新零售主要體現(xiàn)在新技術(shù)的應(yīng)用，線上線下的融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同發(fā)展和商品升級(jí)三個(gè)方面。這其中包含很重要的一點(diǎn)就是在社交電商的背景下，用戶購(gòu)買路徑和驅(qū)動(dòng)力都發(fā)生了很大的變化，過去零售業(yè)的渠道更多是廣告驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在更多是通過用戶的口碑傳播。

　　曹磊還表示，近期，以拼多多（拼團(tuán)模式）、云集（分銷模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區(qū)模式）、什么值得買（導(dǎo)購(gòu)模式）為代表的五類不同模式社交電商，接連獲得融資或啟動(dòng)IPO的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象，一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商模式的認(rèn)可程度更高了，這也意味著有別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的“新電商時(shí)代”正在到來(lái)。

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