淘寶小賣家如何讓商品賣爆？

　　很多商品都有季節(jié)性，最明顯的就是衣服，大家都希望在旺季來臨的時候自己的寶貝能有一個好的排名，有一個好的收成。但是季節(jié)性商品一般競爭都很激烈，尤其是對于中小賣家來說，去跟那些資金實力雄厚的大賣家PK，勝算很小。所以，這里提到的賣爆也是相對而言的，跟那些越銷幾萬件確實很多時候沒法比。有多大能力，干多大事兒！如果想在旺季來臨的時候，讓你的商品賣爆，可以參照下面這五步：

　　1. 站好隊、選好品、跟著大賣家的節(jié)奏走

　　其實能不能成為爆款，很大程度上取決于產(chǎn)品本身，取決于市場需求，而不是取決于你花了多少錢去推廣（更何況小賣家也沒有多少錢去推廣）。那么選品就很重要，但是不管是從專業(yè)的流程來看，還是從經(jīng)驗值來看，小賣家在選品上都是有先天缺陷的。那怎么辦？答案就是站好隊。

　　你要知道，大賣家不會跟我們一樣，從市場上去拿貨或者搞一件代發(fā)，在每個季節(jié)應該賣什么產(chǎn)品，他們都會提前做好準備的，包括物流上的準備、貨源上準備、推廣上的準備等等。換句話來說，大賣家每個季度都會堵款，所不同的是他們賭的成功的概率是高一些。所以，作為小賣家而言，你會站隊就行了，站好隊，跟著大賣家的節(jié)奏走。

　　那么我們怎么才能知道大賣家在應季的時候準備推哪些款呢？其實不難，你想啊，他們已經(jīng)存好貨了，已經(jīng)準備了那么多了，肯定會在旺季來臨之前進行預熱，爭取在旺季到來的時候，產(chǎn)品有一個好的人氣和好的排名。所以在旺季來臨之前，他們一般都會下大力氣推廣。比如現(xiàn)在剛剛進入六月份，炎熱的夏季馬上就要來臨了。所以到時候防紫外線的遮陽傘就會成為暢銷的商品，那么一些大賣家就會在現(xiàn)在開始預熱（注意：我這個例子可能不太好，最好的例子應該是服裝，但是總拿服裝舉例，我自己都覺得煩），而提前讓這個商品的人氣、銷量等等都好起來，那么最主要的方式是什么？直通車！

　　所以，你就搜索一下“遮陽傘”這個關鍵詞，然后連續(xù)觀測一周左右的時間，看看哪個寶貝一直在首頁車位展現(xiàn)（推廣力度大），并且銷量成穩(wěn)定持續(xù)增長的態(tài)勢（產(chǎn)品比較受歡迎），那么這款就是你值得去跟的款。這個方法，我們用過很多次，八九不離十，一般只要大賣家賭對了，都沒問題的。

　　這里我說明一下，也許有人會說了，你丫賣過傘么？現(xiàn)在都已經(jīng)到旺季了好不好，還特么的預熱呢！好吧，如果還是這種心態(tài)，我也就無語了，我說了：舉例、思路！

　　2. 拍照、首圖、詳情頁、標題，上新優(yōu)化一個不能少

　　選好了你準備跟的款后，不管你是準備一件一件的拿，還是準備自己囤貨，盡自己最大的可能去保證供應鏈。因為旺季來臨的時候，如果爆了，量還是很OK的，去年夏天的時候，我指導的一個店鋪，跟了一雙男款的涼鞋，一個三鉆的小店，一夏天賣了4000多雙，但是最后有800多雙沒有能夠發(fā)貨，因為供應鏈沒有保證好。

　　好了，保證了這個以后接下來就是上新了。這里必須注意的一個超級核心的問題：盡最大的可能讓你在淘寶上的同款和相似款減少。這樣可以被搜索引擎認定是新品，新品在旺季來臨的時候可以獲得更多的機會。搜索引擎認定你是新品主要會從以下幾個角度上去分析：

　　（1）看圖片（包括首圖和詳情頁）

　　大賣家會賭的款一定會有很多人去仿的，也就是說在市場上，會有非常多的同款和相似款，甚至大家用的圖片都一樣（有分銷的等等）。所以，首先我在這里強調一個問題：不要去盜圖，不要去分享，只要你想賣爆，就一定要自己去拍照，自己去做詳情頁。當然了，如果你沒什么追求，就想跟著大賣家喝點而湯，賣點兒是點兒，那接下去你也可以不用看了。

　　那么首先你選的模特跟別人就是不一樣的，然后盡可能的在一些細節(jié)上跟大賣家不一樣。比如大賣家的模特是在室內拍的，那么你就去街拍；大賣家的模特是站著的，你就搞坐著的模特；大賣家用紅色做首圖了，你就用藍色做首圖；反正就是跟他們不一樣。

　　詳情頁描述中主要是邏輯，跟大賣家要有所區(qū)別。

　?。?）看重要屬性

　　這里可能你會覺得無法優(yōu)化，為啥呢？因為你的款跟大賣家的款是一樣的，那么包括風格、材質、袖長、領型等等都是一樣的，你不能錯填屬性。但是，在這里還是有幾個比較重要的屬性，你可以重點優(yōu)化的。

