趣店羅敏推“萬(wàn)里目”重回電商圈，三重概念傍身仍存三大隱憂

趣店CEO羅敏，淡出公眾視野數(shù)月，現(xiàn)憑借“萬(wàn)里目”新項(xiàng)目，重拾久違的電商夢(mèng)，重回輿論焦點(diǎn)。

據(jù)悉，“萬(wàn)里目”定位于全球跨境奢侈品購(gòu)物平臺(tái)，不僅橫跨奢侈品與跨境電商兩條賽道，且開(kāi)局就推出百億補(bǔ)貼，三重概念傍身背后的野心可謂不小。

但其發(fā)展仍存隱憂，奢侈品電商出局者不斷增加，而跨境電商的供應(yīng)鏈及物流均在疫情之下受阻，“萬(wàn)里目”如何突出重圍？

“萬(wàn)里目”上線，羅敏重新回到電商圈

2020年3月，“萬(wàn)里目”正式上線。官網(wǎng)信息顯示，該平臺(tái)堅(jiān)持全站自營(yíng)，買手團(tuán)隊(duì)常駐海外；號(hào)稱全球貨源地直采，確保100%正品；同時(shí)與中檢集團(tuán)官方合作，確保入倉(cāng)貨品全部質(zhì)檢，承諾假一賠十。

據(jù)悉，“萬(wàn)里目”背后的運(yùn)營(yíng)主體為廈門趣加加科技發(fā)展有限公司。天眼查信息顯示，這家司成立于2019年6月，公司法定代表人為許龍，但其持股僅為0.1%；羅敏為該公司的實(shí)控人，持股比例為99.9%。

身為“萬(wàn)里目”背后的主導(dǎo)者，羅敏因曲折傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被稱為“角斗場(chǎng)的戰(zhàn)士”，目前他將個(gè)人微博昵稱改為“萬(wàn)里目羅敏”。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在不同賽道上的頻繁切換，無(wú)不彰顯他“求變、求快”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，“萬(wàn)里目”或許正是這種心態(tài)下的產(chǎn)物。

時(shí)光回溯到15年前，2005年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)U待興，羅敏那時(shí)候就加入創(chuàng)業(yè)者大軍，曾做過(guò)校園社交網(wǎng)絡(luò)、社交電商、豪車團(tuán)購(gòu)等多個(gè)項(xiàng)目，也曾高打進(jìn)入校園貸、汽車零售市場(chǎng)，后又涉足在線教育、高端家政等多個(gè)領(lǐng)域。

賽道切換之快、跨界幅度之大，令外界震驚。

對(duì)羅敏而言，他心中一直有個(gè)電商夢(mèng)。為做好電商，他于2010年加盟跨境鞋類電商“好樂(lè)買”，負(fù)責(zé)校園相關(guān)的業(yè)務(wù)。如今“萬(wàn)里目”的問(wèn)世，頗有羅敏重拾電商夢(mèng)的意味。

趣店業(yè)績(jī)低迷市值蒸發(fā)超九成，亟需講述新故事

作為“萬(wàn)里目”倚靠的大樹(shù)，趣店上市以來(lái)境遇每況愈下，股價(jià)不斷下跌，市值不斷縮水，多次跨界轉(zhuǎn)型也收效甚微。在此環(huán)境下，趣店亟需講述新故事來(lái)打動(dòng)市場(chǎng)與資本，“萬(wàn)里目”似乎充當(dāng)這個(gè)角色。

趣店上市之初市值在百億美元左右，2018年2月，羅敏稱要將趣店做成一家千億美金公司，可惜這一愿景在“跌跌不休”的股價(jià)中漸行漸遠(yuǎn)。截至2020年4月8日收盤，趣店報(bào)1.77美元/股，市值僅4.49億美元，蒸發(fā)超九成。

趣店2019年Q4總收入19.32億元，環(huán)比下降25.4%；調(diào)整后凈利潤(rùn)約1.57億元，環(huán)比下降85.2%，創(chuàng)其上市以來(lái)的最低紀(jì)錄。財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，2020年第一季度趣店將產(chǎn)生虧損。

在業(yè)務(wù)表現(xiàn)上，戰(zhàn)略核心的開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)也顯露疲態(tài)。財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度，開(kāi)放平臺(tái)撮合交易金額為80.2億元，環(huán)比下降19.7%；實(shí)現(xiàn)收入6.49億元，環(huán)比下降34.6%。以上數(shù)據(jù)無(wú)不表明，趣店幾乎已進(jìn)入“至暗時(shí)刻”。

一位券商人士表示，無(wú)論是從重點(diǎn)布局賽道、短期業(yè)績(jī)還是二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，如今趣店已跌落谷底，因而迫切需要一個(gè)新故事。

