阿里再燃社交電商夢，內(nèi)測“淘小鋪”追萬億市場，幫普通人創(chuàng)業(yè)

社交電商正在成為電商領(lǐng)域不可忽視的新勢力。

前有拼多多三年成長為千億交易額、三百億美元市值，后有云集坐擁740萬會(huì)員、成功赴美上市。以及一眾諸如環(huán)球捕手、貝店、達(dá)令家等快速成長的新晉品牌。社交電商的發(fā)展速度銳不可當(dāng)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年社交電商市場規(guī)模達(dá)11397.78億，增長速度高達(dá)66.7%。

巨頭們自然不愿錯(cuò)過機(jī)會(huì)。京東試水拼購、唯品會(huì)推云品倉、蘇寧上線蘇寧拼購等。而近日，阿里開始內(nèi)測新平臺“淘小鋪”，定位于“人人可參與的社區(qū)化電商”，下注社交電商。目前該產(chǎn)品還未上線，蘋果和安卓等主要應(yīng)用商店暫未搜到淘小鋪相關(guān)產(chǎn)品。

據(jù)淘寶規(guī)則官網(wǎng)4月更新的《淘小鋪管理規(guī)范》顯示，淘小鋪將采用類似云集的分銷模式——S2B2C。其中，有三種角色，商家、小b端，消費(fèi)者。商家負(fù)責(zé)供貨、履約、售后等，這里商家可以是品牌商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)工廠等；小b端負(fù)責(zé)流量前期推廣、分發(fā)和交易促成，據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，支付寶芝麻信用分超過700分的淘寶用戶就可以申請開設(shè)淘小鋪、成為小b端。小b端通過幫助商家分銷產(chǎn)品而獲得返傭等獎(jiǎng)勵(lì)。

這不是阿里巴巴第一次涉水社交電商。去年3月，推出淘寶特價(jià)版app；同年8月，支付寶內(nèi)測拼團(tuán)小程序“每日必?fù)尅薄?/p>

淘小鋪是新一輪測試。某種程度上，如果說，淘寶特價(jià)版、支付寶每日必?fù)?，那么，淘小鋪則更偏向?qū)?biāo)新晉上市公司云集。

現(xiàn)在淘小鋪瞄準(zhǔn)的云集同樣可怕。成立于2015年的云集，4年時(shí)間已經(jīng)從零成長為超過200億交易額、營收達(dá)到130億元。5月3日，云集登陸納斯達(dá)克，目前市值超過30億美元。擁有2320萬用戶的云集，其用戶的復(fù)購率居然高達(dá)93.6%。

顯然，淘小鋪試圖用分銷的形式去打開社交電商的局面。此前，淘寶特價(jià)版、支付寶每日必?fù)尩龋歼€不足夠成功。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版app在app store中近一年的下載量排名，一直在購物榜單的40名之外，5月5日的排名已經(jīng)跌到62位。

盡管如此，阿里社交電商夢從未中斷。

一個(gè)重要原因是，相比較于淘寶的公域流量，微信等社交工具的私域流量同樣巨大且充滿誘惑力。據(jù)《2018微信數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，微信月活達(dá)到了10.82億，幾乎囊括了整個(gè)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群。成為基礎(chǔ)設(shè)施的微信，蘊(yùn)含的流量價(jià)值，淘寶自然不會(huì)放過。

不僅如此，某種程度上，類似經(jīng)紀(jì)人的云集模式，小b端不僅是流量的分發(fā)，更是一種信任背書。這種背書作用，正在觸達(dá)更廣泛的人群。目前淘寶的月活是6.99億，與微信月活還有大約4億的差距。通過微信等社交平臺，淘寶可以接觸更多的新人群。

不過，微信并不愿意淪為電商們的流量分發(fā)平臺。不論是云集、環(huán)球捕手等電商新貴，還是阿里等行業(yè)巨擘，都曾遭遇過微信不同程度的封殺。淘寶的鏈接、口令等多種形式，都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系統(tǒng)中直接打開。

目前，淘小鋪還沒有公布將如何引導(dǎo)小b端在社交平臺做分發(fā)。不過，淘小鋪已經(jīng)禁止通過任何不正當(dāng)方式參與淘寶站內(nèi)公域流量的分配。如何驅(qū)動(dòng)小b端參與流量分發(fā)將是淘小鋪面臨的重要課題。云集采用的是會(huì)員制電商的模式，成為小b端首先得付費(fèi)，通過付費(fèi)刺激小b端不斷高效的進(jìn)行流量分發(fā)。

不論如何，對于淘寶和淘小鋪來說，社交電商垂涎已久，接近4億的流量紅利是塊肥肉。不過，如何用更高效的驅(qū)動(dòng)流量裂變，以及如何在微信生態(tài)里健康存活，或還存在變數(shù)。這也是社交電商們共同的難題。