　　品牌。不能跟大賣家一個牌子吧，你自己如果有牌子就用自己的。

　　顏色?？梢宰远x，比如說黑色，你可以自定義個“墨黑色002”，這樣全網(wǎng)至少在這個款式的顏色上，沒有跟你一樣的了吧。

　　貨號。這個肯定是可以自定義的，你自己能記住就可以了。

　?。?）看標題

　　絕對不能照抄大賣家的寶貝標題，因為基本可以預見的是，一定會有很多的賣家去抄大賣家的標題，所以從標題上看的時候，你就會有非常多的同款。但是大賣家會有排名，因為人家各項基礎都做的很好，但是你卻沒有排名。

　　3. 選好了適合你競爭的一畝三分地兒

　　在旺季的時候，你最好不要去跟大賣家競爭那些大流量的詞，因為他們就跟惡狗（這個形容好像不是特別好）一樣，牢牢的守著這些大流量的詞（因為他們就指望這個活著呢）。所以你要選好適合你競爭的一畝三分地兒。

　　在這里，我的建議是去競爭精準的二級詞，比如你是賣連衣裙的（又來了，這個被舉例最多的類目），那么你最好不要妄想在旺季到來的時候，你能夠從“連衣裙”這個詞上獲得多少流量，不管是自然搜索，還是直通車，大賣家肯定都會給瓜分掉。那么“連衣裙無袖”、“連衣裙蕾絲”、“連衣裙雪紡”將會是不錯的選擇，也將會是能夠給你帶來較多流量的詞，甚至成為你爆款的基礎。

　　另外還有下架時間，尤其是對于服飾類目來講，下架時間是一定要做的，所以你必須知道不同關鍵詞的下架時間權重。

　　4. 前兩周的數(shù)據(jù)一定要漂亮

　　從搜索機制上來講，更多的肯定還是看數(shù)據(jù)的，因為它不可能主觀去判斷應不應該推你。對于這種應季商品來講，有這樣一些數(shù)據(jù)是你必須要注意的，在新品上架后的前兩周一定要做出來，當然手段那就你自己去想了，正規(guī)手段最好，如果沒有基礎，那，你們懂得。但是在補單的時候，小號的安全性是必須要注意的（這里我覺得很大程度上，大部分商品反而不用太去在意刷手的人群標簽，因為既然是爆款，適應面肯定會更廣一些）。

　?。?）點擊率

　　這應該說是前兩周最重要的兩個指標之一（另一個下面說），因為旺季來臨的時候，流量是暴增的（對于平臺本身而言），把位置給你了，就無法同一時刻給別人，那么在給你的有限的時間里，你必須向搜索引擎充分證明：你有非常強的抓住機會的能力。所以，想做爆款，首圖非常重要，一定不能隨波追流，作為小賣家，你必須讓你的首圖能夠區(qū)別于你最直接的競爭對手。

　?。?）轉化率

　　這是前兩周第二個重要的指標，考核的是你消化流量的能力，因為這直接反應了你商品的適應性。越貼近市場需求，你的轉化率應該越高才對，所以在這期間，你的轉化率一定要高于行業(yè)均值，因為競爭的是比較精準的長尾詞，你用生意參謀查看一下，你的支付轉化率應該在行業(yè)均值的1.5——2倍左右是OK的。

　?。?）收藏和加購

　　這也是非常重要的一個因素，因為你要保證在旺季來臨之前，有足夠多的人對你的寶貝是感興趣的（這樣，旺季來了的時候，你才會爆）。所以，這個指標也做好，但是我的建議不是刷出來，而是通過正規(guī)的手法把這兩個指標做起來。

　?。?）銷量的螺旋上升

　　這個不需要我多說了吧，只有銷量處于上升的態(tài)勢，才會讓搜索引擎覺得你是有潛力的商品，除了用無線端補單精準的長尾詞以外，還有一個方法就是直通車，直通車的投入也采取梯次上升的方式，但是直通車只去競爭長尾詞。

　　5. 做好顧客的各項反饋指標

　　這個的目的是什么呢？很簡單，就是旺季來臨的時候，大量流量涌入進來，看到不錯的顧客反饋，然后可以下單購買，提高轉化，讓你前面的努力都得到回報。顧客的反饋指標包括什么？無非就是帶字好評、買家秀、全五分、分享等等。那怎么去做這些東西呢？有人說了，淘寶已經(jīng)不允許免單和大額返現(xiàn)了，那么如何才能去做這些指標呢？

　　道高一尺魔高一丈，上有政策下有對策。方法總歸會是有的。舉個簡單的例子吧：隨著你的包裹寄送一個小卡片，上面不寫返現(xiàn)（因為淘寶不允許），寫什么呢？

　　“親，掃描二維碼，拉你進老客戶群，進群就有現(xiàn)金紅包搶哦，面值20——50元不等，100%能搶到”。二維碼是你的微信，在微信上說明，給帶字好評，拍圖片啥的，然后給發(fā)紅包，你還可以積累老客戶。還有就是通過贈品等策略提高顧客好評。

　　這五步都做完了，你的寶貝一定可以爆了么？我可沒說，哈哈！但是，盡人事，聽天命！你做了不一定會成功，但是你沒做，一定成功不了！大家不要把成功寄托在你學了一個所謂的方法和技巧上，而應該寄托在你自己的執(zhí)行上、你的產(chǎn)品上！

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