此時(shí)，羅敏攜趣店之力，高舉“百億補(bǔ)貼”的大旗闖入奢侈品跨境電商領(lǐng)域，看上去的確很吸睛。但這能否得到資本市場(chǎng)的認(rèn)同，還需進(jìn)一步觀察。

奢侈品+跨境電商+百億補(bǔ)貼，三重概念傍身但仍存三大隱憂

“萬(wàn)里目”一經(jīng)問(wèn)世便在電商領(lǐng)域掀起熱議，除了橫跨“奢侈品+跨境電商”這兩條垂直賽道之外，開(kāi)局就祭出“百億補(bǔ)貼”更是引來(lái)強(qiáng)勢(shì)關(guān)注。但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，即便是這三重概念傍身，萬(wàn)里目仍面臨著巨大隱憂。

從行業(yè)角度看，奢侈品電商是塊難啃的骨頭，如今早已日漸式微。據(jù)藍(lán)鯨TMT記者不完全統(tǒng)計(jì)，最近多年，國(guó)內(nèi)奢侈品電商賽道上的呼哈網(wǎng)、品聚網(wǎng)、尊酷網(wǎng)、佳品網(wǎng)、天品網(wǎng)、尚品網(wǎng)等平臺(tái)相繼關(guān)停，曾試水奢侈品業(yè)務(wù)的唯品會(huì)已轉(zhuǎn)向特賣業(yè)務(wù)，即便是寺庫(kù)這類頭部玩家也在謀求轉(zhuǎn)型。

“在奢侈品電商領(lǐng)域，萬(wàn)里目面對(duì)的是阿里、京東、寺庫(kù)這樣的玩家，無(wú)論是資金實(shí)力、供應(yīng)鏈能力，還是用戶信任等，萬(wàn)里目均沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。”上述券商人士指出。

相對(duì)而言，跨境電商這條賽道更有發(fā)展前景。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)跨境電商行業(yè)在政策鼓勵(lì)、新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等助力下進(jìn)入快速發(fā)展階段。預(yù)計(jì)2020年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)的用戶規(guī)模將達(dá)2.11億人，同比增長(zhǎng)41.6%；同期交易規(guī)模將達(dá)12.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.6%。

不過(guò)，當(dāng)前全球疫情仍繼續(xù)蔓延，全球空運(yùn)、海運(yùn)等交通物流渠道均受影響，且近期Chanel、Gucci、愛(ài)馬仕等奢侈品牌叫停了在意大利的自營(yíng)工廠。一位互聯(lián)網(wǎng)觀察人士表示，若疫情在短期內(nèi)得不到有效控制，或許將影響整個(gè)奢侈品的供應(yīng)鏈，進(jìn)而對(duì)奢侈品電商帶來(lái)沖擊。

記者通過(guò)“萬(wàn)里目”APP了解到，目前該平臺(tái)主營(yíng)產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、女包、女裝、女鞋、男包、男裝、男鞋、配飾這八大品類，平臺(tái)對(duì)單件商品的補(bǔ)貼金額從幾十元到數(shù)千元不等。

舉例來(lái)看，雅詩(shī)蘭黛櫻花原生液200ml的日常價(jià)為629元，萬(wàn)里目對(duì)這款產(chǎn)品補(bǔ)貼30元，目前售價(jià)為599元。圣羅蘭景點(diǎn)黑色真皮機(jī)車夾克的日常價(jià)為22499元，萬(wàn)里目對(duì)其補(bǔ)貼2800元，目前售價(jià)為19699元。同時(shí)，萬(wàn)里目還給每個(gè)新用戶價(jià)值200元的萬(wàn)里幣，可直接用于購(gòu)買商品。

“百億補(bǔ)貼”這一玩法，在奢侈品電商賽道上尚屬首次，但在電商領(lǐng)域并不新鮮。據(jù)媒體報(bào)道，“萬(wàn)里目”上線后悄然降低了補(bǔ)貼力度，黑卡會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)由之前的300元調(diào)整為200元，且商品價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)也不斷變化。這意味著，“萬(wàn)里目”百億補(bǔ)貼的實(shí)際力度或許并不如預(yù)期。

“萬(wàn)里目號(hào)稱全站自營(yíng)，商品全是單價(jià)偏高的奢侈品，這本身就需要巨量的資金支持，而要撐起百億補(bǔ)貼也是一筆不小的費(fèi)用。”上述觀察人士指出，“它是否有足夠的資金儲(chǔ)備來(lái)維持平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)及百億補(bǔ)貼，可能需要畫上一個(gè)問(wèn)號(hào)。”