讀懂社交電商個(gè)人和平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，掌握行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)

傳統(tǒng)電商紅利消失，流量盡失，優(yōu)質(zhì)的流量都跑到了大電商平臺(tái)。而社交電商的誕生，開(kāi)辟了一條與眾不同的途徑，社交+裂變的模式，迅速打破了傳統(tǒng)電商流量瓶頸。帶領(lǐng)電商進(jìn)入以微信等移動(dòng)社交軟件為基礎(chǔ)的社交電商時(shí)代。只有讀懂了社交電商個(gè)人和平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，才能掌握未來(lái)的趨勢(shì)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2014年商戶交易規(guī)模為960億元，商戶規(guī)模為916萬(wàn)戶，而且估算2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億，未來(lái)3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間，這是未來(lái)的趨勢(shì)。

社交電商是依靠微信、qq等社交平臺(tái)，借助其傳播快、裂變簡(jiǎn)單的屬性，最終以極低的成本獲取最大的曝光和延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期以及活躍度。

個(gè)人社交電商優(yōu)劣勢(shì)分析:

借助平臺(tái)建立自己的社群，通過(guò)興趣吸引一大批人的加入，后期進(jìn)行社群變現(xiàn)。

優(yōu)勢(shì)

社交電商與傳統(tǒng)的微商相比，不需要承擔(dān)店鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本，只需要社群+平臺(tái)即可，而且社交電商是建立在微信的基礎(chǔ)上，擁有超10億的用戶等待發(fā)掘，潛力巨大。

劣勢(shì)

運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，微信朋友圈的大量暴力刷屏，導(dǎo)致被微信打壓整頓，現(xiàn)在在整改中。

社交電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)

社交平臺(tái)電商目前主要分為2種形式，一種是分銷，一種是拼團(tuán)。

分銷

分銷就是平臺(tái)自己甄選優(yōu)質(zhì)的供貨商，用戶自己代銷供貨商商品，可以借助社交渠道分享給身邊的好友，好友購(gòu)買(mǎi)后，供貨商發(fā)貨。平臺(tái)給相應(yīng)的傭金給用戶，分銷的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。

優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者：無(wú)需承擔(dān)貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)，無(wú)個(gè)人微商可能經(jīng)歷的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}

供貨商：可利用消費(fèi)者的廣大社交人脈，進(jìn)行商品推廣&流量獲取;可隨時(shí)隨地掌控分銷商信息

平臺(tái)：客戶沉淀和聚合

劣勢(shì)

分銷類似于傳銷，模式的合法性存在爭(zhēng)議，所以用戶在選擇的時(shí)候一定確定平臺(tái)是否合法，不然辛苦建立的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)最后因?yàn)槠脚_(tái)直接被封。

拼團(tuán)

拼團(tuán)是指用戶選擇商品，支付后，分享給微信/QQ等好友，邀請(qǐng)好友參團(tuán)，達(dá)到購(gòu)買(mǎi)人數(shù)后，即組團(tuán)成功，可以低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格獲得商品;若購(gòu)買(mǎi)人數(shù)不足，則組團(tuán)失敗，所付款項(xiàng)將全額退款。

拼團(tuán)發(fā)展至今已有各種類型的拼團(tuán)：抽獎(jiǎng)團(tuán)、秒殺團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)、超級(jí)團(tuán)等。不同的拼團(tuán)類型承擔(dān)了不同的效用，例如：

秒殺團(tuán)：平臺(tái)會(huì)在一定的時(shí)間段設(shè)置一個(gè)秒殺活動(dòng)，用戶只需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拼手速搶購(gòu)低于市場(chǎng)很多錢(qián)的價(jià)格買(mǎi)到商品。

作用：拼團(tuán)就是看用戶的手速和網(wǎng)速，這樣更容易激發(fā)用戶的參與性。

優(yōu)勢(shì)

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，用戶更愿意花很低的價(jià)格買(mǎi)到商品；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，用戶參與任何拼團(tuán)活動(dòng)，都會(huì)曝光產(chǎn)品，達(dá)到湊銷。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶拼團(tuán)帶來(lái)可以為平臺(tái)帶來(lái)更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動(dòng)完成，降低流量獲取成本，在讓利于用戶同時(shí)，減少營(yíng)銷投入。

劣勢(shì)

低價(jià)導(dǎo)致成本回收難，從而易導(dǎo)致商品質(zhì)量低下，造成惡劣的用戶體驗(yàn)。

惠久久社交電商平臺(tái)是一款基于用戶社交分享，自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)的社交電商平臺(tái)，以久久精選為例，每天給用戶推薦秒殺活動(dòng)，供用戶以極低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)各大平臺(tái)的正規(guī)產(chǎn)品。以會(huì)員為基礎(chǔ)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。